“目前，美贊臣已和美國(guó)證監(jiān)會(huì)達(dá)成和解協(xié)議，結(jié)束調(diào)查。”美贊臣美國(guó)總部在接受記者采訪時(shí)回應(yīng)。自7月被曝出在華行賄的消息之后，美贊臣一直比較低調(diào)。直到近日對(duì)外公布了三季報(bào)業(yè)績(jī)之后，其中，調(diào)低2015年銷售預(yù)期2%-3%將其再度推上了熱門話題。

而經(jīng)歷行賄風(fēng)波后的美贊臣在中國(guó)市場(chǎng)則選擇繼續(xù)發(fā)力。就在業(yè)績(jī)發(fā)布的同時(shí)，美贊臣國(guó)際高層也在美國(guó)舉行了投資者大會(huì)，并透露公司未來(lái)電商、母嬰店通路發(fā)力的細(xì)節(jié)，以及透露未來(lái)在中國(guó)上線一款超高端的嬰幼兒配方奶粉的打算。

調(diào)低銷售預(yù)期

在美贊臣剛剛發(fā)布的2015年前三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告中提到，由于新興市場(chǎng)的表現(xiàn)疲軟，而美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的發(fā)展只是部分抵消了這部分的疲態(tài)，導(dǎo)致整個(gè)公司下調(diào)了2015年全年的銷售預(yù)期2%-3%。
美贊臣坦言，新興市場(chǎng)的疲態(tài)將一直持續(xù)到2016年，希望新舉措能在中國(guó)提早實(shí)現(xiàn)效果。

而在今年上半年的時(shí)候，美贊臣也曾提到調(diào)低銷售預(yù)期的想法。當(dāng)時(shí)，對(duì)銷售增長(zhǎng)率、每股盈利等幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行了顯著的下調(diào)，成為知名“洋奶粉”生產(chǎn)商中diyi家公開下調(diào)今年預(yù)期的企業(yè)。
對(duì)于原因，美贊臣表示，乳制品價(jià)格目前接近5年來(lái)的低位，這促使美贊臣的數(shù)個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)“競(jìng)爭(zhēng)性的促銷價(jià)格折扣”。在這種大背景下，該公司預(yù)計(jì)，在恒定匯率下，今年全年的銷售增長(zhǎng)區(qū)間為0%至2%，遠(yuǎn)低于之前預(yù)計(jì)的7%。在考慮外匯影響后，銷售預(yù)計(jì)將比上一年減少2%至4%。

有行業(yè)人士觀察，2014年中國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉首次超越外資奶粉，市場(chǎng)占有率已突破50%。按銷售額計(jì)算，目前國(guó)產(chǎn)品牌奶粉和外資品牌奶粉的市場(chǎng)比重約為53∶47。隨著國(guó)產(chǎn)乳企產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力的提高，未來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉將有望主導(dǎo)我國(guó)奶粉業(yè)的發(fā)展。

而除了大環(huán)境影響之外，美贊臣今年7月還收到了一份來(lái)自美國(guó)證監(jiān)會(huì)的罰單，也讓其在中國(guó)市場(chǎng)打擊不小。美贊臣被指控因?yàn)樽庸�司員工在華行賄醫(yī)護(hù)人員，被罰1203萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，美贊臣即表示選擇和解。

而在記者11月4日對(duì)美贊臣進(jìn)行采訪時(shí)了解到，“目前，美贊臣營(yíng)養(yǎng)品公司已經(jīng)與美國(guó)證監(jiān)會(huì)達(dá)成和解協(xié)議，了結(jié)美國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于美贊臣中國(guó)子公司在2008年至2013年間產(chǎn)品促銷事宜的調(diào)查。”美贊臣美國(guó)總部回應(yīng)本報(bào)。

巧合的是，美國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)美贊臣的調(diào)查結(jié)果持續(xù)到2013年，而事實(shí)證明在2013年以前美贊臣在中國(guó)的市場(chǎng)地位也一直處于高位，其中2012年和2013年分別以12.3%和14.3%的市場(chǎng)份額排名首位。直到2014年底被惠氏趕超，成為第二名，并且一直持續(xù)至今。

價(jià)格戰(zhàn)鋪天蓋地

而上述的在華市場(chǎng)的變化，也讓美贊臣不得不思考下一步該怎么走。

在美國(guó)總部舉行的投資者大會(huì)上，美贊臣高級(jí)副總裁和大中華區(qū)總經(jīng)理游佩瑜向投資者透露了未來(lái)公司在產(chǎn)品組合和渠道改革方面的計(jì)劃。

在她看來(lái)，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”;中國(guó)嬰幼兒奶粉及食品領(lǐng)域，也進(jìn)入了“新常態(tài)”。其中，進(jìn)口的奶粉非常受歡迎，這除了因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注外，也受到很多新渠道和跨境貿(mào)易的促進(jìn)，而這些進(jìn)口奶粉很多都是來(lái)自歐洲、澳大利亞和新西蘭。

據(jù)悉，美贊臣將會(huì)從純粹生產(chǎn)本地產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供本地以及進(jìn)口產(chǎn)品。

值得注意的是，游佩瑜還向國(guó)際投資者透露了一個(gè)訊號(hào)，即將在中國(guó)上市超高端產(chǎn)品，時(shí)間可能會(huì)在2016年。但針對(duì)這一消息，美贊臣中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，只是有這個(gè)計(jì)劃，還沒開始正式實(shí)行。

絲綢軟體家具乳制品熱水器生活用紙生活用紙深圳零售業(yè)上海零售業(yè)平板電視奶粉其實(shí)，雖然國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，包括君樂寶的130元奶粉以及新希望的99元奶粉等殺入，但是，近來(lái)也不乏一些乳企另辟蹊徑地選擇發(fā)力高端產(chǎn)品，美贊臣并不是diyi家，前不久，惠氏還召開發(fā)布會(huì)對(duì)外發(fā)布了一款高端奶粉。

個(gè)中原因何在?游佩瑜說(shuō)，目前超高端奶粉在品類中的占比約為20%，高端進(jìn)口奶粉約35%，不過前者的增長(zhǎng)約在30%，后者是10%，超高端奶粉的增長(zhǎng)高于高端進(jìn)口，所以我們可以預(yù)期這個(gè)領(lǐng)域會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。“不過，目前中國(guó)的價(jià)格促銷活動(dòng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，依然會(huì)在疲弱的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中繼續(xù)。現(xiàn)階段每一個(gè)市場(chǎng)參與者都已經(jīng)投入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，在過去的半年內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)在鋪天蓋地的發(fā)生。”

另外，除了產(chǎn)品組合，在渠道上美贊臣也決意攻下母嬰店和電商通路。據(jù)了解，目前美贊臣對(duì)母嬰店的服務(wù)覆蓋率只輕微高于三成，美贊臣預(yù)計(jì)，如果通過擴(kuò)大對(duì)這些母嬰店的覆蓋，該通路在中國(guó)會(huì)有很多上升空間。