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一定的經濟實力：保證規定的銷售指標，貨款到位，有計劃作一定的宣傳投入。
完善的網絡：在區域內有完整成熟的經銷網絡，使產品能迅速到達終端，或有效專業的專賣店（柜）。
市場調控能力：對銷售渠道的規范運作有控制能力。
信息反饋能力：根據市場變化，為公司提供必要的商品信息。
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