在07年10月結束的孕裝知名品牌“十月媽咪”的訂貨會上，“十月媽咪”拒簽了2/3的經銷商，引起業界的震動。“十月媽咪”宣布此舉是要借機全面改造孕婦裝的營銷終端，帶動整個孕裝行業穩步發展。
    上海勁釋管理機構近日發布的2008十大成長行業前景預測表明，中國的孕嬰產業已進入急速增長期。看中這種潛力，國外孕嬰用品業巨頭及其資本紛紛進入中國，而銷售終端則成為各路資本過不去的坎，急待發展的孕嬰品牌銷售終端正面臨著一場前所未有的洗牌。
    終端爭奪 圈地加劇
    一項統計數據表明，目前國內每年有2500萬嬰兒出生，在一、二線城市的新生兒每月消費在2000元～5000元之間，加之出現“六個錢包”集中投入的傾向，每個嬰兒身上的花費還將不斷增加。在奧運寶寶、第四次生育潮、“80后”消費群等因素的合力影響下，預計到2015年，我國孕嬰用品的市場容量將達10000億元以上，中國的孕嬰市場成為黃金產業已經是一個不爭的事實。聯合國報告則稱“孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業”。空前巨大的市場，使得各路資本紛紛轉身顧盼，而對孕嬰用品銷售終端的爭奪也愈演愈烈。
    “紅孩兒”在2004年利用電子商務平臺，創造性地在網絡上銷售孕嬰童產品，短短大半年的時間就達到了收支平衡，今年更是獲得了1000萬美元的風險投資。目前，“紅孩兒”在全國大舉布點，成立了10多家分公司，其全國營銷網絡建設已經完成了60%。東方愛嬰則在全國近80個城市擁有超過130多家的嬰幼兒早期教育中心。兒童用品品牌“好孩子”自建一站式母嬰用品購物店，并與英國母嬰用品品牌Mothercare于2007年下半年簽約合作在國內開設母嬰用品專賣店，開始了由制造商向銷售商的轉變。麗嬰房在解決好家族企業內部問題之后，更是擴大了終端網絡的布點……孕嬰用品專業機構正在進行全面的“圈地運動”。
    十月媽咪 緊急剎車
    就在各孕嬰用品企業紛紛擴大終端市場，并在訂貨會上收了個盆滿缽滿之時，“十月媽咪”卻傳出了“只簽約1/3經銷商，2/3緩簽半年”的消息。對“十月媽咪”的經銷商來說，遭遇這樣的“緊急剎車”已不是diyi次。就在2001年前，“十月媽咪”在訂貨會上大膽宣布：“先付款，再拿貨”。這一決定對于當時從來都是先銷售后付款的孕嬰用品經銷商來說，簡直是一次挑戰，300多名經銷商拂袖而去，僅剩下不到30名經銷商簽約“十月媽咪”。
    對此，“十月媽咪”的總經理趙浦認為，“得終端者得天下”。經過10年的發展，該品牌已在全國一、二線城市的核心商圈建立了200多家專業連鎖機構，其孕婦裝成為眾多年輕媽媽喜歡的時髦服飾。
    趙浦介紹說，由于當時的孕裝產業尚不發達，所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區出售，孕婦裝的經銷商實際上也就是嬰兒用品的經銷商，多年來先拿貨后付款已成為一種慣例。很多準媽媽不知道在哪里購買孕婦裝，當寶寶出生時才看到漂亮的孕婦裝，卻為時已晚，對于孕裝企業來說，這樣的營銷終端其實意義不大。而對于企業來說，這勢必造成大量的產品積壓，大量資金被困。
    2002年，“十月媽咪”全新定義了“孕婦裝”，并將旗下所有孕裝產品從嬰兒用品區剝離出來，站到時尚女裝的行列中。2002年，在杭州，一家咖啡館式的孕婦裝專賣店出現在人們的視野中。2003年，該店獲得“杭州十佳店鋪”稱號，這是當時一家獲此稱號的孕婦裝專賣店。接下來的兩年中，“十月媽咪”在杭州、上海、北京等大型城市開設孕婦裝專賣店200多家。此后，“十月媽咪”再度席卷全國，加盟商重新找上門來，到2006年，“十月媽咪”已經成為中國孕婦裝品牌。
    2007年，“十月媽咪”年銷售額超過1.2億元，9月，臺灣當紅主持人小S簽約代言“十月媽咪”，“十月媽咪”也由此成為內地diyi個請明星代言的孕婦裝企業，前景一片看好。
    謀劃終端 全面洗牌
    過去，孕婦裝在商場里沒有地位，要么放在嬰兒用品中，或者甩在一個不起眼的角落。現在，中國生育高峰期到來，這是孕婦裝產業發展不容錯過的機會，孕婦裝產業正從2006年的10億元市場向未來幾年的50億元市場邁進。同時，孕婦裝的銷售終端也正在發生著巨大的變化，朝著女裝銷售方式靠攏。
    “高速增長的機會背后是一道道危機，而的一道坎就是終端，所以‘十月媽咪’不惜冒著再次失去所有加盟商的危險來創造全新的終端銷售模式。”趙浦痛下決心，要對終端進行洗牌。雖然沒有正面預估終端洗牌產生的結果，但趙浦已經作了最壞的的打算——“失去部分加盟商，增加投入開設直營店”。
    趙浦的打算是將孕婦裝以女裝品牌的發展模式運作，使產品系列化、時裝化，容易進行搭配組合。正是基于孕婦裝女裝化的思維，趙浦決定，“十月媽咪”將給未達標的加盟商半年的整合期。這期間，所有加盟商要統一店面形象，按照女裝的銷售模式改進，達不到標準的經銷商將被逼出局。
    “十月媽咪”的這一舉措，使不少經銷商“敢怒不敢言”。這意味著，經銷商原有的貨品一下成了庫存產品，必須得打折銷售，而且，終端店重新裝修需要一筆投入。對“十月媽咪”新出來的款式，一些經銷商質疑“是否太時尚化”，“能否經得住市場檢驗”，但是趙浦卻堅定地認為不能跟得上“十月媽咪”的發展的經銷商絕不要。
    “十月媽咪”的終端洗牌能得到加盟商的認可嗎？記者了解到，對于這一事件南北加盟商各持己見，廣州、上海、杭州、南京等地的加盟商十分認可，表示全力配合，而東北、西北的經銷商卻持觀望態度，不急于表態。
    趙浦認為，孕婦裝女裝化這一銷售模式的改進將會大大帶動整個孕裝產業的快速發展。而這場終端洗牌大戰的最終結果如何，人們將拭目以待。