在中國提到的孕婦裝，十月媽咪是怎樣獲得成功的呢?筆者作為曾經咨詢的過程進行以下總結：
　　1、在小眾市場持續挖井
　　見到十月媽咪當家人趙浦先生，會感覺充滿儒雅的氣質，這位畢業于南京大學的高材生，1991年大學畢業后，趙浦進入杭州一家勘測設計研究院工作。此后不久即辭職經商，做獸藥和教學器材的外貿生意，淘到了人生的diyi桶金。
　　1997年，一個偶然的機會，朋友讓他接個孕婦裝訂單發貨到日本，從此便在這個看似非常窄類的市場扎下了根，成為中國孕婦裝產業化、品牌化的diyi人，在當時這-全球品牌網-個市場幾乎不存在，但是市場需求卻非常大，想想開全國每年有大約1800萬新生兒出生，至少也有1700多萬女性成為媽媽，在這個對女人最重要的人生時刻，關系到下一代成長的關鍵時刻，正有巨大的金礦去開采挖掘。為此，趙浦相信自己的判斷，1997年，創辦了一家專營孕婦裝的“杭州未來媽咪服飾有限公司”。
　　diyi家店開張了，門面很小，里頭的東西也不多，可是當它在慶春路上營業時，生意出乎意料地火爆：等著試穿的人店里站不下，小店門外竟然排起了隊伍!2003年趙浦將公司總部移到上海，并在2004年年底正式組建了有喜工貿，在這個小眾市場的不懈堅持，也給十月媽咪帶來了更大的發展，“十月媽咪”在國內已經擁有超過150家直營店，加盟店也超過了200多家，銷售額也輕松到達了上億元。
　　2、關注年輕母親，開發時尚孕婦潮裝
　　筆者在十月媽咪的設計研發中心調研發現，20多位設計師大部分是穿著時尚潮裝的20多歲的靚男美女，為何孕婦裝的設計者都是時尚達人呢?原因很簡單，十月媽咪深刻的洞察了，70后、80后新一代年輕母親，大多數是職業女性，關心時尚和美麗，她們不僅僅希望生下一個健康的寶寶，同時也希望能讓自己看起來更加漂亮、更有魅力。不受懷孕所累，懷孕和時尚兩不誤，基于這一點進行差異化，十月媽咪的品牌定位和設計風格都是以打造時尚媽咪為主旋律：
　　同時，為了保護年輕準媽媽和胎兒免遭各種電磁輻射的影響，十月媽咪開發了銀纖維，全面反射電磁波(10～3000MHZ)反射率高達99.99%，貼身舒適，具有輕、薄、透氣等特點，可與嬰兒皮膚長期接觸(達到國家紡織產品基本安全技術規范A類標準)，產品重量只有其他防電磁波服飾的1/4，1小時之內消除99.9%暴露與表面的細菌，其他抗菌產品48小時之內仍無法達到相同效果。
　　讓孕婦們可以安心享受健康時尚"孕生活"。2006年公司防電磁波輻射產品率先通過了上海市企業標準認證，是目前孕婦裝品牌中diyi個也是一個符合國家質量技術監督標準的品牌。
　　3、注重品牌價值，喚起消費者的渴望
　　如果你去過十月媽咪的專賣店，就會被它充滿時尚的氣息所打動，年輕的準媽媽們一旦進入，就會感到這里不亞于任何一家潮流品牌服裝店，筆者曾經在上海6家十月媽咪調研發現，才選擇十月媽咪的女性消費者，從打扮和氣質上都充滿了時尚性，這也正是目前孕婦裝的主流消費群。由于認為孕婦的需求不是美和情感，而是安全與健康，趙浦放棄了柔和的粉色系，從杭州木材廠運來很粗的木頭，鋸為薄片并刷成綠色，貼在墻上，營造健康生活的感覺。不久后木頭在燈烤下開裂，沒想到卻意外地顯得很有文化感，入選了當年的“杭州十佳店鋪”。
　　為了提高品牌價值，十月媽咪做了如下兩大舉措：
　　1、優先合作伙伴，提高品牌競爭力
　　就在其他孕婦裝企業紛紛開店加盟，擴大銷售范圍圈地的時候，十月媽咪卻宣布只簽約1/3經銷商，2/3緩簽半年，旨在對未簽約的經銷商視其改造銷售終端形象之“表現”，決定是否繼續簽約新產品銷售。
　　據趙浦介紹，由于當時的孕裝產業尚不發達，所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區出售，孕婦裝的經銷商實際上也就是嬰兒用品的經銷商，多年來，先拿貨后付款已成為一種慣例。globrand.com然而對于企業來說，這勢必造成大量的產品積壓，大量資金被困。尤其對于剛剛起步的孕裝企業，很多準媽媽不知道在哪里購買孕婦裝，當寶寶出生時才看到漂亮的孕婦裝，卻為時已晚，對于孕裝企業來說，這樣的營銷終端其實意義不大。
　　2、邀請“辣媽”小S時尚代言
　　在地鐵媒體上大舉投放的“閃開!十月媽咪駕到”時尚公益廣告，吸引終端消費者眼球，小S本身具有時尚潮人的個性，擁有一大批粉絲，在女性消費群中極具號召力，一方面突出了公益，提醒讓所有乘客看到孕婦讓座，幾乎同時，名為《閃開!十月媽咪駕到!》的圖書出版，趙浦從美國進口了每個月嬰兒在母體中的彩色顯微照片，內容中既有國家福利政策的內容，也有四格漫畫與星座寶寶。在很短的時間內，幾乎許多準媽媽和打算懷孕的女性，都對十月媽咪有了特別的好感，因此一些孕婦也以穿十月媽咪，成為時尚媽咪，享受特別待遇為榮。品牌的知名度和美譽度也獲得了大幅度提升。
　　從十月媽咪13年的發展歷程總結，我們發現：
　　即便是小眾市場，由于中國有龐大的人口基數，也是一個“大眾”市場，敢于堅持，善于堅持，做到專業和差異化，為小眾提供了更高的價值和體驗，照樣能做強做大，從各個方面找到自身優勢，結合市場熱點和消費群的潛在需求，提供更加人性化、個性化的產品與服務，那么就能成為第二個十月媽咪。