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之三：零售商的促銷策略

廣告策略：（危機時期沒有降低廣告預算的企業在經濟復蘇后，平均銷售額翻倍，利潤增加75 %。降低廣告預算的企業，銷售額

和利潤的增長要低30 %～ 44 %。）;

賣點提煉（Zipoc 食品袋 ：“密封袋”——“保存剩余食物的密封袋”;Volvo ：“安全”——“將您的資產放在一個安全的地

方”）;

偏向性地進行促銷活動，如贈送優惠券、現金獎勵或價格折扣;

利用目錄銷售、郵報進行價格比較,避免在門店現場遭遇“羞辱”。（占比）;

推介會員儲值卡;

大批吃進供應商庫存尾貨;

加大促銷頻率：毛利降下來，規模做上去，門檻抬起來;

之四：零售商的渠道策略

虛擬銷售是門店最致命的天敵（08年7月，淘寶網日均銷售奶粉770萬、孕品300萬、嬰品500萬，合計1570萬，年營業57.3億，而

且后勁豐沛。）;

防范或主動參與超市轉型為嬰童店或增辟母嬰用品店中店，異業結盟;

區域性連鎖獲取規模優勢，“蛙跳式”拓店招致敗亡之道;

大店風險大，小店收益穩，多開社區店，深耕顧客心;

把握大趨勢，批發商直營店、折扣店將大行其道;

商業模式：顛覆性母嬰銷售平臺橫空出世；

特征：買手式搭配、混業式經營、零庫存進銷、直復式營銷、終生制會員、三無至高保障——無資金風險、無人力成本、無經營費用）;