當(dāng)今社會(huì)，干什么都有人競(jìng)爭(zhēng)，所以要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有自己的一席之地，就要比別人會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然開(kāi)玩具店也不例外，最好的方法就是在創(chuàng)業(yè)之初就規(guī)劃研究出自己對(duì)抗其他競(jìng)爭(zhēng)者的策略。

一、向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)

對(duì)于剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的玩具商家來(lái)說(shuō)，和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的最好方法就是向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)，不管是商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計(jì)、空間內(nèi)容價(jià)格、商圈位置等都要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者可能已經(jīng)開(kāi)店多年，在經(jīng)營(yíng)和商品的選擇上都十分有經(jīng)驗(yàn)，因此，像他們學(xué)習(xí)是你使自己短時(shí)間內(nèi)得到提升的好方法。然而，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)主要的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：跟隨競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)成功模式可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且也可以減少摸索的時(shí)間。對(duì)于剛剛從事玩具行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是創(chuàng)業(yè)最大的敵人，所以冒然開(kāi)一個(gè)玩具店風(fēng)險(xiǎn)度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬競(jìng)爭(zhēng)者成功的基本模式，那就避免了許多在最初階段很難逃過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：在一個(gè)既定的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)給消費(fèi)者建立了很不錯(cuò)的第一印象，如果你此時(shí)加入競(jìng)爭(zhēng)行列后，必然會(huì)成為“模仿者”。因此，如果遲遲不能確定自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那就很難屬于自己的市場(chǎng)份額，反而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者老大的地位。自己的處境會(huì)非常尷尬。

二、向競(jìng)爭(zhēng)者出擊

任何競(jìng)爭(zhēng)，都需要有一方出擊，因此只要你看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一定要敢于向競(jìng)爭(zhēng)者出擊。而既然是正面向競(jìng)爭(zhēng)者出擊了，那么就要從競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)入手，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。玩具市中競(jìng)爭(zhēng)者林立，那么你如何攻擊對(duì)手呢？如可以在暗中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做調(diào)查，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“商業(yè)機(jī)密”從而把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打玩具商品在自己的店中以更低的價(jià)格出售，這樣則會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客流一部分流入自己的店中。同時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有關(guān)于玩具的哪些服務(wù)種類(lèi)，那么你就可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)的漏洞，專(zhuān)門(mén)增加競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的項(xiàng)目。

三、避免和競(jìng)爭(zhēng)者正面交手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱不同，因此，在面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不自則退。要避免和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，因此，和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別化經(jīng)營(yíng)是很好的規(guī)避正面交手的好方法。

例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇以廣泛的兒童作為目標(biāo)客戶(hù)群，那么你就可以選擇高收入家庭的兒童作為目標(biāo)客戶(hù)，在貨品上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。而你所提供高品質(zhì)的玩具產(chǎn)，在價(jià)格上一定要相對(duì)提高，以此和競(jìng)爭(zhēng)者體現(xiàn)出明顯的差異，從而能夠抓住與競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)客戶(hù)完全不同的一類(lèi)人。

在任何行業(yè)中，都以能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)者為榮，玩具經(jīng)營(yíng)者們?cè)谙胍�試圖將競(jìng)爭(zhēng)者們打敗之時(shí)，也要保護(hù)好自己。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，玩具店要根據(jù)自己與競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)際情況，決定競(jìng)爭(zhēng)策略。但是要注意不能進(jìn)行惡意的競(jìng)爭(zhēng)，否則只能帶來(lái)兩敗俱傷的后果。