辛辛苦苦開了一個玩具店，盈利卻很少，這就需要店主找找原因了，玩具商品陳列是銷售訴求中最重要的一環(huán)，商品陳列變化會引起的銷售額的變化，要讓顧客有個聚焦點，如果沒有形成聚焦點，也不會形成購買沖動。

從顧客購買的四個心理過程（注意>興趣>欲望>行動）分析，要激起顧客購買欲望，達成最后消費行為，前邊最重要的二個工作：一是個性陳列引起注意；二是產(chǎn)品演示引起興趣。由此可見陳列工作在銷售中的重要性和非凡價值。

商場玩具產(chǎn)品陳列的原則主要有以下幾個：

利用空間原則

在商場里柜臺總是寸土寸金，不管玩具賣場的面積多大，分到每家專柜時一般也就十幾二十幾個平方。商場用來陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺、開票臺幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設計時的幾個要點：一是要安全；二是要耐用；三是要設計簡潔，道具過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

符合風格原則

對于品牌來說肯定會有自己的定位，風格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的玩具品牌廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

價格水平或垂直原則

這樣陳列的好處，能方便消費者按價位來快速找產(chǎn)品，比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們在賣玩具產(chǎn)品時，每層就會多設一個立牌：比如從199元～299元等。

遵循顧客習慣的原則

人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是產(chǎn)品最佳黃金陳列位置，因而你在主推某件產(chǎn)品時，就可以把最好的柜臺位置留給你最想主推的產(chǎn)品，或者說把你最好的產(chǎn)品擺在柜臺“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式產(chǎn)品擺在過道處方便顧客拿取，主力產(chǎn)品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括柜臺設計、過道寬窄、燈光照明、價格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進你的專柜，并舒服的留下同你做生意。