如今經(jīng)營玩具店的是越來越多的，當(dāng)然經(jīng)營也是那么容易的，好的產(chǎn)品除了要有適合的個性包裝外，在賣場里也需要適合其品味的陳列，這樣才能吸引人的眼球。

今天，當(dāng)我們走進(jìn)一個數(shù)百平方米的玩具大賣場，面對各種各樣、五顏六色的玩具和數(shù)不清的玩具品牌，最先是誰能把我們吸引呢？忽略廣告對我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個性和特色的專業(yè)陳列了。

另一方面，從顧客購買的四個心理過程（注意>興趣>欲望 >行動）分析，要激起顧客購買欲望，達(dá)成最后消費(fèi)行為，前邊最重要的二個工作：一是個性陳列引起注意；二是產(chǎn)品演示引起興趣。由此可見陳列工作在銷售中的重要性和非凡價(jià)值。

產(chǎn)品陳列的原則主要有以下幾個：

利用空間原則

在商場里柜臺總是寸土寸金，不管玩具賣場的面積多大，分到每家專柜時一般也就十幾二十幾個平方。商場用來陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺、開票臺幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場中島柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時的幾個要點(diǎn)：一是要安全；二是要耐用；三是要設(shè)計(jì)簡潔，道具過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

符合風(fēng)格原則

對于品牌來說肯定會有自己的定位，風(fēng)格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的玩具品牌廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

價(jià)格水平或垂直原則

這樣陳列的好處，能方便消費(fèi)者按價(jià)位來快速找產(chǎn)品，比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們在賣玩具產(chǎn)品時，每層就會多設(shè)一個立牌：比如從199元～299元等。

遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是產(chǎn)品最佳黃金陳列位置，因而你在主推某件產(chǎn)品時，就可以把最好的柜臺位置留給你最想主推的產(chǎn)品，或者說把你最好的產(chǎn)品擺在柜臺“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式產(chǎn)品擺在過道處方便顧客拿取，主力產(chǎn)品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括柜臺設(shè)計(jì)、過道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的專柜，并舒服的留下同你做生意。