在家居行業(yè)摸爬滾打十二三年的楊濤，三年前發(fā)覺家具制造前景不妙，索性賣掉自己的加工廠，開始搭建家居的銷售通路，目標(biāo)群體則鎖定少年兒童。據(jù)楊濤介紹，兒童家具的毛利率能達(dá)到30%- 40%之間。
　　楊濤坦言三年來交了不少“學(xué)費(fèi)”，商業(yè)模式才逐漸清晰，兒童家居生活館的面積從兩三百平米到一兩千平米，再到規(guī)劃中的一萬平米，他要做的就是一站式、體驗(yàn)式的“少兒宜家”。
　　借雞生蛋
　　如何進(jìn)入這片紅海？如果自創(chuàng)一個(gè)品牌加入市場大軍中，顯然很容易淪為平庸。不過，楊濤認(rèn)為，“要是找知名動漫形象要授權(quán)，借別人的孩子過來養(yǎng)，倒是一塊還沒被競爭對手發(fā)現(xiàn)的餡餅。”
　　事實(shí)上，把動漫元素引進(jìn)兒童家具，這在中國的兒童家居行業(yè)里已有人走在前面，像國內(nèi)的多喜愛、喜夢寶等品牌都在做。楊濤思索：我如果跟進(jìn)還有多少機(jī)會？
　　于是，從2006年起，楊濤陸續(xù)與迪士尼、時(shí)代華納等公司談判。“那時(shí)候自己沒什么(動漫授權(quán)經(jīng)營的)經(jīng)驗(yàn)。”楊濤介紹說，是自己推薦的兒童家居項(xiàng)目讓動漫巨頭動心，方才試探性地將這一領(lǐng)域的衍生產(chǎn)品授權(quán)予楊濤的廣州酷漫居動漫科技有限公司，第一紙合約授權(quán)三年。
　　一不做二不休，要在動漫授權(quán)生產(chǎn)領(lǐng)域快速取得壟斷優(yōu)勢，就要將“前十大”卡通形象全簽下來。目前，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拿桌鲜蟆⑻评哮啞⒐�利·波特、hello kitty、哆啦A夢、變形金剛等卡通形象，通通被酷漫居收至麾下。“除奧特曼沒簽，其他的大牌形象都簽下來了。”
　　獲得授權(quán)也不一定非要甩掉加工廠，但楊濤卻不這么認(rèn)為，“兒童家具市場沒有主力的零售通路。”渠道更賺錢，這也是酷漫居在近三年的摸索中得到的經(jīng)驗(yàn)之一，所以這些帶有動漫形象設(shè)計(jì)元素的兒童家具，就交給深圳和河北廊坊的兩家代工廠去制造好了，酷漫居更多的精力，則放在設(shè)計(jì)研發(fā)以及渠道的攻城略地之上。
品類殺手
　　渠道的費(fèi)用對于剛轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)型公司而言，無疑是一筆不敢想象的投入。到目前為止，楊濤只能為酷漫居開設(shè)8家直營店，面積從一千到兩千平米不等。
　　在開店的選址上，楊濤有兩個(gè)選擇：要么入駐大型的非市中心的家具商城，要么就與市中心的玩具反斗城為鄰，理由很簡單，家長們家裝前會去家具商城逛逛，閑暇時(shí)會和孩子去反斗城逛逛。
　　之所以說渠道很賺錢，正是楊濤發(fā)現(xiàn)相對于其他的動漫授權(quán)產(chǎn)品店面而言，家具店本身具備的較大體量的特征，為其他的盈利渠道帶來廣闊的想象空間。“店面不賣其他東西，也是開著的。我辦個(gè)會員生日派對店也是開著的，只是多了一些組織性成本，還能多賺點(diǎn)錢，每人收費(fèi)30元。”
　　另外，楊濤還讓其他的兄弟授權(quán)產(chǎn)品也一起進(jìn)酷漫居來，米奇的書包、羅萊家紡獲權(quán)生產(chǎn)的動漫床上用品等等。“賣一百個(gè)書包也就是一萬元營業(yè)額，但對于吸引客流卻起到很大作用。”
　　而在規(guī)劃中的更大體量的生活館中，兒童書吧、碟吧、食品專柜、兒童餐廳、妙妙屋(游樂天地)等經(jīng)營內(nèi)容也位列其中，楊濤不斷納入兒童消費(fèi)和體驗(yàn)的項(xiàng)目，讓酷漫居這一渠道成為真正的“品類殺手”。
　　向“宜家”學(xué)習(xí)什么？
　　楊濤說，讓兄弟授權(quán)產(chǎn)品進(jìn)入自己的渠道，還盡可能壓低售價(jià)，就像“宜家”那樣，靠低價(jià)的家居單品吸引客流，從而帶動家具的銷售。
　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們的板材和零部件盡可能分得越細(xì)越好，而不同品種之間材料的相互適用性也要達(dá)到最高。這樣一來，“既能控制最低的存量，又能對家具拼裝做有效的組合。”
　　而在價(jià)格體系上，也要學(xué)習(xí)宜家。因?yàn)榈昝骟w量大了，高中低檔價(jià)位的產(chǎn)品都要有，價(jià)格體系自然能放得很開，而毛利也不見得會下降多少。
　　項(xiàng)目點(diǎn)評
　　點(diǎn)評人：廣州海匯成長創(chuàng)業(yè)投資基金投資經(jīng)理李建新
　　酷漫居的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在酷漫居所賣的已不是簡單的兒童家具，賣的是一種兒童生活氛圍和生活方式。從而帶動了以兒童動漫家居產(chǎn)品的銷售，延伸到動漫圖書、音像、動漫玩具、文具等動漫形象衍生品的銷售，通過連鎖規(guī)模化經(jīng)營，搭建起全國動漫產(chǎn)品的零售通道。
　　如果全國的連鎖店在達(dá)到一定數(shù)量后，可以打造出類似“國美電器”的“動漫超市”，在動漫產(chǎn)品的零售終端有較強(qiáng)的話語權(quán)。