任何的行業都有他自己的游戲規則，懂，并且能運用的，才能成功，只是懂規則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規則都不懂，那就一定非倒閉不可！最終結果一定是：本店轉讓！

規則一、客人要多！

做生意就是做人的生意，人少了，再好的產品也是徒然。人要多，一是店面位置要好；二是要有廣告宣傳。

規則二、產品要適銷！

這是開店的根本！相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵。嬰兒用品是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累！產品適銷包括了這些因素：（安全、價格、質量、顏色、款式、消費習慣）這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。檢測自己的產品是不是適銷的方法很簡單：找幾個朋友問一下她們對自己店里的感覺，假如是：產品看看很多，但真正想買的卻無從下手。那就是出了問題了。

規則三、營業員要絕對的精通！

嬰兒用品行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要，因為嬰兒用品行業大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！所以，一個營業員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識！

規則四、補貨要及時！

嬰兒用品品種多，前期進貨時都是：量少品種多！很容易出現斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵。問題是：補貨是很零碎的，假如你的供應商無法組織相對齊全的品種，補貨基本上就成了開店后最頭痛的問題！

規則五、客人要留得住！

很多客戶首次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現，很容易出現客戶流失！看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人！

規則六、有能力增加客戶！

客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！

客源有了、產品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發生一個情況：資金快速周轉了！這是一個生存的循環，任何一個環節出錯都會導致循環紊亂，就好像我們人體一樣，一定會出亂子。

競爭不是比規模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的核心就是：相同的進貨資金，誰比誰轉得快，周期越短，就越有競爭、越有生命力。資金快速周轉時，奇跡就會發生！懂得競爭規則，才能應對規則。在大市場的壓力下，在行業的迅速發展中。沒有進步就是在退步！適者生存永遠是我們要認知的道理！