在新生兒人數持續走高的今天，開個母嬰用品店淘金被越來越多的人所認同，而同時孕嬰用品市場高速發展，高額的利潤與行業前景也吸引了大批創業者的關注，并開始從事加盟母嬰用品店的經營。

一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元，一臺兒童玩具車1200元，高價寶寶用品越來越多，嬰童用品的利潤也越來越高，一些兒童玩具的利潤更是高達七八倍之多！

據相關數據顯示0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，是消費能力很強的黃金人群。從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的錢，他們從不吝嗇，隔代長輩推波助瀾，寶寶高消費的風潮越來越盛。

母嬰用品店無論你想開的店是大是小，都是一個很復雜的系統工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作都做好，而一旦你的第一筆資金投下去后就不要再猶豫，因為這時你已經沒有退路了，你只有義無反顧去去做并且把它做好。

開母嬰用品店 這四點非常關鍵

第一 選址選社區要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。但選址社區有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。

第二 產品品種豐富，品牌精致
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

第三陳列分區清晰，引導流向

例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

第四 促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

母嬰門店良性發展的六大要素

一、精準的數據管理和分析

其一，自身銷量任務的分解，當年的年度任務，清晰的分解到毎季每月，甚至每天。這期間會考慮到節慶或店慶因素，系統到會涉及每店、乃至細化到每個部類及個人，依此為基準尋求各大合作廠商的支持，建立各種健全考核制度以此來達到目標銷售數據的統計。例如年度計劃為1500萬的某系統，現有門店為5家，平均每家均銷應為300萬，每月均銷即為25萬，然后在將這25萬進行淡旺季分解，甚至根據各門店實情細化到各部類中的具體品牌，銷售業務自在掌控之中。

其二，對當月或當季度會員進行數據分析。根據會員消費數據，發現本系統注冊會員與消費會員之間的差距，并以此為基礎，將會員進行分級管理，如將會員分為A、B、C三類并分類建群，A類會員即定義為忠實會員或VIP會員，這類會員是門店主要銷售支撐點，將傳統型管理變為"會員俱樂部"管理模式，經常組織諸如戶外等聚會，以此增強會員粘性;B類會員一般屬飄浮不定型，這類會員忠誠度不太高，有可能多家店都辦有會員，這類會員建議以"誘"招為主要吸引進店的頻率，不斷發布相關具有誘惑力的買贈信息。c類會員一般是"新陳代謝"會員，或因自家寶寶長大了，不再需求本系統產品，如何利用這類資源，可借簽"傳銷"模式以便這類會員幫忙發展會員。所以，精準的數據管理和分析是母嬰店生意好壞的重要因素之一。

第一個方式里講到，將任務分配到人，其實大家并不陌生，就像咱們改革開放初期的家庭聯產承包責任制，只有將任務分配到人，才能將效益最大化。但這一點門店老板貫徹的很不好，估計是因為店長的態度不堅決導致的，不堅決，什么事也做不好。第二個方式里的會員制大家就更熟悉了，相信很多門店老板都實施了會員制，可仍有很多門店老板做的并不好，因為大部分老板只知道會員積分，但數據的統計同樣重要，這一點就需要我們靈活處理了，每一個技巧都不難，但用心做的時候，里面的學問就大了。

二、貼心的"體驗式"服務

在很多獨體店中很少見到大型連鎖店的溫馨服務場景，若顧客在店內停留在10秒以上是否能為顧客遞上一杯茶水。但在揮戈看來，這均為"銷售"服務!何為"體驗式服務"：如某顧客進店一瞬間，我們店員尋問的不是"某某，你需要買什么"，而是以一種親切的問候："某某，你今天穿得很漂亮"。等攀談式的非銷售上的語言交流。

為停留在店內10秒以上的顧客遞上的不是茶水，而是你店主推的奶粉試飲;為抱著小孩進店的客戶，給小孩換上的是你家尿不濕的試用裝;主動給進店小孩喂上一點"米粉"試吃;小孩游泳后主動穿上你店尿不濕等等，總之將傳統型的"為了銷售而銷售"變為"先為顧客服務再讓顧客滿意消費"為目的的"服務型銷售"模式!

三、增值服務項目的添加

隨著社會科技化的不斷發展，網購對實體店的沖擊日益加劇，就會發現近兩年母嬰行業催生的四大部類"游泳、理發、攝影和產后恢復"是有效增強顧客粘性及進店率的法寶之一，因為這四項是任何顧客在網上不能體驗甚至買不到的，唯一的體驗就是進店。如何利用好這新生的四大部類，自然成為各母嬰店搶購的重要手段之一。當然具體的增值服務項目的開設還得門店老板自行掌控，比如有的門店老板甚至試圖在母嬰店開設畫畫項目，我覺得可以啊，這樣還可以延長客戶的壽命期呢!

四、由"零售型"拓展為"批發型"銷售

即動用一切可利用資源，整合各合作商優勢，將貫用的"店內店外"活動移植到有影響力的廣場、公園等聚眾場所進行類似"母嬰用品購物節""母嬰用品嘉年華"等活動，以此擴大其在當地知名度及影響力。再則借其行業資源，將其所代理產品，在不影響自身店鋪銷售的情況下，科學布點、規范售價，以此推動品牌在區域內的影響力及能見度。為之達到"抱財取暖"之目的。

五、員工量化級"績效管理"或"承包"制管理

在當下"招人難、用人難"的怪圈下，打造一幫核心具有戰斗力的團隊實在較難，如何讓有共同志向的人跟著一起干?就得靠過人的膽識了。如某店年銷售額為500萬，按25%盈利計算，老板盈利125萬，而員工年收入達8萬(月均4000元，年終及各種福利)，若分店年任務制定550萬，仍按25%計算，超出50萬，同比多盈利5萬元，是否能將超出這50萬，按5%分利于員工(即2.5萬)，員工在原收入8萬基礎上多收入2萬5，可以想象：員工的積極性及戰斗力是否會極大的提升!這種經營模式特別適合那種還沒實施股份制的企業，不僅能極大地調動員工的積極性，還可以增加公司的收益。當然，已經采用了股份制公司的企業也可靈活運用此技巧，比如可以將此策略運用到中下層員工身上。

六、"地推式"品牌推廣與宣傳

所謂名牌是因為大家的熟知度而非認識度!如當年的"王老吉"，出道之時，相信很少有人喝它，后來是因為大家到處都看見了它的廣告才引起了我們對它的注意，才真正喝上了它。那么如何讓自己的店在區域內讓老百姓都知道，就非常重要。假如能以你店為圓心，凡能輻射到的小區、公園、醫院、公交車等地方，都能看見你母嬰店的名字，那你的店鋪在區域內是否成為當地的名牌，可想而知!塑造品牌也就自然的事了。曾有專業人士調查，做一次廣告所帶來的利潤是廣告費用的九倍，而在你的店周圍做廣告也會更加有效果，更何況做這種簡單的廣告只要多用點心、多花點時間就夠了,也耗費不了多少成本。

俗有"三百六十行，行行出狀元"之說!更何況嬰童行業講的是"專業和細節"!所以不要抱怨"生意不好做"，而是應深思"生意應該怎么去做"?為了母嬰店良性發展，以上六大要點僅供大家參考!

俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人”，有些人聽過很多技巧仍舊經營不好一家店，為什么?無外乎兩點：第一，缺乏對于經營技巧的靈活運用。第二對于經營技巧的貫徹實施不到位。有人說：“有心無事不成，其實不然，因為成功的人都將心意化作了行動。共勉!