2016年3月29日晚間，中國高端家庭營養品及護理用品供應商合生元集團(以下簡稱“合生元”)于香港公布了截至2015年12月31日止的全年業績。集團2015年度總收入為人民幣4,818.6百萬元，凈利潤達到人民幣293.3百萬元。

配方奶粉市場份額穩中有升

合生元財報中顯示，縱觀2015年，中國嬰幼兒配方奶粉市場保持高單位數增長，新競爭對手的出現及業內推廣活動增加，導致行業競爭加劇。在此背景下，合生元采取了數項應對措施，包括成功推出合生元SN–2 PLUS親和均衡配方奶粉，推出一系列的折扣活動，以及就原有合生元牌嬰幼兒配方奶粉給予分銷商一次性折扣，在此背景下，2015年度來自嬰幼兒配方奶粉的收入為為人民幣3,355.8百萬元，較2014年減少15.7%。

管理層成功推行策略性的應對措施后，合生元嬰幼兒營養及護理業務表現在第四季度恢復正常。值得一提的是，根據研究，證明其新系列“合生元SN–2 PLUS親和均衡配方奶粉”可有效促進嬰兒的均衡發育。產品自推出后獲得市場的一致正面反饋，合生元方面表示對SN–2 PLUS親和均衡配方奶粉將有助其保持競爭優勢，并實現長遠增長有信心。

盡管行業不景氣，合生元2015年線上及線下嬰幼兒配方奶粉市場的銷售份額依然保持增長。根據獨立市場研究公司尼爾森(Nielsen)的調研報告，合生元全國整體嬰幼兒配方奶粉市場的銷售份額由2014年的5.6%上升至2015的5.9%，居第六位。線上銷售方面，集團2014年下半年推出企業對客戶(B2C)線上銷售后迅速獲取市場份額，并在2015年躋身行業前十名。年內高端嬰幼兒配方奶粉的收入占分部總銷售額的65.3%，較2014年增加2.3個百分點。

全球保健品Swisse業績亮眼

年報中最引人關注的，就是合生元“新成員”Swisse的表現。

合生元于2015年9月收購Swisse 83%的股權，并重新定位自身為“全方位的高端家庭營養及護理供應商”。據了解，Swisse作為知名的澳洲維生素及草藥和礦物補充劑(「VHMS」)市場領導者，其第四季度的銷售業務表現強勁， 在Swisse的財務業績于2015年第四季度合并至集團財務賬目后，其為合生元新增銷售額人民幣849.9百萬元，占本集團總銷售額約17.6%。，為合生元2015年第四季度業績提供可觀的銷售貢獻。

Swisse到來之后，合生元產品組合擴展至成人營養及護理用品領域，產品包括以Swisse為品牌的維他命和保健品。

2015年年底，合生元開始在媽媽100 APP直銷Swisse品牌產品，受到中國客戶的熱捧。2016年3月，合生元在天貓國際“Tmall.hk”開設首間旗艦店，正式向中國市場推出維他命和保健品，開業以來顧客流量持續飆升。目前Swisse在天貓和淘寶電商平臺，都成為了醫療保健類產品的品牌。

未來，合生元還將尋求在多個跨境電子商務平臺銷售Swisse產品。目前，Swisse已成功于新加坡及英國市場嶄露頭角，并將繼續于歐洲、亞洲、及北美洲拓展其全球化業務。

結構調整到位，集團未來可期

為符合“的高端家庭營養及護理供應商”的新定位，合生元將“合生元事業部”、“素加事業部”及“葆艾事業部”整合成“嬰兒營養及保健事業部”，并設立專門的Swisse中國事業部，以支持Swisse在中國的業務拓展。同期，媽媽100電子商務平臺的定位調整為內部服務平臺，致力于集團產品的專賣及營銷。合生元方面相信，以上調整將有利于業務的長期發展以及經營效率的提高。

展望未來，合生元對中國嬰幼兒及成人的營養及護理市場之發展前景感到樂觀，相信中國嬰幼兒營養及護理市場仍具吸引力，并預期該市場將受惠于全面推行的二胎政策。

另一方面，中國VHMS市場廣闊，增長潛力巨大。據了解，中國現今VHMS市場規模約為人民幣1,000億元，而得益于人口老齡化、中國消費者健康意識提升和可支配收入增加，預計行業2015年至2019年的復合增長率可達到雙位數。而該市場板塊的另一重利好因素是近期推出并將于2016年7月1日生效的 《保健食品注冊與備案管理辦法》，該政策將縮短通過傳統渠道銷售保健食品的審批過程。

市場模式方面，合生元表示將堅持全面創新，融合品牌傳播、互動教育、線上和線下POS管理及數據庫營銷(“合生元模式”)。集團將向新興媒體分配更多資源，同時保持一定程度的傳統媒體推廣力度，將繼續發展內部客戶關系管理系統，實現精準營銷及消費者教育。

財報中特別提到，“線上、線下POS管理系統下的銷售及分銷渠道擴張是合生元業務增長的關鍵動力。由于兒童專賣店及藥店渠道的銷售迅速增長，合生元將進一步拓展此類渠道，由此增加產品在全國范圍內的分銷滲透率。”

在未來的發展方向上，合生元表示其將致力于滿足客戶不斷增長的多樣化需求，且借助其在嬰幼兒及成人和營養及護理領域的全球卓越研發網絡，尋求利用強大品牌資產及分銷網絡在不同市場擴充產品種類。

公司首席執行官羅飛先生表示：“集團深信，戰略和強大執行能力是獲取業務成功的保障，有助抓住嬰幼兒及成人營養及護理的商機。”