現(xiàn)如今在嬰童領(lǐng)域，全球市場(chǎng)都比較認(rèn)同的一點(diǎn)是——中國(guó)市場(chǎng)正以蓬勃之勢(shì)不斷向前發(fā)展。所以，國(guó)內(nèi)外大大小小，中高低檔的嬰童品牌、產(chǎn)品都不約而同地齊聚中國(guó)市場(chǎng)，想要分得一杯羹。大環(huán)境如此，嬰幼兒服飾市場(chǎng)表現(xiàn)更甚。當(dāng)下，面對(duì)復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)，清晰準(zhǔn)確的品牌定位顯得尤為重要。通過品牌定位不僅可以體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值、與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久、穩(wěn)固的關(guān)系，更可以為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃指引方向，充分把握市場(chǎng)脈絡(luò)，有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。

那么如何利用市場(chǎng)環(huán)境、抓住行業(yè)特點(diǎn)、明確消費(fèi)趨勢(shì)，為嬰童服飾品牌精準(zhǔn)地定位，就是我們今天將要討論的重點(diǎn)。

市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)嬰童市場(chǎng)的“大”與“潛力”絕不是信口開河。據(jù)全國(guó)人口普查最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)0-16歲兒童有3.8億，約占全國(guó)人口1/4，而這其中0-3歲嬰幼兒有6900萬，約占中國(guó)兒童人口總數(shù)的1/5。在如此巨大的嬰幼兒人口基數(shù)下，有關(guān)專家還預(yù)言，未來幾年嬰幼兒人口數(shù)量將持續(xù)增加，甚至有望迎來新一輪的“嬰兒潮”。加之單獨(dú)二胎政策在國(guó)內(nèi)各個(gè)省市的全面放開，龐大的基數(shù)及快速增長(zhǎng)的出生率無疑將大幅提高未來中國(guó)嬰幼兒服飾市場(chǎng)需求量，構(gòu)成當(dāng)之無愧的“大”市場(chǎng)。

另外，據(jù)阿特拉斯世界貿(mào)易報(bào)告，中國(guó)嬰童服飾市場(chǎng)2013財(cái)政年度盈利總額達(dá)1160億，其中嬰兒服飾，男、女童裝的銷量為21.67億件，較2012年增加7%。而據(jù)尼爾森公司2014年4月報(bào)道，隨著中國(guó)努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降低經(jīng)濟(jì)對(duì)投資的依賴，到2020年，家庭消費(fèi)將大幅提高，其占中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從目前的35%提高至45%-50%，人均消費(fèi)或?qū)⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)超出2012年水平的兩倍。而我國(guó)社會(huì)及家庭對(duì)孩子的重視程度向來頗高，由此可以預(yù)見，家庭嬰童產(chǎn)品方面的消費(fèi)支出也勢(shì)必逐年上升，市場(chǎng)“潛力”自然不可小覷。

行業(yè)特點(diǎn)分析

與其它嬰童用品品類一樣，嬰幼兒服飾也是整個(gè)嬰童行業(yè)中不可缺少的一個(gè)組成部分。然而，相較其他品類，嬰幼兒服飾類產(chǎn)品不論從其必要性或是消耗數(shù)量上來講，都更有著絕對(duì)無可撼動(dòng)的重要地位。由人類的基本生活習(xí)慣及道德標(biāo)準(zhǔn)決定，服飾產(chǎn)品可謂是生存必需品。正常家庭中一個(gè)孩子在同一時(shí)期一般會(huì)擁有多件功能不同、款式不同的衣服；并且隨著孩子身體的發(fā)育與生長(zhǎng)，服飾的更替頻率更是可想而知，數(shù)量甚至沒有上限。然而其它品類，諸如手推車、安全座椅或喂養(yǎng)產(chǎn)品等的同期或長(zhǎng)期消耗與更換率遠(yuǎn)沒有服飾類量大，甚至由于個(gè)人意識(shí)、價(jià)格等原因，有些品類的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在大多數(shù)家庭，或者大多數(shù)家庭只擁有屈指可數(shù)的幾件。這充分顯示嬰幼兒服飾行業(yè)擁有堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)和無限的發(fā)展空間。

巨大的市場(chǎng)需求也吸引了更多的行業(yè)參與者。除了專注于嬰幼兒服飾的眾多國(guó)內(nèi)外品牌，一些優(yōu)秀的成人服飾品牌也嗅到了嬰幼兒行業(yè)利益蛋糕的香氣。他們依托本身服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，打入嬰童市場(chǎng)，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。同時(shí)不能忽視的一方還有，由于消費(fèi)者對(duì)嬰童服飾的巨大需求，無形之間滋養(yǎng)了一些廉價(jià)次品的泛濫，他們依附超低的價(jià)格混跡于行業(yè)之內(nèi)，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，攪亂行業(yè)秩序，也把競(jìng)爭(zhēng)帶到白熱化階段。目前該品類品牌雖多，但龍蛇混雜，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈、復(fù)雜。

消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，人民物質(zhì)文明和精神文明較之過去均有顯著提高，衣服不再只是發(fā)揮其遮蔽、保暖功能，人們更加關(guān)注它的設(shè)計(jì)美學(xué)，即所呈現(xiàn)的風(fēng)格與品味，尤其是廣大的媽媽群體。近年來，80、90后媽媽們成為嬰童服飾的主要購(gòu)買力。他們與上一代不同，大部分都是獨(dú)生子女，4+2+1的家庭架構(gòu)，讓他們一人得享更好的生活水平與教育程度，同時(shí)相比父輩更具有強(qiáng)烈的“享受”觀念。他們的消費(fèi)行為和觀念比之上一代發(fā)生了很大的變化，大多不再奉行傳統(tǒng)的節(jié)儉保守的消費(fèi)理念，而是更加趨于開放、時(shí)尚的消費(fèi)觀，具有鮮明的自我消費(fèi)意識(shí)特點(diǎn)。而這些變化，都將逐漸地改變中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣。所以，不難理解，新一代消費(fèi)者開始逐漸將選擇的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的安全性、時(shí)尚性上，同時(shí)也意味著單一的功能性不再獨(dú)占鰲頭地支配著她們的購(gòu)買決策。

同時(shí)，根據(jù)之前的分析，隨著家庭消費(fèi)水平的增高，僅靠?jī)r(jià)廉來吸引顧客眼球的低檔產(chǎn)品和山寨產(chǎn)品顯然已經(jīng)后續(xù)乏力了，消費(fèi)者將更加青睞有品質(zhì)保證的中高端產(chǎn)品。這樣的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)迫使部分低檔、山寨品牌進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、重塑品牌定位，否則終將慘遭淘汰。

在偌大的中國(guó)市場(chǎng)建立起一個(gè)品牌，既是易事也是難事。中國(guó)嬰童幼兒服飾市場(chǎng)需求多，容量巨大，對(duì)各類品牌均有較強(qiáng)的包容性；但同時(shí)，眾多品牌的云集形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，也成為品牌宣傳與發(fā)展的難點(diǎn)所在。所以，若想取勝于中國(guó)市場(chǎng)，更需仔細(xì)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)，利用準(zhǔn)確的品牌定位，謀求在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)久順暢的品牌發(fā)展之路。