專業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)新贏得未來。2016年6月28日晚，由火爆嬰童網(wǎng)主辦以“專業(yè)·創(chuàng)新”為主題的《2016嬰童零售創(chuàng)新論壇》在廣西南寧金御華尊國際大酒店隆重召開。行業(yè)yiliu專家、專業(yè)操盤手及廣西零售大佬們共同參與了此次論壇。

6月8日，醞釀已久的《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》“落地了”。新政明確規(guī)定，自2016年10月1日起，每個(gè)企業(yè)不得超過三個(gè)系列九種配方，同一企業(yè)注冊同年齡段產(chǎn)品配方之間應(yīng)當(dāng)有明顯差異。辦法一出，再度引發(fā)行業(yè)軒然大波。誠然，新政的出臺確實(shí)能夠凈化國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉企業(yè)品牌混亂的現(xiàn)象，同時(shí)也將進(jìn)一步提升乳粉行業(yè)集中度。然而，幾家歡喜幾家憂。對于品牌商而言，大品牌優(yōu)勢凸顯，中小企業(yè)生存空間有限或?qū)⒈惶蕴�出局；對于零售商而言，乳粉行業(yè)環(huán)境驟變，經(jīng)營模式亟需調(diào)整。

針對廠家與零售商實(shí)際運(yùn)作困惑，論壇期間，陜西和氏乳品有限公司華南大區(qū)銷售總監(jiān)馮紅軍、火爆嬰童網(wǎng)首席講師丁建、南寧嬰之星商貿(mào)有限替公司總經(jīng)理林啟明、廣西南寧親潤商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理文利成、廣西雄越商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃瑞珺、1+1孕嬰童百貨何子欣、中外運(yùn)母嬰事業(yè)共同體河南公司總經(jīng)理楚燚圍繞“專業(yè)”、“創(chuàng)新”兩大主題紛紛發(fā)表了自己的見解與觀點(diǎn)。

嬰童行業(yè)杰出專家丁建老師任論壇嘉賓主持

論壇由火爆嬰童網(wǎng)首席講師、嬰童行業(yè)杰出專家丁建老師任嘉賓主持。丁建老師表示，奶粉新政的出臺將促使母嬰行業(yè)的結(jié)構(gòu)體系、盈利體系、戰(zhàn)略決策等層面發(fā)生根本性的顛覆與改變，此次零售論壇的舉辦主辦方旨在為25個(gè)參展品牌廠商及600余位廣西當(dāng)?shù)啬笅肓闶凵烫峁┛尚行缘倪\(yùn)營新思路、新理念、新方法，助力大家在行業(yè)大環(huán)境驟變的境況下明晰現(xiàn)狀，務(wù)實(shí)進(jìn)取，踏實(shí)前行。以下是論壇中各嘉賓論點(diǎn)：

和氏乳業(yè)華南大區(qū)銷售總監(jiān)馮紅軍

和氏乳業(yè)華南大區(qū)銷售總監(jiān)馮紅軍：奶粉新政下的經(jīng)營策略

論壇伊始，和氏乳業(yè)華南大區(qū)總監(jiān)馮總作為廠家代表率先發(fā)言。馮總表示，2016年將成為奶粉廠家的拐點(diǎn)之年。一方面新政落地，國家的監(jiān)管力度更加嚴(yán)格；另一方面，二胎在全國的全面放開將帶來新的市場增長點(diǎn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，奶粉廠商需以品質(zhì)為立身之本，同時(shí)要通過奶源、工廠、渠道等層面打造企業(yè)核心戰(zhàn)略品牌，全面提升品牌競爭力。通過品牌力與服務(wù)力的協(xié)同作用打造良好的終端口碑效應(yīng)，進(jìn)而占領(lǐng)更多的市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

南寧嬰之星商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林啟明

廣西南寧親潤商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理文利成

廣西雄越商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃瑞珺

區(qū)域商貿(mào)公司代表：代理商轉(zhuǎn)型策略與方向

廠商、代理商、終端門店是母嬰行業(yè)生態(tài)圈的三大核心組織成員，而隨著渠道扁平化的出現(xiàn)，代理商的地位越來越尷尬，一邊是上游廠商無休止的垂直下沉，一邊是終端連鎖門店的瘋狂擴(kuò)張。傳統(tǒng)代理商該如何在夾縫中求生存？此次論壇上，嬰之星總經(jīng)理林啟明、親潤商貿(mào)副總經(jīng)理文利成、雄越商貿(mào)總經(jīng)理黃瑞珺三位當(dāng)?shù)貎?yōu)秀商貿(mào)公司代表則不約而同的闡述了代理商需產(chǎn)品與的服務(wù)并重的觀點(diǎn)。一方面代理商要根據(jù)零售商的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品組合，提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的覆蓋率，同時(shí)要提高整體配送能力，另一方面還要盡可能的為零售商提供導(dǎo)購培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)打造、會員服務(wù)等全面的精細(xì)化服務(wù)，全面增強(qiáng)代理商與零售終端粘性，讓代理商成為終端門店的臂膀與后盾，這樣才能使代理商的中間橋梁作用更加穩(wěn)固。

1+1孕嬰童百貨總經(jīng)理何子欣

1+1孕嬰童百貨總經(jīng)理何子欣：母嬰店如何構(gòu)建差異化優(yōu)勢

母嬰行業(yè)整體的良性運(yùn)轉(zhuǎn)需要的是包括上游廠商、中間代理商與終端門店三方的共同努力與配合。然而近年來實(shí)體經(jīng)營競爭越來越激烈，母嬰店該如何通過差異化的經(jīng)營來突破重圍呢？擁有多年母嬰終端零售經(jīng)驗(yàn)的1+1孕嬰童百貨總經(jīng)理何子欣發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。何總表示，首先產(chǎn)品定位要差異化，門店在選品時(shí)應(yīng)盡量選擇一些大品牌廠商，同時(shí)要注重一些創(chuàng)新產(chǎn)品的引進(jìn)，比如一些個(gè)性化、擁有特殊功能及文化內(nèi)涵的產(chǎn)品會更符合80后年輕媽媽的消費(fèi)心理；其次客戶定位要精準(zhǔn)化，門店應(yīng)具有辨識“真正”客戶的能力，進(jìn)而對不同客戶歸類，并分別推出相應(yīng)的管理方案，同行，集中打造門店的差異化優(yōu)勢。

中外運(yùn)母嬰事業(yè)共同體河南公司總經(jīng)理楚燚

中外運(yùn)母嬰事業(yè)共同體河南公司總經(jīng)理楚燚：未來母嬰店運(yùn)營大膽猜想

對于未來母嬰實(shí)體店經(jīng)營的模式與發(fā)展方向，中外運(yùn)母嬰事業(yè)共同體楚總做出大膽的設(shè)想與猜測。楚總表示，受互聯(lián)網(wǎng)與物流產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的驅(qū)使，未來母嬰店運(yùn)作將集中表現(xiàn)在三大方面：1.未來母嬰門店將以綜合體驗(yàn)及服務(wù)會員為主；2.門店瀏覽下單將以互聯(lián)網(wǎng)綜合的自主掌控后臺為主；3.未來快遞會實(shí)現(xiàn)村村通免費(fèi)配送。

大咖論道，精髓剖析，最終本次論壇在大家熱情的分享與交流中圓滿落下帷幕。乳業(yè)新政落地一方面將為乳粉行業(yè)帶來空前的洗牌與沖擊，另一方面也將進(jìn)一步提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的集中度，無論是廠商、代理商還是終端零售商，優(yōu)中擇優(yōu)將成為行業(yè)未來生存的基本準(zhǔn)則。2016零售創(chuàng)新論壇的出現(xiàn)既是迎合時(shí)代所需，更是迎合市場大環(huán)境而誕生，8月武漢，論壇攜手母嬰大咖們與您再相約。