一個母嬰店是否具有可持續(xù)良性發(fā)展的穩(wěn)定性，奶粉銷售占比將在所有部類銷售中起到至關(guān)重要的作用。因為奶粉銷售好與壞，是決定該店能否鎖住會員忠誠度的制勝籌碼，除了奶粉本身的品質(zhì)之外，那么出奇制勝的促銷方案就具有舉足輕重的作用了。關(guān)于奶粉如何促銷也成為各嬰童界老板頭疼的難題，琳瑯滿目的傳統(tǒng)諸如“買4送1”“買幾聽送價值多少錢的物品等”，也絲毫打動不了顧客的購買欲望。要想進行制定成功的促銷方案，就得充分研究和了解顧客的心理，尤其是購買群體的分析。就此話題，不妨例舉以下3例：似為“制勝奇招”分享！

一、刺激的“游戲促銷”方案。如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習慣套用的買贈等活動，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示“買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元”字樣，注意是“獎”而非“減”，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。（如圖1、圖2所示）

（圖1）

（圖2）

二、巧立名目（故作炫虛）型促銷方案。借小孩出生之名，打“體驗價”之謙進行促銷，如“憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元”，此類活動務必有“每人限購及活動起止日期”等明顯標注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進該顧客在活動期間內(nèi)天天進店購買的可能。（如圖3、圖4所示）

（圖3）

（圖4）

三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。因平時大多數(shù)母嬰店在進行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐（可用來烘烤衣物）、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被（可驅(qū)寒御暖）等；夏季則可買2聽送價值139元的浴盆（方便自己給小孩在家洗澡）、買6聽送價值1290元的童床1張（夏天天氣較熱便于大人與小孩分居）等。（如圖5、圖6所例），這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。

（圖5）

（圖6）

當然，奶粉活動切忌全店奶粉均做“買幾贈幾”故有方案，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態(tài)，必須要做到“新、奇、怪”招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準發(fā)送活動信息至會員。

打破常規(guī)，創(chuàng)新思維是母嬰店制定促銷制勝奇招的先決一環(huán)，要想了解更多奇招妙招？歡迎咨詢“揮戈”。

【作者：趙輝（揮戈） 微信號ZH18073163711】

（聲明：此文配圖絕無廣告之意純屬文章需要。）