合肥愛德堡商貿(mào)有限公司總經(jīng)理董克斌先生對母嬰行業(yè)有很多思路以及寶貴的經(jīng)營理念，明確的公司發(fā)展方向以及精準的市場定位是值得每一位安徽母嬰人士來深入了解的。

合肥愛德堡商貿(mào)有限公司公司成立于2011年，前身為南通錦繡貿(mào)易商行。現(xiàn)有業(yè)務(wù)、市場、內(nèi)勤人員等共30人，是一家致力于為廣大母嬰門店提供高品質(zhì)嬰幼兒產(chǎn)品及服務(wù)的代理企業(yè)。旗下品牌有紐奶樂、澳優(yōu)能力多、澳優(yōu)美納多、惠施樂、韓羊等奶粉；咪潔、比悅等尿不濕，以及自有工廠及品牌的保健品優(yōu)萊美等。公司長期以來秉承品質(zhì)+服務(wù)的經(jīng)營理念，逐步成長為安徽省內(nèi)較成熟的母嬰渠道產(chǎn)品供應(yīng)商。

除了好的產(chǎn)品，市場推廣也很重要，在產(chǎn)品的營銷上，董克斌先生談到公司要做強、做大，對品類管理要做到精細化，市場推廣更要推陳出新，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先、市場部做好動銷方案，經(jīng)常出一些開創(chuàng)型的促銷方案；其次、活動推廣做到專業(yè)化、流程化，對贈品采購做到豐富實用，活動內(nèi)容飽滿，人員配置合理充分，大型路演及小型親子互動穿插使用，力爭為門店營造人氣爆棚的銷售氣氛，以帶動整體銷量和口碑的提升；第三、加強門店對導(dǎo)購的培訓(xùn)，尤其是孕嬰師和營養(yǎng)師的培訓(xùn)，幫助門店完善持證上崗制度，規(guī)避監(jiān)管風險。目前我公司在上述方面作出了一些努力，相信未來能夠為廣大合作伙伴帶來驚喜。

一步一腳印，爭將產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級做到極致

目前合肥愛德堡商貿(mào)有限公司公司在安徽省內(nèi)做到了全覆蓋、無死角，旗下紐奶樂品牌搭建了經(jīng)銷商、連鎖門店和單體店結(jié)合的完善的銷售體系，市場總體發(fā)展良好。公司其他產(chǎn)品的營銷狀況也在穩(wěn)步發(fā)展，尤其是澳優(yōu)，走勢喜人，相信憑借品牌影響力及我司的推廣能力，一定會更上臺階。未來一年，公司將通過培訓(xùn)和規(guī)劃對市場做進一步的精耕細作，在為門店帶來實實在在利益的前提下，讓公司業(yè)績翻倍，與合作伙伴共贏！

伴隨著乳制品新政的出臺，門店以及代理商下一步將會如何發(fā)展？門店如何挑選合格的嬰幼兒奶粉來經(jīng)營？董克斌先生也有著自己獨到的見解，奶粉新政勢必會淘汰掉大量銷量少、質(zhì)量不過硬的貼牌產(chǎn)品，對個別靠高毛利、邊緣化產(chǎn)品支持利潤的嬰童門店將會造成巨大的沖擊。可以不夸張的說，一旦新政執(zhí)行，有些門店將會面臨無牌可賣的境地。那么如何破局呢？首先應(yīng)將不確定產(chǎn)品盡快清理以回籠資金，家中有糧，心中不慌，有錢才能接到好產(chǎn)品；其次、了解行業(yè)信息，對于口碑良好，質(zhì)量過硬，能確保存活下去的產(chǎn)品要果斷出手，只有搶占先機，才能分享到新政后的波紅利；第三、拋棄高毛利的傳統(tǒng)思維，向服務(wù)和大保健方面轉(zhuǎn)型，服務(wù)和保健是不能在線上體驗的，這是母嬰實體店的優(yōu)勢，所以，只有在這方面做的專業(yè)才能彌補奶粉利潤下滑所帶來的損失。

對于經(jīng)銷商來說，關(guān)鍵還是苦練內(nèi)功，經(jīng)銷商未來的出路，一定是向品牌運營商轉(zhuǎn)化，依靠強大的推廣和客情以及各品牌攤薄成本的優(yōu)勢抗衡渠道扁平化的沖擊。只有自身有價值才會成為優(yōu)質(zhì)品牌的運營商，這將是未來幾年內(nèi)行業(yè)整合的關(guān)鍵所在。

合肥愛德堡商貿(mào)作為安徽省級代理商多年，董總也談到了零售商與代理商以及品牌商之間的利益關(guān)系該如何平衡，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)品牌代理商和零售商之間的關(guān)系已發(fā)生了重大變化。從單純的買賣關(guān)系逐步發(fā)展為相互依存的服務(wù)關(guān)系，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)、賣體驗將是大勢所趨。從相互的服務(wù)中逐步向衍生行業(yè)過渡，開發(fā)更多的利潤來源將是未來三者之間應(yīng)該多關(guān)注的方向。