“做一家企業關鍵要能夠保持初心，真正的從本身把產品做好，讓消費者原意買單。”在由母嬰行業觀察主辦的“再出發·2016中國母嬰企業家領袖峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上，爸爸的選擇CEO王勝地分享了爸爸的選擇品牌創立及經營的心路歷程、母嬰行業現狀和做好產品的關鍵。滿滿干貨，一起來看下“追求夢想的不死鳥”是如何做的。

在今天的會場里可能我們是一家沒有融資的保持高速發展的創業公司。跟大家匯報一下爸爸的選擇這一年多以來的發展狀況，我們今年比去年的銷售額增加了10倍，我們沒有融過資，因為在每次融資的時候  和資本在理念、方向方面都會吵一吵，有很多分歧，然后決定不融就干活去了。我想告訴創業者的是，堅持就會有夢想就會有未來，有融資也許會是死路，不要只靠融資才能存活。

爸爸的選擇是一家以作紙尿褲切入的日化公司 我是北大化學系畢業的，畢業的時候很多人都去了寶潔，因為當時沒有像樣的日化企業是我們這樣的人做的。我們開始創業就想做世界yiliu的日化企業，在日化領域能夠做和寶潔、花王抗衡。

在質量方面，我們的把控非常嚴格，如果某個產品升級了、迭代了，我們就直接捐掉，根本不留。我們的庫存基本不超過一個月，這樣也逼著自己，必須做好產品。我們的周轉率一年可能控制在24次，在一定的資金下快速超越自我的發展，2017年也會建一個很大的研發中心，建成之后我們應該也是中國乃至世界的紙尿褲研發中心。

在定價方面，我們的定價很簡單，值得多少錢就定多少錢，不要擔心定價高定價低，付出多少就應該有多少回報。

在渠道方面我們不想一口吃個胖子，從小入手，踏踏實實做實體店，一家一家店死磕。現在沒有和大連鎖合作的原因，是因為大連鎖采購決策流程緩慢。母嬰行業缺的是一個有執行力的人，能夠把這塊蛋糕分得更多。

做一家有良心、尊嚴和自信心的企業

中國的母嬰行業特別復雜，以奶粉為例，國產商家零售價賣的比國外還貴，300多元一盒，在美國只賣70~80元一盒，這對中國消費者特別不負責任。雖然他們賣的很貴但還是在虧損，利潤都被深度分銷渠道吃掉了。現在還有中國的很多企業還有他們的投資者幫助花王把紙尿褲免費甚至貼錢搬到中國,在中國經濟如此低迷的今天，人民幣貶值，外匯儲備急劇減少，各行業都不景氣，急需國貨提振士氣的時候，這些人都是新時代的“漢奸”,中國的創業者要做有良心和尊嚴的企業。

我前兩年賣了二環的房子作為啟動資金，雖然現在房價從5萬多漲到10萬多，但是我賣掉不后悔，因為公司賺錢的速度更快。母嬰行業、中國制造缺少像男人一樣的氣概和自信心。

行業“霧霾”:原材料價格瘋長

爸爸的選擇走到今天，要感謝我們的團隊，我們有一個從寶潔過來的研發總監，經常連續在生產線40個小時。在發展的過程中，我們也遇到了很多困難，比如原材料價格上漲，像紙箱成本漲了一倍多，高分子材料成本漲了30%多，無紡布成本漲了20%~30%,整體漲幅30%~40%.漲價的壓力是很大的，但是我們的產品零售價沒漲價，到現在還能發出貨，這是非常難得的。

大家不要迷茫，我堅信中國未來實業、服務業，只要是必需的，只要是存在的，就一定能夠生存，就一定能夠有它自己的未來，而且我們做的是這么朝陽的行業，經過大家的努力，我相信肯定會有更好的明天。

堅守初心，還母嬰行業純凈和美好

做一家企業關鍵要能夠保持初心，真正的從本身把東西做好，前年“大眾創業萬眾創新”,看到有人一夜暴富，覺得自己也有機會一夜暴富。但是有的行業就應該慢慢來，而不是一夜之間吃個胖子，這個不符合歷史的發展規律，.由于我們走得很快，有一段時間也在停止招商，反思自己，看看公司哪一塊的板最脆弱，那塊板最短，然后補上去。一點一滴把自己做好，慢就是快。

目前母嬰消費者整體沒有信心，買高不買低，加上各類渠道太亂，給消費者推薦質次價高產品，但同時我們也看到一些優秀渠道比如說孩子王等，是母嬰行業的一股清流。我覺得作為母嬰行業的從業人員，首先要給消費者提供最基礎的產品，不要讓紙尿褲和奶粉成為這個行業的惡瘤，讓整體行業背黑鍋。

消費者有的時候需要一個信仰，其實大量出現有自己思維判斷能力的消費者在中國出現，我們一方面在尋找有自己思維判斷能力消費者的同時，另外一方面我們也在培養這種消費者，希望在我們的帶領下，能夠走出這個怪圈子，利潤額回歸到本質，消費者能買到便宜、高質量的產品和服務。

每個行業都有自己的靈魂，以前母嬰行業的靈魂喪失了一點點，有一點迷茫。在不知道干什么的情況下，我們更應該堅持自己做的東西，給消費者一個明確的目標，給消費者高性價比的服務，而不是忽悠消費者.