在李克強總理無數次提出要創新、創業的大背景下，注冊制逆流而上，以行政政策的名義要取中小企業的性命。當然，大企業最近正在歡呼雀躍。可是對于新進入企業和中小企業來說，大家應該怎么辦呢？

注冊制確定要干之后，普天盛道不斷接到中小企業的朋友們的咨詢和詢問，再此，我做一個統一公開的答復，希望能夠給大家一點幫助。

，只要沒有政策的強令停產，中小企業會長久存在。

我（雷永軍）不知道很多公知為什么那么仇恨中小企業，動不動就說中小企業是落后產能，中小企業應該退出奶粉市場，中小企業擾亂了市場秩序等等。無疑，這種論調形成了一股強大的思潮，在很大程度了影響了政策的方向。

可是，只要我們是正常的人，稍微想一下，哪一個大企業不是從小企業成長起來的？如此這般論調，那還創什么業、創什么新？乳業很落后，很多人還沒有從計劃經濟的思維中走出來，但我們應該看到未來，未來是我們的政府最終一定是要越來越開明，越來越市場化。從這個角度講，中小企業會長久存在，不會因為政策的緊縮而變動。同時，雖然中小企業的實力小，但如果調整到位，戰略策略得當，誰又能說他們不會成為大企業的掘墓人呢？昔日蒙牛從1116位的乳企到第四位乳企，僅僅用了三四年時間。

是的，有人又會說，此一時彼一時也。對這些人，我覺得大家不要理會，要發揚愚公精神，對“智叟”嗤之以鼻。市場堅持的結果，會感動山神，最終產生意想不到的結果。今日奶粉行業的伊利、飛鶴、貝因美、圣元等等，哪一個不是從小到大？任何時候都有任何時候的機遇，關鍵是你是否看到，是否抓住。

第二，中國市場的需求多元化，中小企業還有機會

中國市場是一個非常特殊的市場，我常常給朋友講，在全國的任何地方，只要劃一個直徑三公里的圈，以餐飲業為例，人均15元到150元的餐飲都會存在，這背后是什么呢？是不同的需求。這就是中國的市場特征。

奶粉市場雖然有其特殊性，但是在2008年之后，官方、企業、媒體等多個層面的炒作，導致中國媽媽們對中國食品缺乏信心，成為驚弓之鳥。但這背后，我們又發現，很多市場的中小品牌依然發展的不錯。陜西有個地方品牌，在陜西全省的銷售額就是名，惠氏、美贊臣等國內外的大小企業都拿他沒有辦法。原因是什么？是根據地思維，是信任。這是我們公司（北京普天盛道企業策劃機構）2008年—2010年的一個經典案例。

真是因為這個多元化的需求，區域化的分割，使得中小企業一直有自己的立足之地。

大家想想，當年共產黨這個中小企業是怎么打敗國民黨這個大企業的？我們當年用的就是游擊戰，就是農村包圍城市，就是人海戰術，我們曾經希望把這種戰略運用到一家新創立的企業之中，可惜的是雙方在戰略思想上達不到高度的一致，很是遺憾。

中小企業的朋友，我們需要重新制定戰略，做好品牌、產品、營銷的策略調整，大家不僅僅會老樹發新枝，而且有機會另辟蹊徑、直搗黃龍。

第三，要善于整合、聯合，狹隘定會失敗

毛澤東主席在長征初期的經典案例是四渡赤水，正是因為四渡赤水擺脫了國名黨的圍追堵截，我們才有二萬五千里的長征勝利。毛主席還說，二萬五千里的長征是播種機、是宣傳隊，從本質上說，如果沒有二萬五千里長征這個營銷推廣和口碑傳播，共產黨就不可能在西部站住腳，隊伍就不會擴大，就不可能虎踞龍盤在陜西延安，就沒有未來的勝利！

這得益于兩個很重要的戰略，一是整合、二是聯合。長征多次會議制定的戰略策略，整合的是所有資源，聯合的是一切可以團結的人。

而我們反過來看四渡赤水為什么國民黨會失敗，核心正是國民黨各個勢力的狹隘。

中小企業完全可以通過聯合、整合，團結在可以團結的人的周圍，重新制定的策略，新的思路。

我們再看大企業，無論是國內大企業還是國際大企業，他們都有自己的弱點和問題，也都有自己致命的缺陷。孫子兵法云，知己知彼百戰百勝，我們中小企業不僅要知道別人，還要明白自己。

本文來源：《中國乳業俱樂部》