大刀闊斧改革母嬰門店舞動(dòng)寶貝金曉芳另辟蹊徑

2017/4/26 10:03:15 來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

遭遇經(jīng)營失敗，你會(huì)怎么做？

關(guān)店？退場(chǎng)？還是換一處東山再起？

金曉芳則不然，自己選的路，無論如何也要走下去！

“非主流”的85后

次看到金曉芳，我簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，一個(gè)如此年輕美麗的老板，手下竟然掌管著浙江省麗水市30家門店。一問才得知，她竟是85年的人。如果不問，金曉芳自信的言談舉止，我很難相信她是個(gè)85后。

這個(gè)年紀(jì)大多數(shù)人還在為人打工，她卻已經(jīng)坐上了老板，而且還是坐擁數(shù)千萬年銷售額的老板。

若要論起來，她確實(shí)和一般85后不同，穿著打扮都偏于知性成熟，信仰佛教，手上總是帶著串佛珠。

聽的歌也多是宗教歌曲，一個(gè)有信仰的人，確實(shí)和旁人不同。

我們這幫從小就受馬克思教育的正統(tǒng)孩子，想來和她這個(gè)“非主流”的85后，差別還是蠻大的。

從小女人到女王范兒

談話間，金曉芳一直笑容滿面，是那種發(fā)自內(nèi)心的幸福。

她開家店是為了兒子，那時(shí)候的她是一個(gè)徹頭徹尾的小女人，想法很簡(jiǎn)單，就是為了不讓兒子去別家買東西，怕不安全，想要給他最好的。

不過是一個(gè)媽媽最簡(jiǎn)單的愿望，讓她毅然選擇了母嬰這條路。

她也把這份開母嬰店的初心，當(dāng)做舞動(dòng)寶貝的企業(yè)使命：“用愛呵護(hù)每一位小生命，用心陪伴寶寶的成長(zhǎng)�！�

漸漸地，金曉芳不再滿足于“小女人”形象，她萌發(fā)了做大的念頭，這也就開啟了她的轉(zhuǎn)型之路，從“小女人”逐步成長(zhǎng)為一個(gè)“女王范兒”。

首先，金曉芳大刀闊斧的改革門店。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從最初的經(jīng)營服裝用品為主，改為服裝用品和食品五五分成。這一舉動(dòng)為店鋪增加了許多新客，還提高了粘性。

改變進(jìn)貨方式。起初是加盟北方一出連鎖機(jī)構(gòu)，貨源都是從北方過來，由于身材和生活習(xí)慣上的種種差異，貨賣的并不好。于是她開始調(diào)動(dòng)起手上的資源，一個(gè)個(gè)去接觸本地的經(jīng)銷商，更改了進(jìn)貨方式，從本地進(jìn)貨，選擇更適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品。

這兩個(gè)舉措，讓金曉芳的門店在5個(gè)月內(nèi)，從長(zhǎng)期虧損到實(shí)現(xiàn)盈利。

其次，單經(jīng)營一家店不能滿足“女王范兒”的金曉芳，她將家族藥店連鎖的經(jīng)驗(yàn)帶入到嬰童門店。

連鎖之心在于刺激。在自家門店經(jīng)營狀況良好的情況下，金曉芳開了第2家門店。盡管如此，她和某大牌奶粉談進(jìn)貨價(jià)的時(shí)候，仍舊拿不到滿意的折扣。于是該大牌奶粉的業(yè)務(wù)員對(duì)她說：“如果你的門店有4家，我就給你更低的折扣。”

這句話當(dāng)時(shí)就刺激到了她，2個(gè)月她就火速開了2家店，達(dá)到4家門店以后也如愿拿到了合適的折扣。

這件事情也給了金曉芳一個(gè)教育：“只有強(qiáng)大才能拿到資源。”

也讓她動(dòng)了開連鎖的念頭。

有所取舍，專注母嬰連鎖。金曉芳本身在家族的藥店連鎖中還有20%的股份，當(dāng)她開始下定決心做母嬰連鎖的時(shí)候，她毅然退掉了這20%的股份，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，投入到開店中去。也有不少家人勸她，這樣做太冒險(xiǎn)，最起碼藥店連鎖盈利，吃喝不愁。

金曉芳卻不這么覺得，用她的話說就是：“既然決定了做母嬰行業(yè)，這就是我一輩子的事業(yè)。”

不單如此，她還號(hào)召家里人一起做這件事，她給舞動(dòng)寶貝的目標(biāo)就是：“一家人，一輩子，一條心，一件事�！�

將藥店連鎖的經(jīng)驗(yàn)帶入母嬰行業(yè)。畢竟是做藥店連鎖出身，金曉芳一直清楚專業(yè)度的重要性，于是她積極培養(yǎng)員工考核育嬰師資格證，就連她自己也以身作則，考取了相關(guān)證件。

現(xiàn)如今，她擁有30家門店，40余個(gè)育嬰師，在麗水地區(qū)，將母嬰連鎖的生意做得風(fēng)生水起。

看好當(dāng)下的“小確幸”