前不久，中國乳制品工業(yè)協(xié)會名譽理事長宋昆岡表示，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤的6%至10%。

一方面是奶粉消費市場巨大，而另一方面兒童奶粉缺乏。再加上，隨著奶粉新政的逐步推進實施，中國嬰幼兒配方乳粉市場的競爭已經(jīng)逐步趨于白熱化。

在供給側(cè)改革的大背景下，一些乳企開始“另辟蹊徑”,將目光投向了包括兒童奶粉在內(nèi)的細分市場。

“瞄準”兒童羊奶粉

6月9日，由佳貝艾特主辦的“睛瀅兒童羊奶粉新品上市發(fā)布會”在海南三亞隆重舉行，此次發(fā)布會以“睛瀅心視界”為主題，來自全國各地逾500名經(jīng)銷商，以及行業(yè)專家蒞臨現(xiàn)場，共同見證了兒童羊奶粉睛瀅的誕生。

會上，佳貝艾特正式發(fā)布了旗下款荷蘭原裝原罐進口兒童羊奶粉--睛瀅，它也是佳貝艾特聯(lián)合中國、荷蘭、美國科研專家歷時兩年營養(yǎng)研究的重要成果，是營養(yǎng)品領(lǐng)域一次創(chuàng)新性突破。

新產(chǎn)品引人矚目的背后，是對于其產(chǎn)品配方創(chuàng)新的探究。

佳貝艾特研發(fā)總監(jiān)Alfred在發(fā)布會上表示，根據(jù)3歲以上兒童的營養(yǎng)需求，睛瀅兒童羊奶粉不僅在配方設(shè)計上非常有針對性，還采用珍稀天然純羊乳清蛋白，限度發(fā)揮羊奶粉好吸收更營養(yǎng)優(yōu)勢，荷蘭原罐進口。

精準洞察需求

市場營銷專家表示，一罐好的嬰幼兒奶粉的誕生，除了長期和大量的科研投入外，也離不開對市場、渠道、消費者的深刻洞察。

“睛瀅的推出是佳貝艾特為了滿足兒童更加細化的需求。”佳貝艾特中國區(qū)市場總監(jiān)蔣慧向《民生周刊》記者表示，佳貝艾特品牌進入中國市場已超過6年，目前其消費群體中有60多萬名寶寶已超過3歲的年齡，他們對于高端營養(yǎng)粉的訴求同樣強烈，需求倒逼供給，因此公司決定推出針對兒童的羊奶粉產(chǎn)品。

此外，佳貝艾特從全國媽媽調(diào)研數(shù)據(jù)中得出，3歲以上孩子深受手機、電腦等電子產(chǎn)品危害，視力問題低齡化成為媽媽關(guān)注的核心點。

據(jù)介紹，佳貝艾特目前在美國、中國、俄羅斯等全球65個國家和地區(qū)銷售。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特2016年占比進口羊奶粉市場51.3%,并作為的羊奶品牌強勢位列進口奶粉第九名，已經(jīng)連續(xù)多年位居行業(yè)。

而作為一個全新的品牌，睛瀅的上市，將使佳貝艾特自身產(chǎn)品線更加完善，從而加大佳貝艾特在奶粉市場的競爭力，與渠道、社會實現(xiàn)共贏。據(jù)悉，消費者7月份即可在全國各母嬰渠道購買這一產(chǎn)品。

宋昆岡在上述發(fā)布會上表示，因為兒童奶粉占比低，再加上近幾年羊奶粉不上火、吸收好等極高營養(yǎng)價值日益被高端消費者接受和認可，市場或迎井噴，4段大齡幼兒奶粉市場消費空間巨大。

深耕細分領(lǐng)域的，不僅是佳貝艾特。和氏乳業(yè)、御寶等則在成人羊奶粉領(lǐng)域耕耘多年，并取得不錯效果。前不久，美力源還高調(diào)推出孕產(chǎn)婦配方羊奶粉。同時，有著“羊奶股”之稱的紅星美羚也將推出一款針對學(xué)生領(lǐng)域的奶粉。

羊奶市場爆發(fā)

分析人士指出，佳貝艾特之所以選擇此時推出兒童羊奶粉，除了高端兒童奶粉供給不足外，還有個大的背景，那就是近年來羊奶市場的爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場規(guī)模僅為35億元，到了2016年，僅嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模就超50億元，到了2020年，嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模預(yù)計超100億元。

2011年，澳優(yōu)乳業(yè)在荷蘭把海普諾凱收購之后，推出佳貝艾特品牌，將佳貝艾特原裝原罐進口帶回國內(nèi)，銷售數(shù)據(jù)增長迅猛。

澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布的年報顯示，2016年，佳貝艾特在中國的銷售額為人民幣6.64億元，較上年同期增長約43.9%;海外銷售額為人民幣1.35億元，同比增長超過71.6%;合計銷售接近8億元。澳優(yōu)乳業(yè)2017年季度業(yè)績報告顯示，澳優(yōu)乳業(yè)旗下嬰幼兒配方羊奶粉在中國地區(qū)銷售額為2.2億元，同比大幅上升72 .7%.

陜西紅星美羚2016年年報顯示，去年營收和凈利潤分別為2.13億元和4164萬元，分別增長6.24%和40.29%.其中增幅的是成人奶粉，年銷售收入達1.2億元，比上年同期增長57%.

高速的市場增長以及可觀的利潤空間，使得越來越多的傳統(tǒng)乳企紛紛殺入羊奶市場，飛鶴、圣元、蒙牛、三元……名單越來越長。

2016年12月5日，飛鶴宣布將在加拿大金斯頓建立新廠，這也是繼伊利蒙牛之后，又一個海外建廠的國產(chǎn)奶粉品牌。

據(jù)了解，飛鶴國際本次擬投資2.25億加拿大元（約合人民幣11.43億元），工廠占地約30萬平方英尺。集團方面表示，這將是加拿大首個使用濕法工藝的嬰幼兒配方奶粉工廠，也是北美目前的山羊奶粉生產(chǎn)基地。預(yù)計該廠有20%的產(chǎn)品會投向北美市場，其他面向亞洲市場。

有媒體報道稱，就在今年4月底，來自全國各地的蒙牛雅士利“雙美羊奶事業(yè)部”的50個核心戰(zhàn)略合作伙伴在成都召開了一個名為《抓住機遇 、戰(zhàn)略協(xié)同 、共生共贏。 2017年春季雙美羊奶事業(yè)部核心戰(zhàn)略合作伙伴計劃啟動會在蓉隆重舉行》的會議。從會議的主題就可看出，蒙牛雅士利已經(jīng)成立了羊奶事業(yè)部，正式殺入羊奶行業(yè)。

據(jù)悉，會上蒙牛雅士利集團首席運營官華力向合作伙伴全方位介紹了即將上市的進口的高端羊奶粉，并宣布此款產(chǎn)品國內(nèi)正式銷售時間將在7月的上海嬰童展上亮相。

5月份，北京三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航接受媒體采訪時表示，應(yīng)眾多客戶要求，三元決定先代理一款澳洲進口的純羊奶粉，預(yù)計今年7月份上市，參考進口奶粉價格，每罐零售價在400元左右。

在高級乳業(yè)分析師宋亮看來，“羊奶比牛奶貴兩倍到三倍，不過因為中國千禧一代想要不一樣的東西，他們愿意去支付溢價。”