曾在網上看過一個段子，在一檔親子綜藝節目的父母答題環節中，主持人提問，嬰兒沖奶粉所用的溫水多少度最適合。一位爸爸苦思良久，答曰：“80度。”惹得滿堂大笑，主持人忍不住對眾人說道：“這就是90后的父母啊！”

2016年作為二胎政策元年，見證了1846萬新生兒的出生，其中二孩及以上出生人口占比超過45%.可以預見，在政策的大力扶持下，即將迎來新一輪的嬰兒出生潮，據預測到2020年，0-4歲嬰幼兒數量將達到1億人。

此外，85后，90后登上舞臺，逐漸成為媽媽的主力軍。這類人群的消費能力遠遠強于他們的父輩，且大多是獨生子女，4+2+1（或2）的家庭結構也允許她們在孩子身上花更多錢。

根據羅蘭貝格2016年的報告，到2020年全國母嬰市場規模預計將超過35000億元，其中95%為嬰童產品和嬰童服務板塊。

商家競爭白熱化入

出于對母嬰市場的看好，近年來，母嬰行業受到資本熱捧，尤其是與消費者最為直接的母嬰電商，估值在不斷提升。

但在資本熱捧的同時，行業競爭日益加劇。意味著母嬰電商的廝殺進入“洗牌期”,燒錢買流量的時代徹底過去了。

拿到投資之后，主要是進行價格戰。市場競爭激烈，尤其是奶粉、紙尿褲這些剛需的標品，企業紛紛通過打價格戰的方式提高市場占有率，無論是品牌商、平臺商，還是零售商，大多陷入這個怪圈。

在價格戰中，用戶獲取成本也在提高。母嬰電商行業競爭已經進入下半場。流量成本在快速增加，獲取用戶越來越不容易，這是目前電商的市場現狀。

雖然人口紅利逐漸消失，但累計人口最多的85后人群處于生育高峰，這些人群商品消費升級要求較高，追求“品質、健康”的生活方式。同時，二、三、四線城市也從低價低品質開始追求更高品質。這都給相關領域帶來了投資機會。

長產業鏈內部融合入

媽媽經濟是電商的新熱點和新看點。網購人群中女性占比為56%,其中65%是媽媽。媽媽用戶購買頻率和金額上超過了大眾人群，購物總金額超過普通網購人群的1.4倍，更關注品質和信賴度。

母嬰群體是一類比較特殊的用戶，其中的媽媽不僅肩負著養育寶寶的重任，同時也是家庭的核心成員，主導著整個家庭的消費決策。另外，大多還扮演著職業女性的社會角色。這些特點決定其對產品需求較為廣泛，各平臺需要結合成本資源等因素綜合考量。

線上、線下融合將成為趨勢

母嬰行業目前線上平臺規模較大，線下業務收到了沖擊，但城鎮嬰童服務型消費卻在不斷增加。

隨著嬰童年齡的增加，服務的消費支出將逐漸增長；而在產品方面，除服裝消費基本穩定外，其余產品品類的消費會有不同程度的下降。

未來五年，食品和服裝將長期占據超過70%的市場份額，考慮到二者已進入相對成熟的發展階段，增速將逐步降低，預計到2020年二者將共占整體產品市場的67%。

業內人士指出，出于母嬰童消費習慣，無論是在產品與產品之間，還是產品與服務之間，都存在著大量的連帶銷售場景。因此，一站式購買與體驗式消費，成為母嬰童消費群體日益重要的渠道，并有助于提高客戶黏性。同時，線上與線下將加速融合。