全面二孩時代到來，母嬰消費正在風口，據21世紀經濟研究院預測，受出生人口增長和消費升級的推動，未來五年，中國母嬰市場規模仍將持續上升，預計每年不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規模超過4萬億。

雖然母嬰店前景大好，但對于母嬰店的老板來說卻是憂心忡忡。市場紅火自然是好事，但是為應對市場需求，各個母嬰店大量進貨，短期無法賣出的產品卻成為庫存。每年都賺錢，就是看不到錢，一算賬都搭進庫存里了，這樣的庫存真是給人挖坑的妖孽啊。

從數據分析來看，母嬰門店一年SKU（庫存量）的不動銷率行業均值是28%，也就是說在過去整整一年內，平均三分之一的SKU是從來沒銷售過的。這28%的SKU零銷售庫存金額占了庫存總金額的15%。因此，對于庫存，我們需要升級一個全新的觀念。

庫存是什么

對于老板來說庫存是投資，但如果進的貨一年內沒有售出去，積壓在倉庫，那么倉庫租賃、人員管理都需要支出，所以就有可能是一筆虧損的投資。如果投資發現虧損，就要及時割肉，貨放著不一定是好貨，但錢可以再生錢。庫存是為了滿足消費者的需求即使進這個貨不一定能賺錢，但消費者需要，如果你沒有，那就會造成消費者的流失。但消費者的需求幾乎是無窮盡的，那怎樣的庫存才是最優庫存呢？

最優庫存

最優庫存是投資回報和消費者需求相對平衡的狀態。

在滿足消費者的需求和投資回報化之間找到一個平衡點，同時消費者的需求又是無窮盡的，那么，必須做的就是，在建立庫存的時候抓住最核心消費者的需求。

會員與庫存

核心會員僅占全部會員的16.6%，卻貢獻了79.9%的銷售額，母嬰零售會員貢獻值也同樣符合二八定律，也就是說您80%的收入來自20%的核心會員。

那么核心會員使用了你店內多少的SKU呢？49%，這是一個行業平均值。換一句話說，就是你店內50%的東西核心會員并不需要。假設你店內有1000個會員，這其中有170人貢獻了80%的銷售額，他們只需要買你店內50%的商品，其他一半是不需要的。最低的只使用了33%，最高的店內74%的SKU都是核心會員需要的。

庫存優化的建議

了解自己庫存的情況后，如何去處理積壓庫存呢？

1、無效庫存——果斷處理

對無效庫存的建議之一就是果斷處理，可以通過買贈或其他的促銷方式清理掉。

2、 低效庫存——根據類別處理

低效庫存是有人買，但買的人不多或頻次不高，低效庫存可以分為兩種。

一種是低效但是必要，即天然低效，比如嬰兒指甲剪和電子耳溫槍等。

另一種就是低效但是不必要，比如說門店有5個品牌的洗衣液，其中有一個品牌銷量特別低，利潤貢獻特別少，并且在品類上跟其他品牌有高度同質性，這種低效庫存要及時地處理。

3、不足的庫存——調查會員的需求

建議對會員需求，做一個精確的市場調查。對調查報告進行一個總結，了解了消費者要什么后，再調整優化自己的商品結構，優化庫存。

雖然記住所有的庫存數據，定期對不同的庫存做處理是避免庫存積壓的最好的策略，但庫存整理不僅數據量大且需要大量時間精力，方象母嬰用品軟件助力您更快、更好的管理庫存。