近日，據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月我國進口嬰配粉29.35萬噸，同比增長11.4%，價值43.25億美元，同比增長21.3%。看到這個數(shù)據(jù)筆者不禁疑惑，奶粉配方注冊制實施后市面上300多個進口奶粉目前僅通過97個，進口奶粉數(shù)量減少70%，那為何進口嬰配粉的量依然有增無減呢？

進口粉熱度不減，已過品牌布局全國獲主推

最近有許多渠道商和母嬰店找到《奶粉圈》新媒體讓推薦一兩款已通過注冊的奶粉，尤其以進口奶粉需求居多。據(jù)《奶粉圈》統(tǒng)計，已注冊的403款奶粉中，進口奶粉僅通過97個系列，新西蘭通過數(shù)量最多24個系列，其次是荷蘭14個系列。而海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年1-11月進口量的是荷蘭9.91萬噸，占33.8%，同比增長23.2%；排名第二的新西蘭4.62萬噸，占15.7%，同比增長8.3%；排名第三的是愛爾蘭3.99萬噸，占13.6%，同比增長18.5%。

以前，有的進口奶粉偏居一隅，并沒有進行全國性擴張，配方注冊落地實施后，已通過注冊的奶粉品牌率先開啟了渠道爭奪戰(zhàn)，發(fā)力母嬰渠道，深入三四線，搶奪更大的份額。有母嬰店表示：“進口奶粉現(xiàn)在緊俏的很，要想找一款比登天還難，進口羊/有機奶粉更是一罐難求。業(yè)務(wù)說到處都在搶進口奶粉做，今年我們一直合作的幾款進口奶粉都加大了合作力度，上升為核心主推品牌了，壓力還真有點大。”

2018高端增長，未過品牌份額被逐漸蠶食

通過2018年財報我們可以看到，惠氏、雀巢、達(dá)能、澳優(yōu)、健合等乳企旗下進口奶粉品牌均有不同程度增長，如佳貝艾特銷售額從2017年的12.8億到2018年提前一個月完成銷售回款破20億；2018年惠氏啟賦實現(xiàn)了持續(xù)增長；2018年3季度健合集團旗下高端、超高端系列奶粉總銷量同比增長24%。有業(yè)內(nèi)人士表示：“總的來看，受注冊制的影響，相比2017年，進口奶粉的增長還是有所減緩。”

其實2018年不僅對于品牌方是煎熬，母嬰渠道更有壓力。以往母嬰渠道選擇奶粉品牌會更多考慮利潤，但隨著市場競爭加劇及行業(yè)集中度提高，母嬰渠道除了利潤也會考慮乳企的市場操盤能力、團隊服務(wù)力、營銷模式和品牌影響力等方面。因此，諸如佳貝艾特、海普諾凱1897、悠藍(lán)、Arla 寶貝與我、藍(lán)河、倍恩喜、康多蜜兒、麥蔻等綜合實力較好的進口奶粉更獲母嬰渠道青睞。畢竟品牌方可能等得起，但母嬰店等不起，沒有通過的奶粉品牌其市場份額只能被蠶食。

市場持續(xù)拉鋸戰(zhàn)，修煉內(nèi)核迎戰(zhàn)未來

此前，我們講過還剩52個企業(yè)461個配方待審批，其中可能進口奶粉偏多，那么2019年奶粉行業(yè)市場拉鋸戰(zhàn)將更加激烈，大吃小，強吃弱，強者恒強，弱者更弱。乳業(yè)分析師宋亮對《奶粉圈》新媒體講到：“市面上的主流進口奶粉基本過了，蒙牛雅士利、貝因美、圣元、澳優(yōu)、合生元、惠氏、雅培、達(dá)能、美素佳兒等差不多滿足了70-80%的市場供應(yīng)，總進口量增長是必然的。2019年第二批配方注冊名單下來后，市場競爭將更加考驗乳企的渠道作戰(zhàn)能力。”

2019年新一輪的貼身肉搏戰(zhàn)即將開始，不管是外資企業(yè)亦或國產(chǎn)乳企都會面臨更大的市場競爭與挑戰(zhàn)，而修煉內(nèi)核提升競爭力將是乳企迎戰(zhàn)未來的關(guān)鍵點。