“兒童配方奶粉一直很難推，現(xiàn)在3~12歲的孩子都喝新鮮的年奶。”許多母嬰門店老板的抱怨道出了兒童配方奶粉的尷尬之處。

在大部分消費(fèi)者心中，兒童奶粉的營(yíng)養(yǎng)配比似乎根本沒(méi)必要像嬰幼兒一段、二段、三段奶粉那樣對(duì)配方的營(yíng)養(yǎng)要求過(guò)高。

“很多家長(zhǎng)認(rèn)為奶粉喝到3周歲就行了，其實(shí)3-12歲這個(gè)階段的孩子處于用腦學(xué)習(xí)階段，對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求很大。”

這樣的消費(fèi)認(rèn)知也在“反噬”著嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)： 2018年一二段奶粉占比約為31.8%，三段奶粉占比為57.4%，而主要針對(duì)三歲以上兒童的四段奶粉占比只有10%左右。

四段奶粉在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的增量空間巨大，這也讓很多乳企品牌看到了機(jī)會(huì)。高培便是其一。高培于7月25日，在上海世博展覽館推出高培臻愛兒童成長(zhǎng)奶粉，在四段奶粉的需求市場(chǎng)上發(fā)力。

值得注意的是，高培在配方奶粉上的戰(zhàn)略布局，背后離不開一個(gè)身影——恒天然，這是一家具有140多年乳制品歷史，全球的乳制品加工企業(yè)和出口企業(yè)。

共掘兒童奶粉市場(chǎng)藍(lán)海

高培與恒天然的聯(lián)姻建立在對(duì)奶粉市場(chǎng)共同的認(rèn)知上，兒童奶粉市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)動(dòng)力讓雙方看到了國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的增量潛力。

據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在嬰配粉各段中占比10%的兒童配方奶粉，未來(lái)的市場(chǎng)總體規(guī)模將有100億左右，相當(dāng)于大半個(gè)飛鶴。

而與龐大的市場(chǎng)體量不相適應(yīng)的，是兒童奶粉市場(chǎng)的“稚嫩”，“大部分配方簡(jiǎn)單，營(yíng)養(yǎng)成分相對(duì)嬰幼兒配方奶粉有所減少”，無(wú)論是奶粉品牌，還是消費(fèi)者們都未對(duì)兒童奶粉給予過(guò)多的重視。

但同時(shí)，從另一個(gè)側(cè)面也反映了一個(gè)問(wèn)題，社會(huì)、家庭對(duì)兒童的健康成長(zhǎng)還沒(méi)有全面顧及到。“科學(xué)配方為孩子成長(zhǎng)打下營(yíng)養(yǎng)根基。”伍蘇國(guó)在新品發(fā)布會(huì)上這樣表示。全面的營(yíng)養(yǎng)是孩子健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，配方奶粉營(yíng)養(yǎng)均衡全面。

高培臻愛兒童成長(zhǎng)奶粉是高培與恒天然在兒童奶粉合作的成果，雙方根據(jù)3-12歲兒童人群的生理特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)需要在奶粉營(yíng)養(yǎng)成分和配方上，特別添加恒天然乳雙歧桿菌HN019 ，優(yōu)質(zhì)水解乳清蛋白粉以及特殊營(yíng)養(yǎng)成分乳磷脂，科學(xué)配比DHA：ARA，有效促進(jìn)兒童大腦發(fā)育。

據(jù)了解，MFGM乳脂球膜以一種極小的球狀物存在于母乳之中，是母乳中繼DHA之后的腦部營(yíng)養(yǎng)突破性發(fā)現(xiàn)。經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證，MFGM乳脂球膜有助于神經(jīng)信號(hào)的快速、完整傳遞，讓大腦反應(yīng)靈敏，有助提升孩子學(xué)習(xí)能力。

攜手恒天然 精益供應(yīng)鏈

好的奶粉品牌離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做支持，國(guó)內(nèi)的奶粉大牌飛鶴、澳優(yōu)等都是如此，上游供應(yīng)鏈的給力讓這些奶粉品牌在市場(chǎng)上所向披靡。

高培與恒天然的牽手合作亦是如此。

作為新四大粉之后，最具潛力的強(qiáng)二線奶粉品牌，高培被寄予厚望，同時(shí)自己也在摩拳擦掌。

高培臻愛系列奶粉是高培攜手恒天然在奶粉市場(chǎng)打出的組合拳，該系列奶粉由恒天然原奶、原罐、原裝生產(chǎn)，采用最嚴(yán)格的最先進(jìn)的新西蘭RMP全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控管理體系，從牧場(chǎng)、奶源，生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售、出口全程質(zhì)量監(jiān)控。

高培臻愛在上游供應(yīng)鏈端的嚴(yán)苛品質(zhì)要求讓新西蘭高培（國(guó)健集團(tuán)）總裁伍蘇國(guó)所重視的“產(chǎn)品力”得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

值得一提的是，高培是恒天然的重要合作品牌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)格局中，恒天然的加入讓高培如虎添翼，誰(shuí)掌握了上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)騰飛。那么，為什么是高培呢？

“恒天然與高培的合作過(guò)程中，深刻感受到了高培的活力、坦誠(chéng)和高效，非常看好高培未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情景，并希望高培繼續(xù)做大做強(qiáng)。”在新品發(fā)布會(huì)上，恒天然的企業(yè)代表這樣評(píng)價(jià)高培。

當(dāng)然，除了高培在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ν猓�高培自身的品牌積淀、科研實(shí)力以及渠道布局則是更為重要的因素。

高培的品牌歷史達(dá)十余年，在消費(fèi)者心中口碑良好，“超越品質(zhì)，孕育非凡”的品牌理念深入人心；

在科研上，高培與恒天然集團(tuán)、奧克蘭大學(xué)、荷蘭皇家帝斯曼、愛爾蘭KERRY集團(tuán)等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與新西蘭奧克蘭大學(xué)開展“活性蛋白”研究項(xiàng)目取得了不錯(cuò)進(jìn)展；

在渠道布局上，高培有自己的免稅店銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)母嬰零售渠道網(wǎng)點(diǎn)都有分布，母嬰門店網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)10000家，并且通過(guò)全球免稅店渠道（海）、全國(guó)萬(wàn)家母嬰連鎖門店（陸）、跨境電商渠道（空）構(gòu)建了海陸空全方位的發(fā)展藍(lán)圖。

如今，上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在恒天然的加盟后得以鞏固，高培的全產(chǎn)業(yè)鏈布局日漸臻于完善，在新四大粉走向通粉化、奶粉市場(chǎng)又一輪白熱化競(jìng)爭(zhēng)上演之際，攜手恒天然的高培陣營(yíng)，也將會(huì)走得更為從容。