近日，日本、韓國新生人口達史上最低的新聞再一次引發社會關注，日本今年1月至9月新生兒總數為67.38萬，為1899年有統計以來新低。而韓國則成為世界首個零出生率國家，生育率低于1，人口開始負增長。人口問題一直是一個牽動人心的熱議話題，面對日本、韓國越來越嚴重的少子化和老齡化危機，中國人開始擔心，大家普遍覺得現在的年輕人不愿生孩子了，事實上，育兒網調查數據顯示，目前的新生媽媽群體中，80后占比6%，85后占比22%，90后占比47%，95后占比24%，且95后成為媽媽的比例加速增長。與80/90一代媽媽相比，95后的媽媽們更傾向于“早早生孩子”，在選擇母嬰產品時，他們對國貨的信心也更足。

95后傾向于“早早生孩子”？紙尿褲究竟在面對什么樣的消費者？

95后媽媽畫像：寶寶更年幼、丈夫更年輕、長輩精力充沛

對年輕人敏銳，就是對新市場的敬畏。當95后這一群人組成新家庭，初為父母，他們無論是育兒生活還是消費特點都與85/90后有了很大差別。

追求自我、舒適第一是他們的特點，因此95后媽媽傾向于主動早生。88%的95后媽媽有計劃地主動早生，因為恢復快、有人幫忙、更輕松。有95后媽媽表示“早生有利于身體恢復”，因為25歲以后生育難瘦下來；有媽媽希望縮小與寶寶的年齡代溝，還有的媽媽覺得趁著長輩年輕，早生可以讓父母幫忙帶孩子。

從目前來說，95后年齡在20-24歲之間，他們的父母多為60/70后，有更好的精力照顧寶寶。由于95后這一代人獨生子女較多，出現了4-2-1的漏斗式家庭結構。在這種結構下，寶寶自然集包括爸媽、爺爺奶奶、外公外婆在內的長輩的寵愛于一身，母嬰消費自然成了全家關注的重點。同時，值得一提的是，95后年輕媽媽在3-6線城市分布更廣，低線城市新生嬰兒數量遠高于一二線城市，下沉市場有待品牌深入挖掘。

95后媽媽對家庭中爸爸參與育兒的要求更高。絕大多數95后認為，爸爸不能缺席，父母雙方必須一起陪伴孩子成長，有助于兒童健康開朗性格的養成。超級奶爸也成為社會熱點，越來越多奶爸深入伴娃一線，尿片洗護、奶粉輔食等剛需品是他們偏好的品類，但對童裝、童鞋等偏好較低。

95后媽媽獲取育兒理念的渠道比85后、90后媽媽更加廣泛，且大多為日常碎片化的補充。他們日常接觸到母嬰產品的渠道除了親朋好友的推薦和母嬰店外，線上渠道更為廣泛。常見的社交APP、電商平臺、母嬰APP、母嬰垂直電商、社交電商等多平臺多渠道接觸。

95后母嬰消費特點：注重實用性，不執著于進口

在國貨品質的喜愛和信賴感上，95后新生代媽媽的認同感日益加深。在相對富裕的環境中成長起來的95后年輕一代“不差錢”但更理性。信息化社會為商品傳播提供便利的同時也讓媽媽可以接觸到更多專業的知識。學習型媽媽當道，他們更懂得怎么給孩子挑選更好的。因此，相比其他年齡段的媽媽，95后更注重實用性、不在意價格、對進口產品偏好度較低。95后的產地意識表現為“進口的不一定適合中國寶寶”、“國產質檢標準提高，用得好就行”。

具體到紙尿褲領域，近幾年消費者對國產紙尿褲的信心大幅提升。一大批國產品牌嶄露頭角，憑借品質過關的產品，不管在電商、微商或是線下門店都能找到自己的立足之地。而從品牌角度來說，一些前幾年宣稱是國外品牌的紙尿褲，近幾年也大方承認是國產品牌，并以“品質國貨”、“國貨之光”為榮。可見，無論是從消費端還是品牌端，國人已經過了盲目崇尚外資大牌的階段，開始理性審視國產品牌。這當中，95后對母嬰消費國貨線的增長起到了重要的助推作用。