進(jìn)店顧客數(shù)量驟降！

直播根本沒有流量！

不斷發(fā)圈被人屏蔽！

做了宣傳等于沒做！

產(chǎn)品積壓周轉(zhuǎn)不靈！

就差一步關(guān)門大吉！

母嬰店老板們，你的店鋪、你的經(jīng)營存在以上的其中幾種情況嗎？還是全部問題你都有。

不知道為什么，仿佛一夜之間

實(shí)體店的生意就開始變得舉步維艱

大大小小的空置店鋪?zhàn)屓丝粗�心里發(fā)慌。該想的辦法也都想了，該嘗試的也都在摸著石頭過河的做。

看著抖音里動輒幾百萬單的成交量，

我們也開始直播，

但一單都沒有賣出去，后來知道原來那些幾百萬的成交量贏的是主播的錢包，虧得是老板的智商，玩不起；

不斷微信發(fā)圈，甚至可以送貨上門，

但你已經(jīng)被絕大多數(shù)人屏蔽。現(xiàn)在的朋友圈基本就是廣告圈，人們早已經(jīng)對此免疫，朋友圈沒了朋友，現(xiàn)在也沒了生意；

發(fā)傳單做廣告，甚至在門前搖旗吶喊，

換來的只是一地的嫌棄，并沒有提高任何的進(jìn)店率，花錢買教訓(xùn)不要緊，怕的是難以恢復(fù)的信心。

母嬰店主難不難？難，太難了！

難到很多人都有了大大小小的心理問題，難到很多人的人生開始破碎支離。

為什么以前好好的生意就到了這步田地？如此嚴(yán)峻的形式更讓想要入行的小白心有余悸。分析問題，解決問題，變革才有出路，實(shí)踐才能檢驗(yàn)真理。

變化中的母嬰市場

業(yè)態(tài)形式的變化：

零售業(yè)態(tài)已經(jīng)從商品短缺時代

跨進(jìn)了商品極大豐富的時代，

零售行業(yè)的變革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，純粹靠商品差價賺錢的時代已經(jīng)過去了。

消費(fèi)人群的變化：

當(dāng)下90、95后已然成為母嬰主流消費(fèi)人群，他們除了看重產(chǎn)品的性價比，

更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗(yàn)，只靠商品去影響顧客變得越來越難。

門店形態(tài)的變化

當(dāng)下母嬰店數(shù)量越來越多、

門店商品同質(zhì)化嚴(yán)重，

直播等線上模式

對實(shí)體門店造成沖擊，

顧客購買渠道更加多元化。 

困境中的母嬰賣場

拉新難：

傳統(tǒng)母嬰店現(xiàn)在已經(jīng)很難吸引到新生消費(fèi)人群的注意力，沒有新的客戶人群，店鋪根本沒有活力可言。

傳統(tǒng)的裝修，傳統(tǒng)的商品，傳統(tǒng)的模式，傳統(tǒng)的營銷，等來的只能是默默的消亡。

維護(hù)難：

原有的老顧客群體不斷流失，這是傳統(tǒng)母嬰店共同遭受的一大打擊。

新顧客吸引不來，老顧客也紛紛渺無音訊，市場就是如此無情，顧客就是喜新厭舊。

轉(zhuǎn)化難：

不銷售高毛利的商品，在目前的市場情況下，入不敷出是必然，黯然倒閉也是常態(tài)。

畢竟實(shí)體店的各項(xiàng)落地費(fèi)用是每天一開門老板們就要面對的問題。

但就算你嘴皮磨破，活動做盡，也難以賣動店里的主推產(chǎn)品，量少利薄，生意苦不堪言。

面對變化，面對困難，各位該何去何從？是關(guān)上店門去做個騎手？還是轉(zhuǎn)變思路做個能手？

其實(shí)只要我們肯移開擋在眼前的那一片樹葉，抬起埋在翅膀里的頭，我們就能發(fā)現(xiàn)，

每個行業(yè)都有成功者，

這個成功者不是那種高高在上的資產(chǎn)大鱷，而就是你我這樣的普通人。

失敗的原因的可以總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)亦是如此。我們先來看看一組店面圖片

左右滑動查看案例圖片

從以上圖片我們最直觀的反映就是，

好看，吸引人。

確實(shí)，顏值即正義的時代，沒有吸引人的外表，就沒有下一步的可能性。

看門頭

傳統(tǒng)門頭

傳統(tǒng)門頭沒有特色，

樣式老氣，與其他店面混淆一體，沒有識別性可言，根本不能引起新生消費(fèi)群體的興趣與身份認(rèn)同。

經(jīng)過改造后的門頭

經(jīng)過改造后的門頭，

顏色高雅亮麗，一秒吸睛。

通透的落地玻璃，新型材料的運(yùn)用，充滿創(chuàng)意的圖案設(shè)計(jì)，讓店面充滿高級感和青春活力，完全迎合90后新生兒父母的審美情趣。

讓店面在整條街獨(dú)樹一幟，鶴立雞群。走過路過就兩個字，進(jìn)去！

看布局

傳統(tǒng)店面的布局

傳統(tǒng)店面毫無布局可言，

貨架隨意擺放，商品毫無規(guī)律，沒有重點(diǎn)突出，沒有動線引領(lǐng)，讓人一頭霧水，毫無興趣。

經(jīng)過改造后的店面

經(jīng)過改造后的店面，

動線經(jīng)過嚴(yán)格的科學(xué)設(shè)計(jì)，

因地制宜，充分利用店鋪每一寸面積，大大提升單位坪效。

貨架擺放依照動線引領(lǐng)，

更充分利用墻面，柱子等，讓商品展示更立體。高毛利產(chǎn)品利用場景化陳設(shè)重點(diǎn)突出，引爆單品成交率。

看貨架

傳統(tǒng)貨架

傳統(tǒng)貨架，樣式單一而笨重，

占地面積大，只有最基本的陳列作用，起不到重點(diǎn)突出商品特點(diǎn)，多角度展示商品賣點(diǎn)的作用。

陳舊的貨架不但對銷售無益，更降低了產(chǎn)品的檔次和吸引力，難以引起顧客的興趣。

經(jīng)過改造后的貨架

經(jīng)過改造后的貨架，方寸之間每個角度都經(jīng)過科學(xué)測量設(shè)計(jì)，

不但占地面積小，更能展示出不同產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，通過多種方式的組合，或懸掛，或堆疊，讓產(chǎn)品更具立體感和震撼感。

簡約的色調(diào)和造型完全不會喧賓奪主，POP設(shè)計(jì)讓貨架不但是陳列的好手，更是宣傳的利器。

看場景

看氛圍

傳統(tǒng)賣場

傳統(tǒng)賣場只是基本的售賣場所，

功能單一。

沒有買賣就不會有進(jìn)店率，

更沒有顧客粘性。

燈光氛圍要么昏暗陳舊，無法凸顯產(chǎn)品價值，要么是廉價的廠光，讓整個店面平平無奇，冷冷冰冰。

傳統(tǒng)門經(jīng)過改造后的賣場

經(jīng)過改造后的賣場，將多場景與時尚多維的氛圍融為一體，打造下沉式社交屬性和網(wǎng)紅屬性。

休息區(qū)，直播區(qū)，兒童游樂區(qū)，女性護(hù)理區(qū)等等，

讓店面不單是售賣場所，更是年輕寶媽寶爸的社交場所，多場景更適應(yīng)線上直播的特性。

炫酷吸睛的背景，

引流爆棚不是問題。

店面無主燈設(shè)計(jì)+商品射燈互相輝映，給普通產(chǎn)品打上藝術(shù)品展示的燈光，增加產(chǎn)品的附加價值，不怕同質(zhì)化，照樣賣的好。

任何時代都有成功者，成功的秘密就是睜開眼睛，看清形勢，最最重要的，開始行動。

母嬰用品很多都是剛需，是現(xiàn)在消費(fèi)品市場中為數(shù)不多的可持續(xù)經(jīng)營的品類。

國家二胎政策放開，鼓勵生育，母嬰市場的前景更是未來可期。

競爭是激烈的，前景是廣闊的。

知道而不行動就會被淘汰，

知道而馬上行動，才能迎來花開。

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