孕婦奶粉，既是前端教育的利器，也能成為尋求新增長的“試金石”。

奶粉市場競爭越來越激烈，奶粉品類細分化也成為眾多乳企的關(guān)注重點。而以擴大消費者的年齡層次，開發(fā)孕婦奶粉品類，從源頭爭奪嬰配粉消費群體，為奶粉市場品類擴容，則成為當(dāng)下眾多乳企的新選擇。孕婦奶粉在市場中的表現(xiàn)究竟如何？消費者對孕婦奶粉的認識程度又有多少？

1 增速顯著 值得細挖

當(dāng)前奶粉市場趨于飽和狀態(tài)，細分領(lǐng)域產(chǎn)品競爭也變得激烈。眾多乳業(yè)為了搶占市場先機，擴大奶粉市場的品類，開始試水孕婦奶粉，試圖讓孕婦奶粉成為開拓市場的新方向。

據(jù)統(tǒng)計，目前市場上伊利、雀巢、菲仕蘭、合生元、惠氏、飛鶴、澳優(yōu)、雅培、恒天然等乳企已經(jīng)推出了孕婦奶粉。從去年底到今年初，孕婦奶粉的發(fā)展進程明顯加快，比如去年11月澳優(yōu)推出了淳璀有機孕產(chǎn)婦奶粉；去年12月安滿推出了孕產(chǎn)婦配方營養(yǎng)奶粉；今年3月，雅培有機推出雅培菁摯媽媽奶粉等等。各大乳企一系列的舉措，將孕婦奶粉市場推向熱潮，成為奶粉新一輪的關(guān)注熱點。

相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，目前我國孕婦奶粉的市場規(guī)模大約在10億元左右。2018年孕產(chǎn)婦奶粉銷售額總計約2.6億元，同比增長達到31.22%。行業(yè)人士認為，無論是對于生產(chǎn)端還是銷售端，孕婦奶粉產(chǎn)品是一個值得挖掘的消費切口，既是前端教育的利器，也能成為尋求新增長的“試金石”。

2 市場認知度較低

隨著的母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，新生父母更愿意在營養(yǎng)品方面下功夫投資，補充營養(yǎng)品成為他們的首選目標(biāo)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，孕早期和孕中期的消費者在營養(yǎng)品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養(yǎng)品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養(yǎng)食品受到孕產(chǎn)婦的歡迎。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有65%的懷孕媽媽從懷孕到現(xiàn)在在營養(yǎng)保健品上的花費過千。94.7%的懷孕媽媽在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品，食用情況極為普遍。

但是相比較常見的營養(yǎng)保健品，對于孕婦奶粉產(chǎn)品的消費仍需要進一步推動。

一位寶媽表示，對于孕婦奶粉，她也是經(jīng)過其他孕婦媽媽和醫(yī)生的介紹才有所了解。“以前只知道有嬰幼兒奶粉和老年奶粉，專門針對孕婦的奶粉產(chǎn)品從來沒有聽說過，后來產(chǎn)檢的時候經(jīng)過醫(yī)生的建議，才去關(guān)注和購買。”

業(yè)內(nèi)普遍認為，在多數(shù)消費者的眼里，奶粉只是嬰兒的食品，孕婦通過日常飲食就可以，無需在食用專門的孕婦奶粉補充營養(yǎng)。品牌企業(yè)和渠道對孕婦奶粉的宣傳又很少，導(dǎo)致消費者對孕婦奶粉的市場認知度低，消費意識比較薄弱。

3 需培養(yǎng)消費意識

雖然眾多乳企都推出了孕婦奶粉產(chǎn)品，但卻都不是主推品類，并且每個品牌也僅有幾款孕婦奶粉產(chǎn)品，比起嬰幼兒配方奶粉而言，重視程度要弱得多。

一家國產(chǎn)奶粉品牌相關(guān)負責(zé)人表示：“孕婦奶粉的占比很小，沒有關(guān)注銷量情況。去年我們調(diào)查過孕婦奶粉在母嬰店的情況，門店都說很小眾，大家也就沒花費精力在孕婦奶粉上。”

業(yè)內(nèi)人士認為，對于孕婦來說，孕婦奶粉并不像嬰配粉一樣必備，目前還屬于非必需品。孕婦作為特殊的成人群體，其營養(yǎng)補充方式很多樣，可以根據(jù)自身口味與需求選擇不同營養(yǎng)補充產(chǎn)品。未來，乳制品行業(yè)要做大孕婦奶粉行業(yè)，除了需要各個乳企在在經(jīng)費、人才、研發(fā)力量等方面加大投入外，在培養(yǎng)消費意識方面也需要下足功夫。

來源：奶粉關(guān)注