近年來，面對大乳企的鯨吞蠶食，留給中小品牌可發展空間越來越少，市場格局似乎已經定型。我們不禁思考，在馬太效應加劇的現狀下，潛力乳企還有突圍的機會嗎？ 

馬太效應下，仍能彎道超車？

眾所周知，行業集中度越高，意味著整個市場競爭格局越固化，龍頭企業占據相當大的市場份額，擁有突出的競爭優勢，市場地位較難撼動，留給潛力乳企的生存空間也越少。

據2019年國際奶粉行業集中度（CR3）圖表可以看出：美國奶粉行業集中度最高，為90.5%；我國香港的市場集中度為65%；我國大陸奶粉集中度最低，為34.1%。可見，我國大陸奶粉市場集中度遠低于香港和海外市場。對我國潛力乳企而言，集中度相對較低，意味著市場還有較強的競爭活力，具備很多可發揮的空間和機會，來不斷提高產品的市場滲透率。

(數據來源：Euromonitor、前瞻產業研究院、東興證券研究所)

其次，伴隨奶粉同質化競爭嚴重，細分品類迎來高速發展。據奶粉智庫網發布《2020年奶粉智庫微信公眾平臺用戶搜索關鍵詞數據報告》數據來看，在奶粉品類搜索關鍵詞中，羊奶粉和特殊醫學用途配方食品品類整體較為活躍，其次是有機奶粉和孕婦奶粉。這些細分品類在新需求的推動下越來越受消費者關注。同時，相對于普通牛奶粉而言，細分賽道上奶粉品牌數量相對較少，市場發展格局還不夠完善。這對于潛力乳企而言，布局細分領域，著手差異化競爭，深耕某一細分領域或許還有突圍機會。

細分品類或成發展突破口

可見，在后發布局與馬太效應下，潛力乳企很難從正面直接與大乳企競爭和抗衡。但在動態發展的市場格局下，挑戰與機遇往往并存，潛力乳企面對大乳企的爭相廝殺，如果能順勢抓住市場變革，還是有可能成為“后起之秀”，甚至還可能爭得一席之地乃至彎道超車。

就拿羊奶粉來說，作為目前較為火熱細分品類，佳貝艾特抓住品類差異、搶先布局、以配方、奶源優勢獲得了消費者認可，一舉成為行業領頭羊；藍河乳業以綿羊奶粉的差異化打法，迅速切入羊奶粉市場，實現競爭突圍；蓓康僖則深耕母嬰渠道，基于接地氣的品牌操作在競爭中殺出重圍，嶄露頭角，被業內稱道為羊奶粉品類中的一匹“黑馬”。可見，潛力品牌從細分差異化突圍，并持續精準發力，也有明顯機會。

此外，還有較早向中國市場引進A2蛋白奶粉的新西蘭a2乳企，伴隨A2牛奶蛋白熱度攀升，一路躋身到知名乳企行列。以及在特醫領域，像圣桐特醫、貝因美等國產品牌也憑借前瞻性視野，打破雀巢等外資品牌長期占據國內市場特意市場的僵局，使國產奶粉在特配粉領域贏得了較多市場，也為行業人帶來了布局新方向。

在探究這些潛力乳企或是新品牌成功突圍的背后，我們發現了不少相似點。但最顯著的一點還是借助細分品類入局，布局差異化的市場戰略定位，憑借錯位競爭形成自身優勢。

切勿盲目入局，還需綜合考量

雖然，目前差異化細分市場是行業關注的熱點和方向，但不可否認的是潛力乳企入局細分領域其實也是有一定風險的。

第一，細分奶粉相對于普通牛奶粉而言，“入局”門檻更高。如有機奶粉奶源的稀缺性和嚴格的認證；特配粉需要一定臨床經驗技術要求；A2需要基因篩查技術；羊奶粉脫鹽乳清原料需要找到穩定來源.....

第二，除了像羊奶粉這類發展較成熟的細分品類外，大多細分品類目前發展還不夠成熟。新品類增速固然較快，但同時也面臨著消費者認知度不夠或門店品類重視度不高，尤其是在下沉市場，更需要品牌投入較多的市場教育成本、營銷成本、時間成本。

第三，當下不管是兒童奶粉、成人奶粉又或者有機奶粉、A2品類，亦或羊奶粉滲透有機元素，市場差異化迎來爆發式布局，乳企差異化特征也將在一定時間內陷入同質化。因此，如何具體體現自身產品的差異化、在激烈競爭中脫穎而出，更是潛力乳企需要思考的一個核心問題。

不管潛力乳企是否切入細分品類搶占更多賽道，還是立足已有實力精耕市場，精準的自我定位和戰略布局，深度剖析所處的發展階段和時機，都是不可或缺的。我們也期待更多乳企繼續釋放潛力，爭奪市場的的同時，也能助力行業邁上新臺階。

來源：奶粉智庫