隨著90后養生的常態化，養生群體正在逐漸龐大，開始走向全家化。但是營養品對于消費者來說，并不是必需品，使得營養品市場的消費群體還是受到一定的限制。

營養品企業開始做出改變，目標也逐漸從孕婦和寶寶，走到了全家化，布局多元化營養品，擴大消費市場。

01、全家營養層面成為關注點

近來，不少營養品品牌都把關注點從嬰幼兒、母嬰延伸到了全家營養層面，想要擴大消費市場。

比如安琪紐特，目前的定位是 “酵母好營養，全家共分享”。目前安琪紐特旗下產品覆蓋了孕產婦、嬰幼兒、兒童及中老年等人群。

今年初，AUTILI澳特力將品牌slogan升級為全家營養新主張。AUTILI澳特力認為，健康市場龐大的消費潛力正在被釋放，年輕一代不再只關注孕媽和寶寶，而是逐漸轉向全家營養，注重整個家庭的健康狀況，同時，經過疫情大眾對健康產品的需求更為剛性、產品線更加拓展，從嬰幼兒、兒童、女性到中老年等全齡段的全家營養需求強盛。

這些品牌把自身的品牌主張變成了“全家化”，不僅延伸了產品線、擴大了銷售范圍，并且與其他的營養品品牌產生了差異化的競爭，更具優勢。

02、乳企也進入了營養品“戰場”

近兩年因為疫情的原因，消費者開始更加關注營養健康，更愿意去了解健康知識，使得營養品進入了加速發展時期。

據ECdataway數據威數據顯示，2020年1-10月嬰兒食品線上市場中，營養品已成為除奶粉之外的嬰兒食品第二大類目，占比12.4%，同比增長36.1%，增速超過奶粉。還有數據顯示，94.7%的孕婦在孕期內會食用營養品。

從而許多企業都看出了營養品市場的可發展性，不光是母嬰營養品企業，不少乳企也認識到了營養品的潛力而不斷發力，這一點在奶粉企業中的體現尤為明顯。

越來越多的企業瞄準生命全周期營養與家庭營養解決方案，布局多元化的營養品。具體而言就是奶粉企業推出覆蓋嬰幼兒、兒童、青少年、孕婦、中老年等全階段的奶粉產品，并且把產品線延伸至營養品領域。

比如澳優，對品牌進行了全方面布局，提出了“全家營養化”的理念。在全家營養健康為主的全品類產品上布局，打破了年齡和人群的限制。品牌已經形成了孕婦粉、嬰配粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養品的生命全周期產品體系。

還有君樂寶也進入了“全家化”的圈子，推出了樂鈣成人粉全家營養奶粉、小小魯班全家營養套餐等，君樂寶還推出了自己品牌的營養品。

此外還有伊利旗下的金領冠，該品牌除了普通奶粉產品外也涉足了營養品領域，并推出了金貝智舒享益生菌、聰護藻油DHA、全聰藻油DHA、乳鐵蛋白粉等四個系列。

另外健合集團也早早入局了營養品領域，本身就以益生菌起家，后來又持續推出了益生菌產品，以及通過Swisse進入成人保健領域，產品線逐步擴大。

從中可以看出，營養產品線擴大已經很明顯，并且“全家化”已經成為了營養品市場發展的一個趨勢，依照現在的發展局面來看，“全家化”是比較有發展前景的，也是值得企業布局的。

03、消費觀正在改變

其實，全家營養近幾年頻繁被提及，特別是去年初疫情爆發后，國內消費者的消費觀和健康觀都有所提升，對營養健康的關注達到了前所未有的高度，使得營養品市場發展比較迅猛。

近日淘寶直播發布的《“卷”里求生直播時代新健康消費洞察2021》也指出，在新健康消費趨勢下，包含保健食品、營養補劑、健康家居家電、運動裝備/器械等關聯商品在內的新健康消費規模逐年遞增，2018年至2020年淘寶直播新健康消費年復合增長率達到325%。

從中可以看出，消費者的健康觀念正在潛移默化的提升，不管是男女老少，都變得更愿意去了解健康方面的知識，并且也愿意為了健康付出時間和金錢。

消費者觀念的轉變，使得營養品市場按下了“加速鍵”，營養品也不再是某一類人的專屬，已經開始向“全家化”普及，增大了營養品的消費市場。

企業也應該認識到全家營養的市場潛力，提早布局，搶占先機。

04、“全家化”仍是潛在市場

在意識超前的企業中已經開始朝全家營養奮進，如果營養品“全家化”能夠有所發展的話，這些企業應該是首先獲利的。

而全家營養健康領域的布局，不論是營養品企業還是奶粉企業來說都是一個新的增長機會，因為人群潛力較大。

據國家統計局發布的數據顯示，2019年我國出生人口達1465萬人，而3-12歲的兒童有著近1.6億人次。隨著醫療水平提高帶來的老齡化進程的深入，19年末我國60周歲及以上人口達到2.5388億人。兒童、成人人口基數較高，使得市場潛力較大。

因為目前不論是奶粉市場還是營養品市場，競爭都比較激烈，想要殺出重重包圍，實屬不易，而營養品“全家化”是一個比較有發展潛力的方向，也是突破增長瓶頸的一個機會。

企業如果想在這個大背景下，嶄露頭角，就要不斷地尋找潛力市場，找到自身品牌的特色，形成與其他企業的差異性，才能獲得更多消費者的目光。

來源：EBH母嬰時代