近幾年，有機奶粉在整個奶粉行業中發展比較突出，隨著消費者生活條件的提升，使得寶媽寶爸們想要給寶寶最好的，再加上優生優育觀念的加深，有機奶粉成了許多家庭的首選。

而隨著入局者的增多，有機奶粉圈子競爭也變得激烈。

01、有機奶粉“熱度”居高不下

有機奶粉的市場熱度近幾年一直居高不下，因為有機奶粉生產要求比較嚴格，再加上普通的嬰配粉產品競爭激烈、增速緩慢，從而使得有機奶粉這個細分品類甚是“火熱”。

據尼爾森研究顯示，與普通產品相比，擁有天然成分的有機概念的商品更受消費者偏愛，對消費者的吸引力普遍可提升20%-30%。

即使去年在疫情影響下，有機奶粉市場也取得了不錯的增長。據Arla方面透露，去年有機奶粉貢獻了超過75%的收入，仍是在中國市場推動公司整體業務增長的重要引擎。

未來，有機奶粉市場的增長也普遍被看好，目前擁有有機奶粉的企業還不是特別多，據不完全統計，從配方注冊制度實施至今，400余個嬰幼兒奶粉系列獲得注冊，但其中有機奶粉僅有26個，占5.9%。

雖然目前有機奶粉市場品牌不多，市場的體量也比較小，但從整體上來看，競爭還是比較激烈的。各大企業需要提升產品的綜合實力，才能贏得市場。

02、奶粉的熱度≠銷量

需要認識的一點是，當下有機奶粉的熱度確實很高，炒的也十分火熱，有“天然、安全、稀有”等標簽。

據尼爾森數據顯示，有機奶粉占整個奶粉市場雖然僅有個位數，但其平均價格高出奶粉品類均價49%，但增速依舊強勁，2019年同比銷售額增長更是在77%左右。

有機奶粉的增長速度比較迅猛，熱度是比較高的。企業看中的是有機奶粉未來的潛力，業內人士也普遍認為有機奶粉市場未來能夠突破百億，是值得各大企業付出精力去研究的品類。

但目前的熱度與銷量還不能劃上等號，銷量還配不上它的熱度，怎么可以提升有機奶粉的銷量，從而為整個企業的增長做出貢獻，是需要各大企業去思考的。

目前的有機奶粉市場就好像是棉花糖，看起來很大，實際上是很小的一塊糖。如果企業看中有機奶粉市場的火爆而盲目地加入進來，沒有計劃、沒有打法，產品再沒有實質上的優勢，很可能會輸的一敗涂地。

03、有機奶粉成為企業布局重點

現在，眾多細分品類占據了企業的戰略位置，有機奶粉也因此成為了企業的布局重點。作為高端產品，一些大型的奶粉品牌幾乎都有布局有機奶粉市場。

截至目前，飛鶴、惠氏、貝拉米、伊利、君樂寶、Arla阿拉、雅培、愛他美、喜寶、健合集團、蒙牛等等，都已經推出了有機奶粉，布局了有機奶粉市場。

當下，整個奶粉市場都處于直面競爭的狀態，戰況也比較激烈，有機奶粉不論是在嬰配粉企業還是在渠道中，都是重要的發展引擎，是可以布局的一個方向，未來的關注度還將持續。

因此，在競爭速度加快的情況下，有機奶粉不能只停留在推出產品的階段，更需要加強產品自身實力，并跟上市場的變化，不斷做出調整。加強與消費者溝通，了解市場需求，才能在奶粉市場中取勝。

來源：母嬰時代