“營養(yǎng)品要想實(shí)現(xiàn)真正的蓬勃發(fā)展，還需要3至5年。”做出這個(gè)預(yù)判的是湖北一位80后代理商。

他做奶粉很多年，在奶粉新政后，開始有計(jì)劃轉(zhuǎn)型營養(yǎng)品，目前奶粉和營養(yǎng)品都做，他暗自決心要把營養(yǎng)品做好，并且還要做到省級(jí)營養(yǎng)品代表的代理商。“這個(gè)過程是艱難的，而且目前營養(yǎng)品的利潤也都被打下來了，營養(yǎng)品不好做，但我們還是會(huì)努力。”

奶粉選對(duì)了品牌其實(shí)也很好做，為什么這位代理商要死磕營養(yǎng)品？

因?yàn)樗�認(rèn)可營養(yǎng)品給團(tuán)隊(duì)帶來的價(jià)值，“利潤是其次的。”

第一，做營養(yǎng)品可以讓團(tuán)隊(duì)保持“自我清醒”。

現(xiàn)在很多代理都淪為品牌的配送商，團(tuán)隊(duì)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。“我見過太多行業(yè)里面過得很舒服的人，現(xiàn)在慢慢淡出行業(yè)，就是因?yàn)樵谛袠I(yè)好做的時(shí)候，他們躺賺，沒有花錢做好后臺(tái)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。”

而營養(yǎng)品是需要團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)，并且全情投入，時(shí)刻保持戰(zhàn)斗的積極性。如果不做營養(yǎng)品，團(tuán)隊(duì)會(huì)躺在“舒適圈”里慢慢喪失戰(zhàn)斗力。我們商貿(mào)公司要有價(jià)值和服務(wù)，就必須時(shí)刻保持住這種戰(zhàn)斗力。

第二，做營養(yǎng)品很有成就感。

當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚鉀Q了問題時(shí)，客戶的寶寶健康不生病，我們才覺得存在是有意義的，這也是我們做這個(gè)行業(yè)的初心。

所以，我們更愿意做長久的生意，沉淀實(shí)力，蓄勢(shì)待發(fā)。

只是，行業(yè)大多數(shù)都是急功近利的。很多門店都在追求高毛利，兩三折拿貨，打折賣出，沒有做出價(jià)值感，也沒有一個(gè)品牌商和代理商有實(shí)力站出來引導(dǎo)行業(yè)。

而評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)績(jī)目標(biāo)預(yù)期。“遇上這種上來就要一下子做1千萬，2千萬銷售的品牌，對(duì)不起，我們做不了，市場(chǎng)也沒有這樣土壤。”

如果品牌愿意投入，慢慢攜手做市場(chǎng)，第一年怎么走，第二年、第三年怎么走，可以預(yù)見，未來幾年銷量才會(huì)有機(jī)會(huì)達(dá)成千萬級(jí)別甚至更高。但這都是長遠(yuǎn)的事情。

所以，這個(gè)行業(yè)要想有有蓬勃發(fā)展，還需要3年至5年，以后才會(huì)越來越規(guī)范。也只有市場(chǎng)肅清后，品牌才會(huì)靜下心來投入。

來源：中童傳媒