隨著新生兒數(shù)量逐年減少，國內嬰幼兒配方奶粉行業(yè)迎來拐點，相關企業(yè)也開始重新審視現(xiàn)有的戰(zhàn)略布局，尋找新的突破。在這一背景下，哪些細分領域成為了國內奶粉企業(yè)搶灘布局的對象？進入2021年，整個行業(yè)又會面臨哪些新的挑戰(zhàn)？

行業(yè)進入“降速增長”時代

嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的市場規(guī)模和新生兒總量密切相關。最近兩年，國內出生人數(shù)開始下降。Wind數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國出生人口1523萬人，較2017年減少200萬人，人口出生率為10.94‰；2019年，中國出生人口1465萬人，較2018年減少58萬人，人口出生率為10.48‰，創(chuàng)近62年新低。

人口出生率的下降，使得國內嬰幼兒配方奶粉行業(yè)市場容量出現(xiàn)一定萎縮，同時也結束了整個行業(yè)高速、粗放的發(fā)展模式。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，從2019年開始，中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)進入“降速增長”時代，預計2019年-2023年銷售額復合增長率為6.9%,銷量復合增長率為3.8%.

財通證券在研報中也提到，中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)仍處于低出生率的宏觀背景下，新生人口或將維持在1500萬人以下，未來幾年行業(yè)整體規(guī)模將維持低增長甚至零增長。

2021年，國內嬰幼兒配方奶粉行業(yè)還將繼續(xù)面臨人口出生率下降所帶來的影響。不過，中國人口出生率下降的同時，嬰幼兒的人均花費卻在大幅增加，這在某種程度上可抵消人口出生率下降給國內嬰幼兒配方奶粉行業(yè)帶來的損失。

根據(jù)國內某母嬰機構數(shù)據(jù)，2000年，平均一個嬰幼兒一年的花費約7000元-8000元，“我們預計，2020年這一數(shù)字基本上超過了5萬元，整體來說是2000年時的6-8倍。而2030年以后，嬰幼兒的人均花費或將超過10萬元。”

“三全”布局等應對低出生率沖擊

人口出生率持續(xù)下滑，市場需求承壓，國內奶粉企業(yè)也在積極求變。乳業(yè)分析師宋亮總結稱，為應對低出生率帶來的沖擊，國內奶粉企業(yè)多從五個方面進行轉型、升級：

一是進一步加強市場的精細化營銷，一方面加強線上的品牌宣傳，另一方面加強線下專業(yè)地推，同時借助新零售模式和社區(qū)營銷模式，加快產(chǎn)品的精細化對接。

二是延長產(chǎn)品生命周期，從嬰幼兒配方奶粉擴展到兒童奶粉等，使得產(chǎn)品的生命周期從過去的三年延伸至五年，甚至更長。

三是傳統(tǒng)奶粉企業(yè)開始向專業(yè)營養(yǎng)食品提供者轉型，進行“全家、全營養(yǎng)、全渠”布局。其中，“全家”是指不僅僅為嬰幼兒提供產(chǎn)品，還為兒童、孕婦、中老年等群體提供產(chǎn)品；“全營養(yǎng)”包括專業(yè)營養(yǎng)、營養(yǎng)補充、營養(yǎng)干預和營養(yǎng)均衡等方面；“全渠”則是指線上、線下全渠道布局。

四是加強中端嬰幼兒配方奶粉的市場建設，同時以中端嬰幼兒配方奶粉消費市場為核心，加快產(chǎn)品升級，繼續(xù)夯實高端、超高端嬰幼兒配方奶粉領域的業(yè)務發(fā)展。

五是利用新的技術手段加強精準化營銷，同時通過扁平化發(fā)展，進一步降低流通成本。

A2、羊奶粉等細分品類被追捧

在國內奶粉企業(yè)轉型、升級的過程中，A2奶粉、羊奶粉等細分領域被追捧。

“A2奶粉的市場容量約70億元，羊奶粉的市場容量約85億元。

在細分品類上，A2奶粉、羊奶粉被追捧，而在技術領域上，國內奶粉企業(yè)的研發(fā)方向則從提高免疫力延伸到了追求更優(yōu)質蛋白、提升吸收性等，比如推出HMO（母乳低聚糖）產(chǎn)品等。

”技術領域上的細分，在某種程度上推動了企業(yè)生產(chǎn)出品質更高的產(chǎn)品。事實上，中國奶粉高端化發(fā)展，本身就是圍繞蛋白組成、營養(yǎng)元素、功能性等方面不斷升級。“宋亮表示。

同時，從渠道細分來看的話，線上線下相結合的社群、社區(qū)模式，成為了各大奶粉企業(yè)發(fā)力的新方向之一，不僅降低了流通成本，同時也使產(chǎn)品信息更加透明化。

2021年行業(yè)價格戰(zhàn)或更加激烈

2020年，因為疫情的緣故，各行各業(yè)均受到了一定影響，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)也未能幸免。預計2021年，單純依賴進口的奶粉企業(yè)仍會受到國外疫情帶來的不可控影響，而國產(chǎn)奶粉企業(yè)將從中受益。

此外，2021年，國內嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的集中度將進一步提升。”2020年，前14家奶粉企業(yè)的市占率達到了90%,明年可能會提升到95%,14家也有可能變成12家。“

在人口出生率下降、市場容量萎縮背景下，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)龍頭企業(yè)之間的”強制強“”強并強“”強打強“等因素將推動行業(yè)集中度進一步提升。但同時，一系列不利影響也將隨之而來，比如說價格戰(zhàn)、惡性的營銷競爭、渠道競爭等。2021年國內嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的整體價盤或較為混亂，價格戰(zhàn)將此起彼伏。