2021年，“能立多”銷售目標(biāo)20億元。

7月22日，澳優(yōu)旗下嬰幼兒奶粉品牌“能立多”在全國經(jīng)銷商大會上發(fā)布國產(chǎn)“優(yōu)”系列新品，并在戰(zhàn)略上定義為“澳優(yōu)新國貨”。

會上，澳優(yōu)能立多聘請知名全能藝人鐘漢良擔(dān)任品牌“高能榜樣官”，并同時揭曉了備受期待的澳優(yōu)國粉優(yōu)系列新品，這也標(biāo)志著澳優(yōu)能立多正式邁向更深層次、更精準(zhǔn)的母嬰營養(yǎng)新時代。

據(jù)澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)首席運(yùn)營官兼能立多公司總經(jīng)理鄧慎恢介紹，2021年上半年，澳優(yōu)“能立多”業(yè)績增長超過35%，進(jìn)口核心大單品“G4”銷售額同比增長90%。在新生兒出生率下降、嬰幼兒奶粉市場進(jìn)入存量競爭的背景下，未來“能立多”將結(jié)合國潮趨勢，采取進(jìn)口“G4”系列和國產(chǎn)“優(yōu)”系列的“1+1”大單品策略，加強(qiáng)渠道控貨穩(wěn)價。2021年，“能立多”奶粉的營收目標(biāo)是20億元，2022年、2023年營收目標(biāo)分別不少于30億元、40億元。

鄧慎恢表示，未來3-5年的時間，行業(yè)將會進(jìn)行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都將加快，澳優(yōu)能立多將積極擁抱國粉增長新機(jī)遇，在品牌力、渠道力、服務(wù)力、產(chǎn)品力、組織力等方面持續(xù)發(fā)力，向內(nèi)夯實根基，向外共建生態(tài)，承載起澳優(yōu)國產(chǎn)奶粉快速凸起的責(zé)任與使命，制勝母嬰消費(fèi)新時代。

澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬在致辭中表示，“澳優(yōu)新國貨”是中國傳統(tǒng)智慧、全球優(yōu)質(zhì)資源與科技的結(jié)合。扛起新國貨的旗幟，是澳優(yōu)對能立多的期待，集團(tuán)會在全球供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)、組織打造、數(shù)智化運(yùn)營等方面助力這一目標(biāo)的實現(xiàn)。

“澳優(yōu)能立多被賦予振興‘澳優(yōu)新國貨’的光榮使命。”澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬表示，作為澳優(yōu)集團(tuán)的榮耀長子，能立多一開始便被賦予了振興牛奶嬰配的使命。他認(rèn)為，這些年能立多在摸索中曲折前行，目前整體作戰(zhàn)能力終于達(dá)到自身歷史最佳狀態(tài)和水平。

“澳優(yōu)的發(fā)展，源于一個以全球優(yōu)質(zhì)奶源服務(wù)中國市場的故事。”在7月22日的發(fā)布會上，顏衛(wèi)彬回憶起澳優(yōu)成立18年來的發(fā)展歷程時如此強(qiáng)調(diào)。據(jù)他介紹，在2003年于長沙成立澳優(yōu)時，因為湖南沒有優(yōu)質(zhì)奶源，所以澳優(yōu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從一開始就是全球化思路。

從2003年在湖南成立，曾經(jīng)的“奶粉新兵”到了2020年已經(jīng)躍居行業(yè)前五。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國嬰幼兒配方奶粉市場CR10為76.9%，澳優(yōu)占比為6.3%位居第五。

財報顯示，2020年，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉整體銷售額為69.26億元，同比增長15%。其中，配方牛奶粉銷售額為38.2億元，同比增長20.6%；配方羊奶粉銷售額為31.06億元，同比增長8.8%。同期，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷售額為1.42億元，同比增長19.9%，并加大了在澳洲以及國內(nèi)益生菌品牌業(yè)務(wù)布局。

今年5月份，在澳優(yōu)羊奶粉品牌佳貝艾特經(jīng)銷商大會上，顏衛(wèi)彬曾表示，未來10年，佳貝艾特羊奶粉的銷售目標(biāo)將從30億元增長至100億元，并計劃3年內(nèi)挺進(jìn)中國嬰配奶粉品牌第一陣營。鄧慎恢稱，未來澳優(yōu)嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)將堅持“牛羊并舉”，同時發(fā)力營養(yǎng)品業(yè)務(wù)。

消費(fèi)日曝了解，今年第一季度，澳優(yōu)實現(xiàn)營收21.83億元，同比增長12.9%；撇除2021年第一季度衍生金融工具公允價值變動帶來的影響，經(jīng)調(diào)整錄得歸屬于公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤為人民幣3.31億元，同比增幅11%。對于今年上半年的業(yè)績表現(xiàn)，顏衛(wèi)彬透露稱：“盡管上半年市場挑戰(zhàn)不小，但上半年業(yè)績有比較好的增長，達(dá)到了兩位數(shù)的增長目標(biāo)。”

作為中國乳業(yè)的誰先走出去的品牌，澳優(yōu)充分利用國際乳品資源，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路。當(dāng)前中國乳業(yè)正處于加快轉(zhuǎn)型升級的大潮中，以澳優(yōu)能立多為代表的優(yōu)質(zhì)乳企更應(yīng)發(fā)揮引領(lǐng)作用，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推動中國乳制品行業(yè)走進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的新時代。

據(jù)介紹，澳優(yōu)優(yōu)系列新品是澳優(yōu)能立多在澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系的科研支持下，依托自身在母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域的配方優(yōu)勢及成熟經(jīng)驗，攜手北大·澳優(yōu)營養(yǎng)研究中心創(chuàng)新研發(fā)的成果，并首次實現(xiàn)了孕嬰童全生命周期營養(yǎng)覆蓋。

今年上半年，嬰幼兒奶粉生意難做。

澳優(yōu)中國區(qū)首席運(yùn)營官兼能立多公司總經(jīng)理鄧慎恢在發(fā)布會上透露的數(shù)據(jù)顯示：2019年至今，嬰配牛奶粉市場規(guī)模增長平緩。截止2021年5月，整個市場銷量、銷售額當(dāng)月同比增速均低于8%，1-5月累計較同期增速均不足10%。在他看來，行業(yè)整體增速放緩，存量市場中搶奪增量的戰(zhàn)役愈發(fā)激烈。

在當(dāng)天的會談?wù)搲�上，高級乳業(yè)分析師宋亮表示，2021年中國嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的變化。“一是奶粉價格戰(zhàn)從2020年下半年延續(xù)至今，渠道壓貨、竄貨巨大，我們預(yù)計行業(yè)渠道存貨高達(dá)5萬-8萬噸，此次行業(yè)價格戰(zhàn)是歷時最長、覆蓋面最大的一次；二是大量母嬰店退出市場，結(jié)合調(diào)研和母嬰媒體統(tǒng)計，2020年至今大概30%的母嬰店關(guān)門清貨，母嬰從業(yè)人員轉(zhuǎn)產(chǎn)居多，母嬰零售業(yè)態(tài)連鎖化發(fā)展遭遇極大阻礙；三是受疫情等因素影響，消費(fèi)者線上購物比例進(jìn)一步增加，從而使得門店進(jìn)店率大幅下滑，其結(jié)果是奶粉企業(yè)加大線上投入，減少線下投入，同時大量壓貨造成經(jīng)銷體系承載負(fù)擔(dān)重，加劇廠商、廠代、經(jīng)銷零售之間利益矛盾。”宋亮稱。

目前看由于行業(yè)調(diào)整，新生人口變化、需求下降以及突發(fā)的全球疫情所引發(fā)的連鎖反應(yīng)，奶粉行業(yè)的大調(diào)整還將會持續(xù)2-3年。另外這個調(diào)整還要疊加上奶粉新國標(biāo)實施、第二次配方注冊等國家政策，調(diào)整的深度和力度、持續(xù)度將會前所未有。

要知道，新生人口下降仍然在明顯下降中。

2016年、2017年這兩年出生人口都在1700萬以上，特別是在2016年超過了1800萬，也是我們到了2000年以后這二十年中比較高的一年。但是到2018年以后，卻出現(xiàn)了連續(xù)三年下降的情況，而且下降的幅度很大。特別是“七普”數(shù)據(jù)顯示，2020年我國出生人口數(shù)量是1200萬，總和生育率是1.3。

前幾天，國家衛(wèi)健委介紹，根據(jù)對2021年上半年人口出生監(jiān)測的情況來看，今年的出生人口和生育水平仍然會呈現(xiàn)走低的趨勢。

鄧慎恢指出，當(dāng)前市場份額加速向龍頭集中，國產(chǎn)亦迅速崛起，以飛鶴、君樂寶、伊利、澳優(yōu)為第一梯隊持續(xù)增長。在鄧慎恢看來，未來3-5年的時間，行業(yè)將會進(jìn)行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都將加快。他用“未來三年，亂象叢生，大浪淘沙”來形容行業(yè)局勢的變化。

在發(fā)布會上，鄧慎恢再次重申，澳優(yōu)2023年進(jìn)入中國嬰配市場前三、2025年進(jìn)入中國嬰配市場前二的目標(biāo)。具體到能立多業(yè)務(wù)上，他透露，在今年上半年能立多業(yè)績增長幅度超35%，其中G4系列增長幅度更是超過90%。按照他的預(yù)期，能立多在2021年將達(dá)到20億目標(biāo)、2022年超過30億、2023年超過40億。