由于出生率下降，以及嬰幼兒奶粉配方即將迎來第二次注冊，致使國內奶粉市場競爭持續激烈，今年年初以來，嬰幼兒配方奶粉市場增長放緩。

澳優中國區首席運營官兼能立多公司總經理鄧慎恢表示，奶粉行業整體增速放緩，截止2021年5月，整個市場銷量、銷售額當月同比增速均低于8%，1-5月累計較同期增速均不足10%，在存量市場中搶奪增量的戰役愈發激烈。

同時，當前奶粉市場份額加速向龍頭集中，國產品牌也在迅速崛起中，以飛鶴、君樂寶、伊利、澳優為主的第一陣營都在持續增長。

為此，7月22日，“向優向上 睿在中國”2021澳優能立多新品發布暨經銷商大會在北京雁棲湖國際會展中心舉行，在會上，澳優能立多又推出四款國產新品。

在鄧慎恢看來，未來3-5年的時間，（奶粉）行業將會進行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都將加快，澳優能立多將積極擁抱國粉增長新機遇，在品牌力、渠道力、服務力、產品力、組織力等方面持續發力，向內夯實根基，向外共建生態，承載起澳優國產奶粉快速凸起的責任與使命，制勝母嬰消費新時代。

能立多全年銷售有望突破20億

依靠羊奶粉而名聞于世的澳優，近年來加大了高端牛奶粉、有機牛奶粉甚至駱駝奶粉、營養品的布局，從最新的財務數據來看，在收入上，牛奶粉已經超過了羊奶粉。

數據顯示，在澳優2020年79.86億元營收中，自有品牌配方牛奶粉業務實現銷售額38.2億元，自有品牌配方羊奶粉創造銷售額31.06億元。

據悉，在自有品牌牛奶粉業務上，澳優旗下主要有海普諾凱、能立多、美納多三個主力品牌，而海普諾凱則是澳優增長最為迅速的牛奶粉品牌。為了“齊頭并進”，能立多、美納多也在卯足了勁兒“往前趕”，并取得了超出預期的效果。

“今年上半年，能立多進口4G大單品同比增長超過90%，能立多和愛優同比增長35%以上”，鄧慎恢表示，今年上半年，能立多發貨已經打款9.5億元，按照這個節奏，今年目標一定要突破20億。

雖然能立多進口4G大單品依然呈現高歌猛進的發展態勢，但奶粉行業也面臨著重大挑戰，善于在戰略上未雨綢繆的澳優，仍在為能立多尋找新的增長引擎。

當前，隨著新生兒出生率下滑，嬰幼兒奶粉市場整體增長放緩。“未來很有可能停滯，挑戰會更加激烈，存量市場中搶增量的戰役也愈發激烈”，鄧慎恢在現場演講時預計，未來三年將是行業市場絞殺的三年，行業必將進行新的洗牌。

但挑戰中也有新的機遇，在經濟內循環趨勢下，國貨潮流風向緊跟中國智造的潮涌。“中國嬰幼兒奶粉市場在過去5年實現穩步增長，截至2020年領先國產奶粉份額已經超過領先外資奶粉份額。”歐睿信息咨詢包裝食品首席分析師周晶晶稱。

弗若斯特沙利文數據顯示，2014-2018 年國產品牌的銷售額市占率從 45% 提升至 46.6%，2023 年有望進一步提升至 52%。據Euromonitor數據，2020年中國嬰幼兒配方奶粉市場前十名中，國產品牌已占據五席。

雖然澳優是民族乳企，工廠、市場布局卻是全球化的，且在華銷售的產品以原裝原罐進口奶粉為主，但為了順應新的消費潮流，澳優也在快速地進行“戰略應變”，并果斷地實施“策略調整”。

所以在會上，澳優能立多推出了4款國產新品，分別是能立多睿優嬰幼兒奶粉、澳優優+兒童奶粉、能立多愛優嬰配粉以及澳優優+孕產婦奶粉。此次推出新品，不單單是能立多在完善產品矩陣、豐富產品結構，也是振興“澳優新國貨”的重要利器之一。

“澳優能立多被賦予振興‘澳優新國貨’的光榮使命。”澳優乳業董事長顏衛彬表示，作為澳優集團的榮耀長子，能立多一開始便被賦予了振興牛奶嬰配的使命。顏衛彬認為，這些年能立多在摸索中曲折前行，目前整體作戰能力終于達到自身歷史最佳狀態和水平。

奶粉企業聚焦品牌知名度、搶占更多市場份額

五年之前，擁有品牌代言人的嬰幼兒配方奶粉企業可謂是“鳳毛麟角”，但如今幾乎成為了國內外奶粉企業的“標配”，就連一些小奶粉企業都在實施品牌代言工作。

與伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶拿出“大手筆”資金在各大媒體平臺上進行廣告投放不同，澳優的品牌營銷更加精細化、IP化和數字化。

從《乘風破浪的姐姐第一季》到《安家》再到《叛逆者》，直至《王牌對王牌第六季》收官之夜，都有澳優旗下奶粉的身影。同時，澳優旗下海普諾凱（高端牛奶粉）、佳貝艾特（羊奶粉）都已擁有了品牌代言人，其他業務單元也在適時地跟進。另外，澳優還與微博簽約，雙方將在品牌建設營銷、數字營銷全新升級與賦能以及產品開發與創新等各方面擴大戰略合作。

今年年初，由澳優能立多特約贊助的浙江衛視熱播綜藝《王牌對王牌第六季》收官之夜中，鐘漢良曾親自為王牌營養能立多打CALL，讓鐘漢良與澳優能立多首次結緣。

在母嬰消費主力代際更替的趨勢下，為加快融入年輕話語體系，澳優能立多宣布聘請知名全能藝人鐘漢良擔任品牌“高能榜樣官”，依托澳優能立多優質的產品與服務，助力打造“高能營養”。

“此次澳優能立多與鐘漢良的攜手合作，正是源于鐘漢良對藝術事業的執著追求與能立多對營養事業的專注探索高度契合。”在會上，澳優乳業執行董事吳少虹正式授予鐘漢良“高能榜樣官”稱號，相信鐘漢良此次與澳優能立多的深度合作，必將為“高能營養”事業的推廣與普及注入更多活力，釋放更大的影響力。

作為一款奶粉品牌，為何澳優能立多要與鐘漢良“深度合作”呢？

作為備受關注的全能藝人，鐘漢良出道至今已扮演60多個影視角色，出過專輯，辦過演唱會，還開過攝影展，網球、騎馬等各種愛好都媲美專業水準，是很多人心目中的高能藝人，其粉絲跨越各個年齡階層。換言之，鐘漢良代言之后，可以進一步提升澳優能立多的品牌知名度和影響力，從而覆蓋更多消費群體。

據不完全統計，飛鶴、澳優、君樂寶、三元、伊利、雅士利、合生元、惠氏、美贊臣、雅培、貝拉米等30余家國內外奶粉企業都已聘請了品牌代言人。

對此，乳業資深專家王丁棉等第三方觀察人士表示，全面提升品牌的知名度和影響力、搶占更多的市場份額是國內外奶粉企業優選考慮的事情，這就要求打造立體式的品牌營銷，并從各個細節入手，包括代言人的選擇。