越來越多的乳制品企業(yè)加入奶酪“戰(zhàn)爭”。

在7月17日-18日舉行的第十二屆中國奶業(yè)大會(huì)期間，妙可藍(lán)多（600882.SH）董事長柴琇在接受媒體采訪時(shí)表示，隨著越來越多的企業(yè)沖入奶酪賽道，價(jià)格戰(zhàn)從去年已“打響”。

對于行業(yè)競爭引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)趨勢，柴琇表示妙可藍(lán)多絕對不會(huì)主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，也不能發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槟愦騼r(jià)格戰(zhàn)經(jīng)銷商不賺錢、企業(yè)也不賺錢的。怎么解決價(jià)格競爭這個(gè)問題？就是不斷做產(chǎn)品升級。

奶酪一直是乳制品行業(yè)的小眾品類，大多用于餐飲烘焙渠道。根據(jù)2021中國奶酪發(fā)展高峰論壇上透露的數(shù)據(jù)，2020年烘焙餐飲用奶酪約占國內(nèi)總奶酪消費(fèi)的70%，但近兩年在兒童奶酪棒品類的帶動(dòng)下，奶酪零售化的趨勢日益明顯，2020年零售奶酪品類的整體增幅高達(dá)52%。

根據(jù)歐睿咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年國內(nèi)人均奶酪消費(fèi)支出占乳制品總支出的比例已從2015年的1%提高到2.13%，國內(nèi)消費(fèi)者對奶酪的接受度正逐漸提高。

依托兒童奶酪棒作為拳頭產(chǎn)品，妙可藍(lán)多從一家地方小型民營企業(yè)躋身成為全國奶酪龍頭企業(yè)。妙可藍(lán)多的前身是廣澤股份，從2017年轉(zhuǎn)型進(jìn)軍奶酪零售市場，并在2018年推出兒童奶酪棒產(chǎn)品，此后公司業(yè)績快速增長。

2020年全年，妙可藍(lán)多實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.4億元，較上年同期增長63.20%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤5925.8萬元，較上年同期增長208.16%。值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，妙可藍(lán)多奶酪業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，奶酪板塊實(shí)現(xiàn)收入20.7億元，較上年同期增長高達(dá)125.15%。

凈利潤高漲的背后是兒童奶酪棒高毛利的驅(qū)動(dòng)。在20.7億元的奶酪銷售中，兒童奶酪棒貢獻(xiàn)了14.7億元的銷售額，同比增長165.9%，毛利率高達(dá)53.2%，較傳統(tǒng)液態(tài)奶的毛利率高出一倍有余。

高毛利率的好生意吸引了一眾玩家參與。在本土乳業(yè)巨頭中，伊利旗下有妙芝和伊利奶酪品牌；在2020年年末控股妙可藍(lán)多以后，蒙牛旗下也有愛氏晨曦和妙可藍(lán)多兩大品牌；光明、三元、君樂寶等老牌乳企也陸續(xù)推出了烹飪奶酪、兒童奶酪等新品。

此外，除了老牌外資品牌百吉福以外，部分新興品牌背后也有外資的身影，例如挑戰(zhàn)者資本和紅衫投資的奶酪博士，經(jīng)緯中國和高瓴投資的妙飛。

據(jù)柴琇介紹，2018年，市場份額前四大品牌全部由外資占據(jù)，妙可藍(lán)多市占率不足3%，排名第五。今年上半年，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，妙可藍(lán)多市占率已超30%，成為中國第一奶酪品牌。

從之后的發(fā)展來看，在接受了蒙牛的投資入股后，妙可藍(lán)多可謂“糧彈充足”。在蒙牛資金到賬后，妙可藍(lán)多不僅有加入價(jià)格戰(zhàn)的底氣，同時(shí)全面擴(kuò)大了產(chǎn)線和設(shè)備。值得注意的是，近期妙可藍(lán)多還成立了常溫奶事業(yè)部，將有利于擴(kuò)大奶酪產(chǎn)品的銷售半徑。

柴琇表示：“中國14億人口，從液奶和常溫酸奶的發(fā)展，我們也得到了借鑒，奶酪也可以做常溫的，因此在我們戰(zhàn)略性的分出常溫事業(yè)部。”除了奶酪以外，柴琇還表示，未來妙可藍(lán)多會(huì)在常溫休閑零食，包括兒童、年輕人時(shí)尚的零食，更多的在功能性奶酪方面下功夫。