在前天的文章《300到100,兒童粉出師未捷價盤先亂，主流切勿亂了陣腳》指出了，在不到兩年的時間里，兒童奶粉的主流價格帶經歷了巨大的變化，從300、200,到100,甚至更低。價盤的持續走低，將會給兒童奶粉行業帶來怎樣的影響呢？

價盤失守，意味著什么？

從整個品類來看，兒童奶粉還正處于發展初期，行業格局遠遠沒有穩定，也沒有達到一定的規模，這本應該是繼續上量，從業人士齊力推高品類天花板的時候，但在這時，價盤卻失守了，行業開始出現了早熟的跡象。

價盤對于一個品類的重要性不言而喻，相信經過嬰配粉的高度通貨化，如今的渠道商對此都有了更切身的體會。

價格不該是拍腦袋決定的，這是一個系統的工程，是商業行為中至關重要的一環，這背后涉及整個產業鏈條，關乎企業的生死，兒童奶粉的定價通常都不是很低，但無奈的是，終端的價格被打得過低，站在顧客的角度，定價的背后，就是你能給顧客的價值大小，因此，隨著價格走低，產品帶給消費者的價值感也在變化，這在后續會直接影響到消費者對整個兒童奶粉品類的價格感知。

說白了，消費者知道七八十元能買一桶兒童奶粉，以后價盤怎么能恢復到200塊？

重塑價格體系，回歸成長期

真正良性的成長期應該是隨著入局的企業越來越多，品類價格維持相對穩定或者逐漸被推高，比如19年之前的嬰配粉市場，雖然有配方注冊的因素，但是奶粉價盤是一路走高的；2020年之前的營養品市場同樣如此，很多細分品類都是價格不斷攀升的……

兒童奶粉的價盤走低，意味著這個品類過早地進入了成熟期，這對于品類的長期發展是不利的，價格的腰斬，使得行業規模直接打折，進而會影響到大牌企業進場的意愿，因此，我們應該避免兒童奶粉進入早熟的狀態，回歸成長期。

從業人士需要一同守護兒童奶粉的價盤，理論上來說，只要主力品牌不跟進，品類未必能真正早熟，兒童奶粉是潛力品類，好不容易培養起來的消費者意識，不該被投機者和短視者毀于一旦，希望大家能夠守住兒童奶粉的價盤，拓寬行業的發展空間，使這一增量品類良性、長遠的發展下去。