盡管經歷了疫情的全民教育后，營養品市場熱度從高峰逐漸回落，受消費力下滑、進店率銳減、復購率低等多重因素影響，營養品正在經歷近幾年來最艱難的時刻。

但是，母嬰門店需要營養品嗎？

答案是肯定的。

初提磁石品類

2015年，中童在行業內開始營養品時，定位為磁石品類。

當時，門店被多元渠道沖擊正厲害，標品品類奶粉、紙尿褲淪為引流品類，母嬰門店需要一個品類，具有磁石作用般的吸引顧客到店，在門店更多停留，并通過專業能力塑造，打造門店在消費者心中的專業形象。

營養品就是這個“磁石品類”。

別的門店都沒有營養品，只有你這里有，顧客會覺得很新奇，并且營養品品類的存在，也會襯托出門店具有一定的專業度，顧客對營養品有需求也都會來你的門店。

營養品一時大熱，不管是否懂營養品，門店都會做營養品。漸漸地營養品就變成了“類通貨”，哪個店里都有。

而各個門店專業水平不同，操作營養品的手法也不同。有的依靠專業和解決問題，更多的是，依靠爆破、打折促銷等方式，低價售賣營養品。

到市場上去走訪門店，貨架上二送一、一送一的比比皆是，營養品陷入了用品化陷阱，價值感不復存在。

重回磁石品類

而當下的情況與2015年頗為相似，只是更為嚴重，奶粉和紙尿褲等標品竄貨亂價現象加劇，引流的手段更甚，要更低價，門店甚至要倒貼錢，才能引到個別顧客。

并且有些營養品本身，在被行業推成營養品里的“標品”時，也會出現一定程度的亂價。

但是，營養調理門店的成功告訴我們，母嬰門店依然需要營養品，并且母嬰門店需要更高的專業水平，來匹配當下的市場。當門店足夠專業為寶媽提供營養專業調理，依然可以獲得顧客的信賴。

所以，我們提出了營養品的定位要重回磁石品類。

但是，有巨大區別的是，這個重回是更高水平的重回，對門店的專業度提出了遠比原來高的要求。

說白了，原先的磁石是“人無我有”，只要稍微懂一些產品知識就可以吸引到顧客。

現在的磁石是“人有我優，人有我精，人精我絕”，是實打實的專業，是需要真金白銀的實干學習的專業和選品。

他們都在重回

而這一輪，隨著很多門店的專業回歸，理性回歸，營養品正在重回磁石品類。

比如，前兩天在與東北某連鎖交流時，老板第一句話就是，營養品一定會成為門店的突破品類，且嬰幼兒營養品為突破點，涵蓋全家營養。

因而在他店里，嬰幼兒營養品都是選擇跟大牌合作，他要做的是全家化的生意，對嬰幼兒營養品的利潤要求就沒有那么高，變成了“類引流”品類，但是必須由大品牌來引流。這是一種類型的重回磁石品類。

同時在華北一位代理商那里，營養品都是功效型產品，知名度不高，但是效果非常顯著，他建立起一套完整的營養解決方案，需要什么產品，就去找相關的產品，看重功效。

因而在他這里，為顧客解決問題，讓顧客看到效果是最好的引流，產品力更為重要，顧客認可產品以后，在當地也會對品牌建立起強認知，這也是一種類型的重回磁石品類。

相信還有更多的模式正在踐行中。

但無論是看中品牌力還是產品力，我們都發現，大家在意的東西的變了，不再是以前那樣過度追求高毛利、價格戰，而是希望通過一些真正體現專業的方式方法，把營養品真正變為“磁石品類”，牢牢吸引住每一位顧客。

這對營養品行業的發展來說，是一大幸事。