“今年基礎營養的量下滑很厲害。”

在與母嬰渠道交流過程中，有安徽母嬰老板表示，“要不是有功效營養的補充，營養品品類慘不忍睹。”

這位系統老板表示，只賣基礎營養，沒有前途！

基礎營養是受眾廣、基礎大、消耗多的品類，為什么基礎營養的銷量走低，以至于讓渠道商失去信心呢？

第一，基礎營養認知度高，類似“標品”，不用終端過多推薦，但是新生兒數量下降，家庭消費收縮，基礎營養的大盤在萎縮。

第二，前些年操作基礎營養品類時，多采用價格促銷方式，將基礎營養的價格擊穿，毫不夸張地說，甚至今年很多寶媽的家里還囤積著沒吃完的營養品。

第三，門店售賣營養品專業度缺失，無法用專業來俘獲寶媽的芳心和信任，在新生代寶媽想對專業的情況下，基礎營養的售賣處于被動的局面。

第四，線上基礎營養品類增長較快，各種直播、社群等新工具的興起，認知度較高的基礎營養逐漸向線上轉移，線下銷量慘淡。

除此之外，基礎營養營銷老化、包裝過時、劑型落后等因素，都在影響著基礎營養品類的發展。

圖片

但是，我們也能看到有不少母嬰門店，在基礎營養品類上的銷量穩步增長，他們的核心是通過功效營養為切入口，為寶媽解決問題，獲得寶媽的信任，讓她們深刻意識到營養品的重要程度，從而打開基礎營養的銷售面。

并不是賣基礎營養，沒有前途，真正沒有前途的是，只會用價格促銷而非專業方式售賣基礎營養。

而站在專業層面洞悉，在不少母嬰店基礎營養難動銷的背后，是營養品已經開始出現標品與非標品的分化。

過去，我們統一把營養品視為專業的品類，只要有營養品，就是專業的表現。營養品被當做一個“整體”，不分品類與品牌。

而隨著營養品的普及程度加深，營養品中諸如鈣鐵鋅DHA這樣的品類，開始“標品化”，寶媽認知度很高，不用再由店員專業講解，并且自己在線上就可以實現銷售，這類營養品在線下門店逐漸失去競爭優勢。

但是，相應地，“非標品”的品類也逐漸成長。

“非標品”是指與寶媽自主購買想對的，需要專業來解決問題的，“非標品”也不全然是新品類，也要一部分基礎營養的“標品”在內，通過各種元素的搭配，整合成解決方案，提供給消費者。

而這個時候，門店如果只具備基礎營養的理念，而沒有專業的理念和技能，很有可能，沒有前途。