近兩年來，有機(jī)嬰童食品賽道大熱，以有機(jī)嬰幼兒奶粉為例，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年消費(fèi)者對(duì)有機(jī)奶粉的認(rèn)知度高達(dá)78%，同時(shí)線下保持雙位數(shù)增速，達(dá)16%；線上消費(fèi)同樣增長(zhǎng)強(qiáng)勁，Smartpath數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓有機(jī)奶粉增速近40%。作為最早入局有機(jī)同時(shí)也是高端有機(jī)嬰幼兒配方奶粉中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雅培菁摯正引領(lǐng)有機(jī)品類創(chuàng)新加速發(fā)展。

母嬰行業(yè)觀察引用尼爾森數(shù)據(jù)

01

再度重磅亮相進(jìn)博會(huì)

雅培持續(xù)探索有機(jī)營(yíng)養(yǎng)新生活方式

11月5日，雅培中國(guó)攜嬰幼兒配方全線產(chǎn)品再次亮相第四屆進(jìn)博會(huì)，并舉辦以“感知未來，賦能有機(jī)”主題的“有機(jī)營(yíng)養(yǎng)新發(fā)現(xiàn)”發(fā)布會(huì)，開啟有機(jī)營(yíng)養(yǎng)新篇章。

雅培進(jìn)博會(huì)展位現(xiàn)場(chǎng)

在進(jìn)博會(huì)上，雅培進(jìn)一步分享了母乳專研院的營(yíng)養(yǎng)新發(fā)現(xiàn)。同時(shí)，雅培營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)北亞區(qū)副總裁嘉雷諾先生與天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯女士，代表雅培與天貓，共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，重磅開啟《感知有機(jī)，賦能未來》簽約啟動(dòng)儀式，以有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)提升母嬰用戶的育兒生活品質(zhì)。

有機(jī)逐漸成為年輕人崇尚的一種生活方式，也影響著母嬰用戶消費(fèi)觀念的革新與育兒觀念的升級(jí)。當(dāng)前以泛90后為核心的年輕爸媽有著超前育兒觀，但也面臨不少挑戰(zhàn)和困惑，尤其是 “雙減” 政策落地后，填鴨式的 “雞娃” 方式越來越不被提倡。對(duì)于品牌來說，在為寶寶提供高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，如何解決父母的潛在育兒痛點(diǎn)，正確引導(dǎo)孩子更健康快樂、順應(yīng)天性的成長(zhǎng)，更加考驗(yàn)品牌的洞察力和變革力。作為有機(jī)奶粉的先行者和引領(lǐng)者，雅培率先開啟“有機(jī)+”的先河理念，用科技營(yíng)養(yǎng)加法賦能寶寶更好成長(zhǎng)，同時(shí)積極倡導(dǎo)有機(jī)育兒觀，鼓勵(lì)父母尊重每個(gè)孩子差異化的成長(zhǎng)，耐心陪伴孩子，順應(yīng)天性，加以正確的引導(dǎo)，感知世界，迎接未來。

02

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合深化合作

加速滲透有機(jī)消費(fèi)品類心智

伴隨新的趨勢(shì)人群、新的場(chǎng)景不斷迭代，消費(fèi)升級(jí)與需求細(xì)分驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)煥發(fā)新活力，天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2021年具有專業(yè)、細(xì)分、高價(jià)值、時(shí)令特性的趨勢(shì)品類在線上表現(xiàn)不俗，如有機(jī)牛奶粉便是持續(xù)拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的一大趨勢(shì)類目。供給側(cè)的變化推動(dòng)有機(jī)市場(chǎng)不斷壯大，旺盛的有機(jī)產(chǎn)品需求、母嬰品牌的加速創(chuàng)新、渠道的重視與賦能，三者合力助推之下，當(dāng)前有機(jī)賽道增長(zhǎng)動(dòng)力越來越足。今年以來，雅培持續(xù)深化與天貓等頭部平臺(tái)的合作，以創(chuàng)新營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌建設(shè)和購(gòu)買，并加速有機(jī)消費(fèi)滲透到更多母嬰群體中。

洞察到年輕消費(fèi)者迫切希望寶寶在天然健康的環(huán)境下成長(zhǎng)，今年天貓創(chuàng)新提出“有機(jī)新養(yǎng)”理念，即以新的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)幫助寶媽消費(fèi)者選到更靠譜專業(yè)的有機(jī)產(chǎn)品，并將吃穿住行用的有機(jī)生活方式進(jìn)行全面覆蓋。聚焦這一細(xì)分市場(chǎng)，天貓深挖新人群增量，精準(zhǔn)捕捉不同特質(zhì)的母嬰育齡人群更細(xì)分性、前置性的消費(fèi)行為，從供應(yīng)鏈、營(yíng)銷以及運(yùn)營(yíng)端等給予品牌支持，并打造“寶寶有機(jī)”官方背書項(xiàng)目，通過螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)與多家權(quán)威質(zhì)檢中心合作，打造令消費(fèi)者信服的專業(yè)認(rèn)證標(biāo)簽，通過建立全程可追溯的體系，使有機(jī)品牌、平臺(tái)和消費(fèi)者得以建立完全的互信關(guān)系，進(jìn)一步協(xié)同商家把握有機(jī)嬰童食品賽道成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

有機(jī)市場(chǎng)的早期增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)主要在于天然純凈無污染的產(chǎn)地、原料，但隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的成分、功能、品質(zhì)愈加挑剔，有機(jī)奶粉也逐漸迎來新的發(fā)展階段。來自聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室合作方的江南大學(xué)食品學(xué)院副院長(zhǎng)謝云飛教授表示：“有機(jī)食品位于食品安全金字塔的頂端，不使用轉(zhuǎn)基因、輻照手段，以及任何化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、激素等物質(zhì)。有機(jī)奶粉對(duì)奶源有嚴(yán)格的把控，包括牧場(chǎng)、奶牛和牧草等，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境也有嚴(yán)格要求。”雅培在此次進(jìn)博會(huì)展示的菁摯有機(jī)系列，擁有丹麥、歐盟、中國(guó)的三重有機(jī)認(rèn)證，并且100%牧草不催熟，奶牛不催奶的有機(jī)產(chǎn)奶方式，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)鏈的有機(jī)生產(chǎn)。

同時(shí)，集團(tuán)強(qiáng)大科研實(shí)力加持之下，雅培菁摯有機(jī)產(chǎn)品中還突破性地添加了母愛活性營(yíng)養(yǎng)RRR、純凈藻油DHA^等營(yíng)養(yǎng)成分，助力寶寶更好成長(zhǎng)。且其所主張的“有機(jī)育兒”的新生活方式，無疑也充分貼近和滿足年輕消費(fèi)者的各層次需求。此次進(jìn)博會(huì)展示的菁摯有機(jī)系列，在有機(jī)之上，更有臍帶血營(yíng)養(yǎng)群，幫助寶寶綻放感知力。

深耕差異化產(chǎn)品力的同時(shí)，雅培菁摯積極共創(chuàng)超級(jí)品類日、超級(jí)CP等天貓營(yíng)銷IP，開啟有機(jī)嬰幼兒食品加速攻占市場(chǎng)的超強(qiáng)攻略。以今年4月天貓有機(jī)超品日為例，其中艦長(zhǎng)品牌雅培菁摯成績(jī)亮眼，在為消費(fèi)打造有機(jī)品質(zhì)消費(fèi)盛宴的同時(shí)，以多元有趣的內(nèi)容為用戶呈現(xiàn)“機(jī)”娃的正確姿勢(shì)，持續(xù)輸出雅培菁摯的品牌形象和價(jià)值理念，不斷加固消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性和忠誠(chéng)度。

據(jù)悉，今年天貓雙十一期間，雅培菁摯與擁有超百萬粉絲的重量級(jí)IP超級(jí)猩猩強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，首推天貓雙十一「丹麥有機(jī)森林八音禮盒」，結(jié)合天貓城市主題，將禮盒融入丹麥童話森林文化，給予寶寶科學(xué)有機(jī)營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，提供沉浸式自然森林場(chǎng)景與體驗(yàn)，持續(xù)傳遞有機(jī)自然健康生活方式。

同時(shí)，雅培菁摯持續(xù)以“超級(jí)有機(jī)艦長(zhǎng)”的身份，與天貓母嬰親子攜手共建更好有機(jī)購(gòu)物體驗(yàn)，包括加入天貓綠色會(huì)場(chǎng)，從選品、背書、服務(wù)多方面360°構(gòu)筑母嬰消費(fèi)者安心購(gòu)買鏈路，聯(lián)合權(quán)威三方機(jī)構(gòu)，共同打造有機(jī)食品認(rèn)證的全鏈可視化，真正解決新手父母最終決策前的背書擔(dān)憂。

03

創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)科技加持

雅培引領(lǐng)高端有機(jī)步入新格局

回歸產(chǎn)品本身，消費(fèi)升級(jí)之下，中國(guó)消費(fèi)者愿意為高質(zhì)量、高安全性和高附加值的嬰幼兒產(chǎn)品支付更高溢價(jià)，這其中以新生代父母尤甚。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買奶粉時(shí)關(guān)注的TOP5因素分別是成分安全、營(yíng)養(yǎng)/功能、口味、孩子是否有不良反應(yīng)、奶源地等。可以說，精細(xì)化喂養(yǎng)時(shí)代，消費(fèi)者更加注重奶粉營(yíng)養(yǎng)/功能的豐富度和細(xì)分化，并逐漸對(duì)產(chǎn)品提出了更為精準(zhǔn)且聚焦的新要求。伴隨年輕消費(fèi)者對(duì)有機(jī)品質(zhì)有著更高追求，持續(xù)倒逼行業(yè)加速革新，強(qiáng)化母乳科研突破、創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)科技則成為有機(jī)奶粉競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

雅培中國(guó)營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心自2012年起，即與國(guó)內(nèi)相關(guān)科研和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開展聚焦母乳及臍帶血營(yíng)養(yǎng)的深度研究，并于今年九月正式成立“雅培母乳專研院”，致力于中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)健康研究和提供營(yíng)養(yǎng)解決方案，并邀請(qǐng)到3位院士及多位營(yíng)養(yǎng)、食品加工和安全領(lǐng)域?qū)＜医M成學(xué)術(shù)委員會(huì)，指導(dǎo)基于中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)的研究和產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展。迄今，專研院已通過與國(guó)內(nèi)5所高校專家團(tuán)隊(duì)合作在多中心收集母乳樣品，建立了可供母乳研究的中國(guó)媽媽母乳庫(kù)，發(fā)表20余篇學(xué)術(shù)論文。

此外，雅培中國(guó)營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心計(jì)劃于近期同江南大學(xué)食品學(xué)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正式成立“雅培&江南大學(xué)聯(lián)合研究實(shí)驗(yàn)室”。雙方將依托合作實(shí)驗(yàn)室為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮江南大學(xué)食品學(xué)院在食品科學(xué)領(lǐng)域世界級(jí)的科研平臺(tái)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合雅培先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)品創(chuàng)新能力，共同推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。

從精準(zhǔn)洞察用戶需求挖掘消費(fèi)潛力，到創(chuàng)新研發(fā)提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)解決方案，并攜手多方共同推進(jìn)貨品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)； 雅培始終致力于研發(fā)適用于不同年齡、具有不同營(yíng)養(yǎng)需求的寶寶的嬰幼兒配方奶粉，提供全方面、科學(xué)化的營(yíng)養(yǎng)解決方案。未來隨著有機(jī)育兒生活方式在更多年輕家庭的深入，以雅培為代表的頭部品牌將迎來更大的爆發(fā)，并推動(dòng)有機(jī)品類從細(xì)分加速走向主流。

*RRR-α-生育酚，來源于d-α-醋酸生育酚

^DHA指二十二現(xiàn)六烯酸。

1. Lotte Lauritzen, Paolo Brambilla, Alessendra Mazzocchi, et al. Review DHA Effects in Brain Development and Function. Nutri- ents 2016:1-17.

2. Birch EE, Hoffman DR, Uauy R, et al Visual acuity and the essentiality of docosahexaenoic acid and arachidonic acid in the diet of term infatns. Pediatr Res 1998; 44:201-209.

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