兩年來(lái)，走在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)前列的童鞋品牌，紛紛上馬童裝項(xiàng)目，童裝與童鞋共同在終端推出。童鞋品牌開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行童鞋、童裝一體化發(fā)展。但是鞋服一體化的概念對(duì)每一個(gè)企業(yè)都適用嗎？

“在越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)面前，只有不斷加快鞋服一體化進(jìn)程，才不會(huì)被日益殘酷的市場(chǎng)淘汰。鞋服一體化是企業(yè)由單一產(chǎn)品品牌走向綜合兒童用品品牌最重要的手段。在這樣的趨勢(shì)下，三年時(shí)間便能決定哪些童鞋企業(yè)是一線品牌，哪些是二線品牌。”2009年永高人早春訂貨會(huì)上，身為永高人營(yíng)銷副總的呂福強(qiáng)如是說(shuō)。

經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，尤其到了今年兒童鞋服市場(chǎng)的格局已經(jīng)比較明顯了，一二線品牌已經(jīng)在分化當(dāng)中。永高人的一體化進(jìn)程還是比較良性的，現(xiàn)在整個(gè)服裝的銷售額可以達(dá)到總額的35%，按照這樣的一個(gè)增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年的時(shí)間里能夠達(dá)到60%，服裝銷售比重的上升將是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。“問(wèn)及鞋服一體化的問(wèn)題永高人品牌經(jīng)理張晗這樣回答道。自2009年開(kāi)始發(fā)展鞋服一體化，永高人一直在致力于產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)的調(diào)研，使產(chǎn)品更能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，穩(wěn)中求升。同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，在今年八月底的”永高人2013年春夏鞋服新品發(fā)布會(huì)“上永高人便請(qǐng)了有關(guān)的銷售專家加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的理論培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)踐與理論的結(jié)合，提升經(jīng)銷商的綜合實(shí)力。經(jīng)過(guò)近幾年的磨合經(jīng)銷商已經(jīng)從最初的抵觸到慢慢的接受，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)能夠及時(shí)向公司要貨、反饋銷售和消費(fèi)者等相關(guān)方面的信息。

“就目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，菲克暫時(shí)不打算投入服裝的生產(chǎn)。尤其在整個(gè)品牌的定位還不夠成熟，缺乏相關(guān)人才，市場(chǎng)不是很景氣的情況下。”菲克體育用品有限公司陳懷瑜這樣說(shuō)道，“菲克在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)仍將以鞋類生產(chǎn)為主。”

自上世紀(jì)八十年代起至今，菲克已經(jīng)從事鞋類制作二十幾年，面對(duì)今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境菲克采取的是比較謹(jǐn)慎的市場(chǎng)態(tài)度，并不急于涉足童裝領(lǐng)域，而是從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)品類組合。

與菲克截然相反，南華集團(tuán)旗下品牌黑貓警長(zhǎng)則表現(xiàn)出了完全不同的態(tài)度。在9月14日舉行的黑貓警長(zhǎng)童裝啟動(dòng)儀式暨鞋品2013Q1新品訂貨會(huì)上，黑貓警長(zhǎng)正式對(duì)外宣布開(kāi)啟鞋服一體化的進(jìn)程。

黑貓警長(zhǎng)總經(jīng)理陳重慶表示：“任何事情都是具有雙面性的，在各家企業(yè)都開(kāi)始放緩發(fā)展速度，調(diào)整節(jié)奏的時(shí)候，反而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)逆勢(shì)而上的有力機(jī)會(huì)，我們要做的就是險(xiǎn)中求勝。”

對(duì)此，黑貓警長(zhǎng)從自身品牌特色對(duì)黑貓警長(zhǎng)的卡通形象進(jìn)行了變革并融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，緊抓流行趨勢(shì)，使其更加豐富多變，更符合消費(fèi)者的需求。而在2012年初，黑貓警長(zhǎng)便對(duì)銷售渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理與調(diào)整，擴(kuò)大渠道商的利益，并制定了一系列的后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為品牌的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，推動(dòng)公司鞋服一體化的穩(wěn)步發(fā)展。

作為較早進(jìn)行鞋服一體化的童鞋企業(yè)，劍橋鞋服有限公司已經(jīng)走了三年，一直采取的是穩(wěn)抓穩(wěn)打的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以口碑帶動(dòng)生產(chǎn)，強(qiáng)化加盟商的信心，打開(kāi)產(chǎn)品的銷路，所以今年的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有對(duì)劍橋產(chǎn)生太大的沖擊。

提及兒童鞋服一體化的發(fā)展趨勢(shì)等相關(guān)問(wèn)題，劍橋總經(jīng)理陳紹堅(jiān)這樣回答：“其實(shí)沒(méi)有所謂的‘一體化是大的發(fā)展趨勢(shì)’，這個(gè)主要還是看企業(yè)自身的實(shí)力。每個(gè)企業(yè)的情況都有所不同，最重要的還是要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)。今后劍橋的重點(diǎn)還是致力于對(duì)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，循序漸進(jìn)，努力發(fā)展自主品牌。”

兒童鞋服一體化是兒童鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益成熟的一個(gè)趨勢(shì)，但一體化只是眾多發(fā)展趨勢(shì)中的一個(gè)，并不代表所有的趨勢(shì)。是否進(jìn)行一體化、應(yīng)該如何進(jìn)行一體化應(yīng)與各個(gè)童鞋品牌和企業(yè)對(duì)自身的定位及未來(lái)的發(fā)展方向相掛鉤。尤其在今年不明朗的市場(chǎng)環(huán)境下更應(yīng)該理性規(guī)劃、理性投資，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況因勢(shì)利導(dǎo)，綜合企業(yè)的各方面資源，發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)早在兒童鞋服一體化的發(fā)展之初，業(yè)內(nèi)人士和有關(guān)專家便在提醒各家企業(yè)，鞋服一體化并不是簡(jiǎn)單將服裝和鞋子擺在一起的捆綁銷售。但是由于很多企業(yè)和品牌仍處于粗獷式的營(yíng)銷模式，一聽(tīng)說(shuō)鞋服一體化是發(fā)展趨勢(shì)，便忽略了對(duì)市場(chǎng)的分析和自身企業(yè)、品牌的定位發(fā)展，看到“趨勢(shì)”二字，便覺(jué)得有利可圖，紛紛上馬童裝、童鞋的一體化推廣，碰壁后又談“一體化”色變。

從中國(guó)童裝鞋服市場(chǎng)上及品牌的可持續(xù)發(fā)展上來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該理清自身的品牌定位，認(rèn)真研究市場(chǎng)的走向降級(jí)動(dòng)態(tài)，合理的規(guī)劃品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，采取多元化，創(chuàng)新化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)。