2013新年伊始，寒冬讓人們裹上了厚厚的冬衣，但沉重的庫存壓力讓服裝企業(yè)們很難感到一絲暖意。特別是2012年底“庫存賣三年”的論調(diào)，讓整個行業(yè)備受質(zhì)疑。高庫存帶來的沖擊對服裝業(yè)來講是不可磨滅的打擊。

愛折騰的服裝行業(yè)，2012年的關(guān)鍵詞是庫存。年底的時候，‘庫存賣三年’的論調(diào)成為對這個行業(yè)困境的最佳腳注。雖然不少品牌大佬站出來解釋‘三年論’子虛烏有，但那些尾貨代理商可不這么看，他們早已在電商領(lǐng)域開啟尾貨銷售業(yè)務——如同那些大服裝生產(chǎn)商目前正在做的一樣。 

急轉(zhuǎn)型 

2012年年底，北京豐臺區(qū)開業(yè)了一家4萬平米的服裝尾貨市場。這個巨大的庫存銷售賣場的貨架上，品牌折扣和廠家尾貨的服裝占比60%。 

“目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到公司運轉(zhuǎn)，甚至會面臨倒閉風險。”中國尾貨市場策劃人梁吉良對新金融記者分析。 

梁吉良用數(shù)據(jù)來給服裝市場的庫存做出衡量——庫存占生產(chǎn)量5%到8%是合理水準，而30%已經(jīng)接近極限。 

對于銷售庫存，并不是所有的“尾貨中間商”都樂此不疲。在寧波，這個銷售環(huán)節(jié)的中間商正在開始新一輪的轉(zhuǎn)型——這或許為國內(nèi)服裝企業(yè)的尾貨銷售帶來更大的危機。 

霍振明經(jīng)營的寧波尾貨倉庫在當?shù)匦∮忻麣狻Ｋ�在淘寶上出售服裝公司尾貨，自己的倉庫便是實體店。對于一個積累了多年尾貨銷售經(jīng)驗的零售商來說，這幾年的生意乏善可陳。 

“今年吆喝了半年庫存問題，說國內(nèi)和國外的服裝企業(yè)旗鼓相當，但對于我們來說，外貿(mào)訂單帶來的尾貨，并不是很嚴重。”霍振明的倉庫里，現(xiàn)在堆滿了來自國內(nèi)服裝企業(yè)的尾貨，而通常意義上的“外貿(mào)甩單”則在他的淘寶上不斷被標上下架。

即便是外貿(mào)單減少，在他的銷售經(jīng)歷中——歐美單的庫存在減少，日韓的則基本維持不變，而國內(nèi)企業(yè)的庫存卻始終在增加。 

“這至少說明服裝業(yè)在高壓下產(chǎn)生的地區(qū)差異，國內(nèi)外貿(mào)服裝廠歐美單量急劇減少、日韓單量維持不變。但外貿(mào)的單子總量少了，工廠對于成本的控制會更加的嚴格和細致，自然剩余的尾單就少了，而且剩下的基本為殘次品了。但那些國內(nèi)服裝廠呢？今年庫存沒甩完，明年的又壓了上來，猝不及防。”霍振明說。 

2012年年底，霍振明和其他幾個江浙地區(qū)經(jīng)營尾貨的大零售商一起碰了面。面對國內(nèi)服裝企業(yè)庫存積壓過多的問題，他們希望有一個可以消化庫存的空間，然后再進行轉(zhuǎn)型。 

“運動品牌就不說了，和媒體報道的差不多，另外美特斯邦威、唐獅這些休閑品牌現(xiàn)在也越來越成為我們的壓力。”霍振明“抱怨”在尾貨商這個行業(yè)里已經(jīng)極其普遍，不過，他們也開始慢慢掌握尾貨的定價權(quán)。 

實際上，尾貨的價格在通常都是由工廠或是品牌持有人定價，折扣所顯示的數(shù)字令人汗顏——0.05折或者0.1折——但這個數(shù)字的底線也在不斷刷新，拜庫存增量所賜，霍振明有時候甚至能拿到0.02的折扣。“并且，還要看貨品。”他說。 

霍振明的議價能力在逐漸上升。不過，他的下游渠道也在逐漸干涸。 

“從我們這里批發(fā)庫存的零售商越來越少，四年前，從服裝廠上的尾貨，基本能在半年內(nèi)消化掉，因為省內(nèi)和省外有十幾家零售商進行分銷，但今年，我們收到了8家的咨詢，其中只有3家進行批發(fā)，這還是老客戶。”霍振明感嘆道：“新客戶基本沒有，老的也在流失。” 

他所提到的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在也在慢慢地實施。“把規(guī)模變小，專門做日韓單，放下國內(nèi)的服裝尾貨和歐美單，這是減少成本的一種方式，日韓單從服裝廠拿貨的價格較高，但銷量也總比國內(nèi)服裝尾貨要好。”