隨著我國經濟的快速發展，我國對紙尿褲的需求越來越大，以前孕婦生孩子用得布片正逐漸的被紙尿褲所代替，由于紙尿褲是一次性用品，而且價格相對的便宜，可以被廣大的民眾所接受，所以紙尿褲行業未來是一個前景光明的產業。而且正是由于這些原因，它必然促進國內品牌紙尿褲和外國紙尿褲進行市場的爭奪。

市場潛力不可小覷

根據國家統計局的數據，中國在2005年—2020年將經歷一波人口高峰期。許多中國家庭希望孩子龍年出生，龍年出現生育高峰幾乎是板上釘釘的事情。這將推動嬰幼兒用品需求的增加。

據專家預測，2010年—2015年，我國20歲—29歲育齡婦女的人數將保持1.1億人的峰值。雖然中國近幾年嬰兒紙尿布的生產和市場有很大發展，但市場滲透率及嬰兒人均年消耗紙尿布的費用與發達國家相比仍有很大差距，市場發展空間巨大。

專家認為，隨著嬰兒潮的出現和中國經濟持續快速發展，預計在今后10年嬰兒紙尿布需求還會有較高的增長率。

據中國造紙協會生活用紙委員會秘書長江曼霞介紹，2011年中國嬰兒紙尿布市場繼續保持高速增長態勢，嬰兒紙尿布總產量為195.5億片，總消費量約178.7億片;市場規模達到184.6億元，比2010年增長27.7%。

2011年嬰兒紙尿布的消費量比2010年增長21.8%，其中嬰兒紙尿褲增長28.6%，嬰兒紙尿片/墊增長4.8%。

引進先進裝備提升品質縮小國內國際品牌差距

目前，國內企業對生產設備需求各異，剛入門的企業或者小型企業需要多功能、靈活性強的設備;而成熟的、規模較大的企業追求單一品種高速生產設備。

江曼霞指出，雖然近年來國產設備在技術和性能方面有了很大進步，但是與進口設備之間仍然存在較大差距，主要體現在金屬材質、加工精度、裝配精度等方面。而這些因素又制約了車速的提高。

為滿足消費者對高檔嬰兒紙尿褲產品的需求，近兩年進口設備重獲生產商的青睞。為抓住市場對優質高端產品消費需求不斷增長的商機，逐步縮小與國際品牌的差距，搶占更加有利的市場地位，2010年—2012年，中國企業共從國外引進了14條嬰兒紙尿褲生產線。

與此同時，繼意大利法麥凱尼柯公司和日本瑞光公司先后在中國設廠后，2011年10月，意大利GDM公司也進入中國，在江蘇省設立生產基地，在滿足中國及亞洲地區客戶對高端設備需求的同時，降低設備的生產和運輸成本。

意大利GDM公司作為專業設計、制造吸收性衛生用品設備的公司，衛生用品生產設備的性能、品質以及銷量等在全球都名列前茅。

2012年9月8日，東順集團訂購了兩條意大利GDM公司制造的紙尿褲生產線，并計劃于2013年6月投產。

而在此之前的2012年初，東順集團從國外引進的紙尿褲生產線投產。此次訂購的GDM紙尿褲生產線總投資5億元，其中的StarBT高速嬰兒紙尿褲生產線每分鐘能生產600片紙尿褲。

福州天使日用品有限公司2011年的紙尿褲產量高達6億片。2011年底，該公司從國外購進了兩臺全新的瑞光紙尿褲生產線。此前，公司購買的環腰彈性褲生產線耗資2000萬元，生產速度為每分鐘500片—600片，主要用于生產環腰彈性褲、環腰清爽一夏紙尿褲。該公司還耗資3400萬元購進了嬰兒拉拉褲生產線。

專家認為，使用高端設備的廠家增多，必然為國內紙尿褲企業帶來新一輪的產品品質提升，進一步縮小與國際大公司的產品差距。

國際品牌向二、三線市場擴張，與國內企業展開份額爭奪全國性品牌不多集中度較高

江曼霞說，在中國銷售產品的跨國公司基本上都是在中國境內生產產品。由于新進入企業對高端市場的影響很小，2011年寶潔、尤妮佳的產品銷售量均大幅度增長。近年來，有不少中小型企業進入市場，而國際品牌也繼續向二、三線市場發展，市場競爭激烈。

2011年，生活用紙委員會有統計在冊嬰兒紙尿布生產企業509家，比2010年增加了9家，生產商主要分布在福建、廣東、山東、浙江省和上海市等地。生活用紙委員會的調查結果表明，行業全國性品牌數量不多，品牌集中度較高。2011年行業排名前10位生產企業的嬰兒紙尿布的銷售額合計約占所有企業總銷售額的83.4%，比2010年下降9.2個百分點，主要是受近幾年新進入企業對中低端市場的沖擊所致。

作為紙尿褲產品大戶，2012年上半年，恒安集團繼續主要發展中高檔紙尿褲產品，其銷售量增長約16.5%。由于中小型的市場競爭對手趁原材料成本低，推出大量推廣活動促銷，使中低檔紙尿褲的市場競爭加劇，恒安中檔紙尿褲的銷售量下降約13.5%。因此，2012年上半年，恒安集團紙尿褲業務收入只上升7.3%，約為13.21億港元，約占集團整體收入的14.6%。

由于中國市場潛力巨大，若干年內還會呈現份額分散的市場格局，國際大型企業和國內中小型企業都會有自己的生存和發展空間。行業新一輪設備改造升級使國內企業產品檔次、品質得到較大提升，同時也推動外資廠商加快產品的升級和全球同步化。在優勝劣汰的市場環境下，國內企業要進一步加強自身的積累和沉淀，同時也要對未來的發展具有前瞻性，盡早做好戰略布局。

近年來，國際品牌加大在中國的投資力度，迅速擴充產能，推出中低價格的產品，向二、三線城市擴張，對國內紙尿褲造成了一定的沖擊。所以國內紙尿褲行業的產品要有自己的明確市場定位。并且在三、四線市場樹立口碑和不斷擴大占有率，實現“農村包圍城市”策略的效果。

專家認為，目前，跨國企業憑借雄厚的資金實力，向二、三線市場擴張。國內民營企業要與國際型競爭對手同臺競爭，必須從細分市場尋找發展空間，要對產品進行準確的市場定位。大公司和小公司的銷售、營運模式各有長短，國際大品牌雖然在一線市場做得很成功，但在渠道下沉的過程中也會遇到很多挑戰。

訓練褲增速快利潤高

我國企業進入這一塊后促進市場培育和產品普遍

生活用紙委員會的統計數據表明，訓練褲雖然在嬰兒紙尿褲銷售額中占比例不到1%，但增長速度最快，利潤率最高。目前國內共有5條訓練褲生產線在運轉;到2013年中旬，將有15條訓練褲生產線投產，預計總產能將達到12億片。

陳建義說，紙尿褲消費群體很特殊，二三年就會換一個群體。在國外訓練褲已是普及產品。而訓練褲在國內正處于起步階段，需要不斷培育。

據房雨介紹，一份統計報告顯示，中國嬰兒訓練褲的年銷售額為5億元—6億元，在嬰兒紙尿褲中占比例很小。華東和華南沿海地區訓練褲使用量相對高。隨著國內企業更多地進入訓練褲市場，會推動市場規模快速增長。同時，隨著產能的不斷增加，產品價格也會下降，將促進產品遍及。

從產業發展趨勢來講，訓練褲的發展前景很好，代表紙尿褲未來的發展方向。近幾年，國內市場經過國際一線品牌的持續引導，消費者對訓練褲產品有了一定的了解。但這種了解也僅僅局限于一、二線城市的少部分高收入家庭。訓練褲在國內市場還處于啟蒙階段，還需要一段時間進行培養。目前，國際品牌訓練褲在中國的銷售也不是很理想。重要的是企業如何確定自身產品的定位和賣點，合理定價，加強對消費者引導，避免惡性競爭，打造一支專業、成熟的研發生產團隊，推動訓練褲市場良性、健康發展。

隨著我國第五次人口高峰期生育的到來，我國對紙尿褲的需求正越來越大，必然促進本國的紙尿褲行業和外國的紙尿褲行業產生競爭，爭奪國內市場。在這個時候，那個企業有創新力，掌握最先進的技術，誰就能在這個行業中占有一席之地。