近端時間，奶粉行業(yè)又掀波瀾，先是國內(nèi)外奶粉品牌的反壟斷調(diào)查，后是新西蘭恒天然被檢出肉毒桿菌。而我國的奶粉藥店試運營也正式納入日程。拯救國產(chǎn)奶粉的步伐哭不容緩。

近日，商務(wù)部下屬中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心召開的“奶粉進(jìn)藥店座談會”上提出，“通過集中采購、統(tǒng)一配送營銷的模式，將奶粉引入藥店銷售。”一石激起千層浪，奶粉納入藥店銷售對我國的乳業(yè)發(fā)展能起到多大的作用？是否能解決國產(chǎn)奶粉的誠信危機？

對此，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奶粉進(jìn)入藥店銷售不會解決當(dāng)前的誠信危機，并擔(dān)心會助推新一輪的奶粉價格上漲。

奶粉將進(jìn)入藥店銷售

據(jù)了解，被召集座談的乳企包括雀巢、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、貝因美等奶粉品牌企業(yè)代表，也有華潤、金象、嘉事堂、國藥等知名藥品連鎖企業(yè)代表。

在會上，商務(wù)部下屬中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心主任許京表示，希望在奶粉行業(yè)特殊時期能夠帶來正能量。“希望在兩年半的時間能達(dá)到20%的市場占有率，也就是說以700億元市場來計算，我們占到150億元這樣一個份額。”

另外，從今年10月份到春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜；春節(jié)過后，在試點的基礎(chǔ)上，選擇100個消費能力強的城市擴(kuò)大試點，完成一萬家店的投放；到2015年，再投放一萬家，擴(kuò)大到400個城市。

也就是說，奶粉進(jìn)入藥店銷售已經(jīng)是大勢所趨，對奶粉行業(yè)來說，也是一個新的銷售渠道的嘗試。那么，新渠道是否能給乳企帶來更好的收益，對消費者來說，通過藥店來賣奶粉，是否能增強他們的購買信心？

一位胡姓消費者表示，如果奶粉進(jìn)入藥店銷售，她會選擇買國產(chǎn)奶粉。

在其看來，超市中太多的假貨，讓她無法相信大型商超的產(chǎn)品。特別是嬰幼兒奶粉，她不會選擇在超市購買，但如果進(jìn)入藥店銷售，她會相信藥店的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，是安全的。

不過，在采訪中，多數(shù)乳業(yè)專家對奶粉進(jìn)入藥店銷售均持保留意見，并表示不鼓勵奶粉進(jìn)入藥店銷售。

擔(dān)心藥店銷售助推價格上漲

據(jù)了解，目前國內(nèi)的奶粉銷售渠道主要在商超、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)三個渠道。而在國外，一些國家的奶粉主要在藥店銷售。因此，在此輪國內(nèi)乳企的整合中，奶粉進(jìn)入藥店銷售也被提上日程，而這樣做的主因則是看好藥店系統(tǒng)在管理方面最嚴(yán)、質(zhì)量與安全最有保障。

那么，將奶粉銷售納入醫(yī)藥系統(tǒng)，企業(yè)的態(tài)度又如何？

國內(nèi)某乳企人士表示，我們已經(jīng)初步開始嘗試藥店渠道，但是對于新的渠道沒有成熟經(jīng)驗可以借鑒，成熟的運作恐怕還要看后續(xù)政策對準(zhǔn)入門檻、經(jīng)營規(guī)則等做出引導(dǎo)和明確。

采訪中，多數(shù)乳企表示，既然國家支持奶粉進(jìn)入藥店銷售，他們會積極嘗試。“意見里已經(jīng)明確要設(shè)藥店試點來銷售奶粉，我們前段時間去藥店也跟買藥的人問過，對通過藥店這個渠道銷售奶粉，他們很歡迎。”

在上述乳企人士看來，奶粉進(jìn)入藥店銷售，監(jiān)管應(yīng)該會更加嚴(yán)格。這是消費者看好奶粉進(jìn)入藥店銷售的理由。

但是，也有企業(yè)表達(dá)了不同的觀點。

“首先，藥店是一個銷售渠道，國外一些國家之所以側(cè)重藥店渠道，是因為幾大奶粉公司都是藥企。并且國外嬰童店不發(fā)達(dá)，藥店是大賣場渠道一個非常好的互補渠道。”

不過，上述人士還表示，從渠道角度看，藥店賣奶粉很正常，之所以之前沒有大規(guī)模賣，主要是因為各地政策限制，特別是醫(yī)保卡等原因。另外一個原因有人認(rèn)為是奶粉的毛利遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于藥品，所以藥店的動力不是很大。“目前看，藥店賣奶粉可能在儲運環(huán)節(jié)有所幫助”

而在乳業(yè)專家宋亮看來，奶粉進(jìn)入藥店銷售就是一個噱頭，消費者應(yīng)該提防藥企夸大藥店的優(yōu)越性及安全性。擔(dān)心奶粉行業(yè)從再次從一個暴利的領(lǐng)域推向另外一個暴利市場。

在宋亮看來，目前大型的商超在物流、配送、存儲等方面都符合奶粉運輸、儲存標(biāo)準(zhǔn)，因此，不需要奶粉進(jìn)入藥店銷售。如果進(jìn)入藥店銷售，企業(yè)會為進(jìn)入藥店而增加入場門檻費用以及維護(hù)費用，而這些成本都將由消費者買單。

北京普天盛道企業(yè)策劃機構(gòu)總經(jīng)理雷永軍對于奶粉進(jìn)入藥店銷售也不看好。雷永軍表示，外國人購買保健品去藥店多，所以藥店的人流量并不僅僅是病人。而國內(nèi)消費者很少有人閑著沒事去逛藥店的。另外，藥店無法取代母嬰店。

藥店銷售難挽回信任危機

據(jù)商務(wù)部門的數(shù)據(jù)顯示，中國目前擁有大約42萬家藥店，其中通過連鎖模式運營的約15萬家，成規(guī)模化的約有5萬家，網(wǎng)點分布均勻，覆蓋面廣。或許是看好藥店的網(wǎng)絡(luò)資源以及特殊的管理模式，因此欲將奶粉納入藥店銷售。

但是，納入藥店銷售后，對我國的奶粉企業(yè)到底起到多大的作用，在國內(nèi)消費者“一邊倒”信賴洋奶粉之際，國產(chǎn)奶粉在藥店新渠道方面會分得多大一杯羹呢？

乳業(yè)專家王丁棉接受《證券日報》記者采訪時表示，解決國產(chǎn)奶粉的信任危機不應(yīng)該放在銷售渠道，而是放在生產(chǎn)過程中以及生產(chǎn)前期的奶源方面。“一罐好奶粉不是在銷售渠道上出問題，多數(shù)出問題的環(huán)節(jié)都是在生產(chǎn)過程中和奶源方面。”

同樣，宋亮也表示，很多奶粉企業(yè)包括進(jìn)口奶粉企業(yè)，他們會抓住消費者信賴藥店的心理，抓住藥店渠道，會不惜巨資來砸以達(dá)到進(jìn)入藥店的目的。另外，在國產(chǎn)奶粉信任危機下，洋奶粉依然是消費者的首選。

對于要在兩年內(nèi)實現(xiàn)奶粉藥店市場份額達(dá)到20%的目標(biāo)，宋亮表示，應(yīng)該能實現(xiàn)，不過，在這個比例中，洋奶粉的比重要大于國產(chǎn)奶粉。

通過以上可以看出，國產(chǎn)奶粉藥店銷售之路還是需要一定的時間來驗證，但是在國家相關(guān)政策的扶持之下，國產(chǎn)奶粉有望早日突出重圍，重展雄風(fēng)。雖然這條突圍之路困難重重，但是勢在必行。