2014年的北京京正嬰童展會(huì)已經(jīng)圓滿閉幕，作為一年一度的嬰童行業(yè)頂級(jí)盛會(huì)，在經(jīng)歷了十余年的高速發(fā)展后，無(wú)疑進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸期。目前，整個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈無(wú)法匹配、產(chǎn)品質(zhì)量存在重大隱患等等，這些都是整個(gè)孕嬰童行業(yè)所面臨的問(wèn)題，亟待解決。在展會(huì)上，大部分參會(huì)者都表示他們意識(shí)到了發(fā)展危機(jī)。

通過(guò)采訪觀察發(fā)現(xiàn)，與這個(gè)行業(yè)息息相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者，如母嬰店的老板們，母嬰渠道的代理商們，他們最擔(dān)心的并不是行業(yè)高度上的這些難題，那么他們擔(dān)心的以及他們感到危機(jī)的問(wèn)題到底是什么呢?

1、客戶(hù)的消費(fèi)周期太短，消費(fèi)群體單一

母嬰店的消費(fèi)群體基本全集中在懷孕4，5個(gè)月到寶寶18個(gè)月這期間，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)周期只有短短不到兩年，而且消費(fèi)群體也只有新媽媽們，消費(fèi)群體單一，這兩點(diǎn)制約著母嬰行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。如何解決好這兩大問(wèn)題，成為母嬰連鎖店做到更大更強(qiáng)的關(guān)鍵。

2、產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重

目前母嬰店銷(xiāo)售的產(chǎn)品中寶寶類(lèi)的占到了90%以上，而且甚至連品牌都幾乎一模一樣，沒(méi)有差異化，大家不得已必須接受同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)意味著：為了搶占更多的客源，你不得不接受甚至主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。在利潤(rùn)本就微薄的母嬰行業(yè)中，這無(wú)疑是雪上加霜。所以盡快找到能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，成了經(jīng)營(yíng)者們的頭等大事。

3、有銷(xiāo)量的產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，有利潤(rùn)的產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)量

在母嬰行業(yè)中，銷(xiāo)量的品類(lèi)無(wú)疑就是奶粉和尿不濕，但據(jù)接受采訪的經(jīng)營(yíng)者稱(chēng)，這兩類(lèi)產(chǎn)品都是賠本賺吆喝的品類(lèi)。質(zhì)量有保證的品牌奶粉、尿不濕的折扣都在8.5折以上。算上店面租金，人工成本等經(jīng)營(yíng)成本后，純粹就是虧本賺人氣。而有利潤(rùn)的孕期護(hù)膚、童裝等品類(lèi)，又缺乏品牌和廣告的支撐，銷(xiāo)售難度非常大。找一個(gè)既有品牌支撐能產(chǎn)生銷(xiāo)量，又有合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的產(chǎn)品，成為經(jīng)營(yíng)者們?nèi)账家瓜氲碾y題。

以上就是目前孕嬰童行業(yè)零售經(jīng)營(yíng)者最為擔(dān)心的問(wèn)題。如何解決好這3大難題，將成為每一位嬰童行業(yè)從業(yè)人士心憂的大問(wèn)題。