奶粉行業目前存在兩大市場模塊，進口奶粉和國產奶粉。大家都知道，今年我國將對嬰幼兒奶粉市場進行調整，支持國產，保障舌尖上的安全成為我們的大課題。接下來可能一些能夠互惠互利的乳企會相繼合并或收購。淺析奶粉行業全面營銷秘籍，讓您的企業在奶粉行業的反復淘汰中開拓出新天地。

網絡營銷如何有效開展？

面對目前的奶粉行業競爭，縱多企業都陷入一種困境。那就是企業電子商務成熟人員的缺失。每一個奶粉品牌都有自己的官網、微平臺，或具備天貓銷售平臺，但是都缺少專業人員的運營。導致很多平臺形象及內容無法統一傳播。新生代的媽媽、爸爸是嬰幼兒奶粉的主要決策者，這些人在做什么?他們是伴隨網絡成長的一代，甚至買個垃圾袋、買個大米都在網絡上。他們離不開網絡，同時他們又是個性有主見的一代，對于老一代的育兒觀念已經很難接受，他們獲取信息的集中平臺就是網絡。消費者主要集中在網絡，那么網絡就是我們的生意必爭之地。

在網絡營銷過程中，內容營銷是重中之重。了解消費者心理需求，在不同階段呈現不同的內容才能影響目標人群。這些離不開宣傳前期精心的策劃。策劃是網絡營銷成功的基礎。通過調研才能了解消費心理和關注點，同時通過行業及競品調研，才能準確提煉自身產品的核心賣點，將消費者關注點和自身特點結合才可以做到吸引力傳播。如，新品前期宣傳，體驗式營銷會更為有效。因為消費者的消費習慣已經形成，給嬰幼兒換奶粉更需要考慮寶寶的適應性。同時新品牌，他們并不信任。

對于奶粉產品的營銷中期，奶粉的安全、營養、品牌、口感等因素，都是媽媽們關注的焦點。她們在面對這些疑問時會選擇網絡搜索來做參考和決策。那么消費者搜索后呈現的信息就尤為重要，請問，您的百度首頁信息能增加潛在人群的信賴感嗎?能吸引消費者進一步的深入了解嗎?能讓網友感受到企業頑強且創新的生命力嗎?一個品牌的網絡更新速度和活躍度很關鍵。

在奶粉的成熟期宣傳中，要切記，創新營銷和借勢營銷，網絡環境瞬息萬變，網民的關注點也在不斷變化，所以網絡營銷決不能一成不變。營銷人一定要有抓住與產品相關聯的熱點去借勢或創新再造的能力，這樣才能幫助乳企持續不斷的帶給消費者新的品牌感受，奶粉行業的消費者是一群熱情個性的群體，他們喜歡個性的品牌，時髦的品牌。如果哪個乳企不能緊跟時代和輿論的變化，那么您將失去這一群熱情個性的消費者。

線下營銷需摸清以下三個方面：

電視廣告是樹立品牌形象的招牌，一些有實力的企業都會選擇電視廣告。當然，一些不具備投放電視廣告實力的乳企，產品質量不一定就不如他們。作為我個人，更喜歡與那些把資本投入到產品創新和品質上的企業合作。但是，話又說回來，即使你再優秀，但是沒有人知道你，那也白扯。所以營銷傳播很關鍵。營銷不是看別人幾篇文章就能掌握的，更不是生搬硬套。一定是要根據自己企業的實際情況去酌情處理的個體方案。

：消費者——實現產品追溯系統和實行會員積分制度，同時要定期了解一下目前產品的口碑，回頭客，詢問一下為什么在一直使用我們的產品。這一點有利于乳企在接下來的發展中去創新產品，提升服務，穩抓老客戶。最好是線上和線下能同時互動交替進行。

第二：經銷商——多舉行線下促銷及公關活動，開展專家講座、大型親子公關活動等。不斷開拓市場渠道，不斷地提升服務水平，讓經銷商感受到乳企的支持，加大經銷商對企業的信賴感。

第三：網絡平臺——建設人性化的品牌網絡平臺，官網展現全面的產品動態，微信隨時推薦可用有價值的信息，微博積極分享互動增加了解，論壇提升產品輿論口碑，創意活動吸引更多人群關注。手段豐富，內容生動。

社會的不斷進步和發展，引起了人們消費觀念的變化，把握時代發展的主流，及時的學習和應用新營銷方式，把線上和線下完美結合才能實現奶粉行業的傳播宣傳價值，才能讓消費者樂于接受。