購(gòu)買(mǎi)者是父母，消費(fèi)者是孩子，這是嬰童經(jīng)濟(jì)最明顯的特征。如何抓住當(dāng)下80、90后父母的消費(fèi)心理是各大嬰童品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。相對(duì)于傳統(tǒng)父母的理性消費(fèi)觀念，現(xiàn)如今兒童用品的感性消費(fèi)特性愈加明顯，尤其是兒童家紡領(lǐng)域，將一些感性元素加入其中，將品牌植入人心，就可以輕松將“行業(yè)品牌”上升為“消費(fèi)者品牌”。

目前來(lái)看，兒童家紡聯(lián)姻文化品牌主要有兩種模式：一是童星代言，二是動(dòng)漫結(jié)合。前者的代表性企業(yè)有佛山金天拓（童星阿爾法代言）、圣吉（《家有兒女》中的“小雪”代言）、迪世樂(lè)園（《家有兒女》中的“小雨”代言）以及深圳“七彩人生”（《家有兒女》中的“劉星”代言）等。后者的代表性企業(yè)有東莞恒大、廣州力盟集團(tuán)等，其中恒大先后買(mǎi)斷了“芭比娃娃”、“喜羊羊”兩個(gè)動(dòng)漫品牌在家紡家居領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)；力盟更是一路狂飆，先后獲得“迪士尼”、“宏夢(mèng)卡通”、“時(shí)代華納”、“孩之寶”、“哆啦A夢(mèng)”、“Kitty貓”等知名動(dòng)漫品牌在家居衍生產(chǎn)品領(lǐng)域的授權(quán)。

無(wú)論是影視明星還是動(dòng)漫，都屬于典型的文化品牌。文化品牌的一個(gè)突出特性，便是與消費(fèi)者的親和性，能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共振，進(jìn)而“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地將依附其上的商品信息、品牌形象輸入消費(fèi)者心智中。這種營(yíng)銷(xiāo)手法對(duì)于感性的兒童來(lái)講，尤其有效。由于童星、動(dòng)漫已經(jīng)成為當(dāng)下兒童生活、娛樂(lè)甚至學(xué)習(xí)的一部分，因此，將兒童家紡品牌依附到知名的童星、動(dòng)漫品牌上，成為兒童家紡企業(yè)紛紛作出的選擇。

兒童家紡聯(lián)姻文化品牌的確讓諸多相關(guān)企業(yè)嘗到了“甜頭”。然而，切莫用相對(duì)有限的事實(shí)去武斷地證實(shí)一個(gè)相對(duì)無(wú)限的真理。

以上案例在某些方面取得的初步成功，并不能作為“兒童家紡聯(lián)姻創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成功”的充分理由。事實(shí)上，目前很多聯(lián)姻動(dòng)漫的家紡品牌表面上是在賺錢(qián)，但由于運(yùn)營(yíng)成本居高難下，企業(yè)整體還處于資金緊張狀態(tài)。

由于兒童天性善變，對(duì)動(dòng)漫、童星沒(méi)有長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度，兒童家紡企業(yè)如果僅僅是把童星、動(dòng)漫作為品牌營(yíng)銷(xiāo)中的表層拉銷(xiāo)或促銷(xiāo)手段，甚至是一種噱頭，從短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的角度來(lái)看可能會(huì)有效，但長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)可能會(huì)陷入不斷變更文化品牌的狀況，進(jìn)而為文化營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)適應(yīng)性管理等付出高昂費(fèi)用。

因此，兒童家紡聯(lián)姻文化品牌可以為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的先決條件。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，想要在兒童家紡這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上長(zhǎng)久立足，還是要綜合消費(fèi)者需求、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、后期市場(chǎng)維護(hù)等多方面因素，而不能過(guò)度的依附在任何一個(gè)文化品牌上。