孕嬰童行業是什么行業？！就是“二奶行業（奶粉、奶瓶）”“婆婆媽媽（婆婆，媽媽，嬰童消費者）”的行業。李建老師，嬰童營銷脫口秀創始人、品牌廣告創意專家，在火爆網大講堂安徽合肥站，以語不驚人死不休的講課風格，寓教于樂、深入淺出的授課方式，贏得了安徽地區廣大渠道商的一致認可。

火爆網大講堂安徽合肥站，火爆網首席培訓講師李建老師為大家帶來的課程是《歪李諧說—嬰童門店實戰心術18招》。李建老師從困擾廣大嬰童人士的如何開寶寶店，以及寶寶店該不該開連鎖店，該不該開大店的問題，展開講解。

他以自己在嬰童行業的奮斗史，發展史，失敗史，成功史，論述了當今嬰童行業現場。說到寶寶店越難開，大家的盲目心理競爭心態就越嚴重。他直言，寶寶店的現狀是大家都搶著開店。曾經的顧客、曾經的房東、曾經的供貨商都可能開了寶寶店，直接導致了有80%的嬰童店老板再給房東打工。

之后他又對嬰童店經營銷售過程中可能出現的問題進行歸納總結。：你們家的東西好貴啊？第二：老板講得好，但是顧客沒有聽說過；第三：你要什么東西？我隨便轉轉！在這三個問題上，李建老師以渠道下沉、嬰童鄉鎮店、競爭激烈、愛一個人恨一個人、換車換房的例子，具體的展開了答復。

緊接著，李建老師以實實在在的案例和品牌具體論述了門店盈利心術18招。18招，招招發人深省，下面為大家簡單說下，不再一一展開論述。

第1招：不要把店鋪當場庫。開店不是讓人買東西，是讓我們賣東西的。

第2招：銷售不是賣，而是幫助顧客買。

第3招：顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

第4招：顧客需要的不是服務，而是教育。

第5招：顧客需要的不是滿意，而是感動。

第6招：顧客需要的不是快樂，而是痛苦。把好處說夠。把痛苦說透。銷售的最高境界就是制造痛苦，并放大痛苦。（顧客掏錢買產品心會痛，但只有兩份痛。如果不買這件產品造成的后果有八分痛，那么顧客一定會購買。）

第7招：銷售中學會應用肯定語氣，而不是疑問語氣。（切記別說：買、賣、錢，永遠不要問顧客“要不要” ）

第8招：銷售中利用從眾心理。（從眾的通俗解釋就是：大家都這么認為，我也是這么認為。大家都有這么做，我也這么做。如何調動從眾心理：1，營造氣氛。2，不停的忙碌。）

第9招：銷售善于利用贊美，學會發現對方的優點，更要學會發明對方優點，贊美是銷售中最好的潤滑劑和推動力，贊美的目的是為了讓別人大方。

第10招：銷售中承諾比兌現更重要。

第11招：推銷中要讓顧客在充滿誘惑中作出決策。

第12招：讓顧客的錢在愉快的體驗中被不知不覺的摸走。

第13招：把你想要的變成顧客想要的。

第14招：發現別人需求能力就是你的營銷能力。

第15招：銷售就是要不斷的制造需求，學會關聯需求。

第16招：與顧客多討論價值，少討論價格，顧客在不知道產品價值之前所有價格都是高的。

第17招：銷售中的暗示心術。

第18招：天下功夫，唯快不破。這個世界上沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的。

李建老師的講課內容，讓在場的千余名經銷代理商們醍醐灌頂，紛紛表示有用至極，最后在現場嬰童人士熱烈的掌聲和贊美聲中李建老師的這節課程圓滿結束。