單獨二胎政策的放寬，促進嬰童用品行業的發展，帶動母嬰消費產品的需求增長，母嬰用品將迎來新的“藍海”，其中嬰童喂養產品作為寶寶必需的用品，發展趨勢較為明顯，這除了和單獨二胎政策放寬有關外，還和人們對健康關注度的提升、新一代父母撫育需求的變化、生活水平的提高有關，嬰童哺喂產品在這幾大因素的驅動下進入快速發展時代。

來自捷孚凱的全國零售推算數據顯示，中國嬰童喂養產品2013年零售額達到39億元人民幣，年增長率為21%；此外，喂養產品的線下銷售平均價格同樣有所增長，約在10%至15%之間。這些數字表明，中國消費者愿意并且日益習慣于在嬰童喂養產品上花費更多的錢，以獲得優質的產品和服務。

市場的迅速擴容加速了行業的升級與整合。一些新的產品品類開始崛起，還有一些新品牌借助電子商務之勢迅速上位。不過，無論是哪一種市場跡象，最終都指向一個核心原則：只有抓住消費者的“心”，才能成功贏得市場。

國外品牌占據市場主導

根據捷孚凱重點城市監測的數據，國外品牌NUK、貝親和新安怡的奶瓶零售額占據整個中國奶瓶市場的50%以上；吸奶器方面則是以美德樂、新安怡和貝親三大品牌為主，零售額占比超過60%。

不難看出，目前中國的嬰童喂養產品市場是由國外品牌占主導。由于喂養產品屬于小型母嬰用品，相比兒童安全座椅、手推車、家具等大件嬰童產品而言，價格更親民，中國消費者對此類產品的價格敏感度并不高；再者，喂養產品屬于使用頻率極高的產品范疇，使得安全性成為首要考慮因素，而國外品牌在這一點上的表現要明顯優于國產品牌。

國產品牌方面，愛得利享有較高的知名度，但市場份額較之國外品牌顯得十分有限。盡管如此，一個值得注意的現象是，隨著電子商務的強勢崛起，一些成功的本土在線商家在完成一定程度的原始積累后，轉而在線下渠道發力，并自創品牌搶奪市場份額。

母乳喂養是最傳統的喂養方式，人們總是不斷尋找最好的方式去解決由母乳喂養引起的各種問題，奶瓶和奶嘴就是伴隨這個過程而出現的物品。因此，在各類嬰童喂養產品中，奶瓶、奶嘴的普及率最高，并且在過去相當長的一段時間里一直是嬰童喂養市場的主角。這其中又以玻璃奶瓶的市場表現為最，占整個奶瓶市場50%以上的份額。

然而，社會在不斷變化，這些變化給嬰童產品的創新和服務帶來了更多的發展機會，喂養產品也不例外。隨著生活和工作節奏的加快，以及越來越多職場媽媽的出現，可以給生活帶來便利的電器類喂養產品開始逐漸興起。捷孚凱（GfK中國）重點城市零售監測數據顯示，近兩年發展最快的當屬吸奶器，全國的銷售額在過去兩年中的年復合增長率超過35%。

此外，監測數據還顯示出價值更高、讓生活變得更便利的喂養產品將在未來擁有更大的發展空間，例如攪拌機、輔食料理機。原因在于，隨著年輕媽媽們生活和工作模式的改變，她們越來越關注嬰兒喂養的效率。

電子商務異軍突起傳統零售謀求變革

由于主流嬰童喂養產品，如奶瓶、奶嘴、吸奶器等本質上屬于標準化產品，無論是從線上還是線下渠道購買，對消費者來說不存在任何區別。因此，較之其他嬰童用品品類，電子商務的崛起對喂養產品的影響更加明顯。

另一方面，線上渠道在幫助中小企業迅速切入市場方面具有得天獨厚的優勢，很多新興品牌愿意選擇運營成本相對較低的電子商務作為開展業務的首選平臺。就喂養產品而言，經常會有這樣的現象出現，在一些主流品牌的某款產品出現熱賣之后，一大批價格僅為該產品幾分之一的仿制產品快速涌現，通過購買流量、展位、參與大型促銷活動等方式迅速崛起，銷量十分可觀。

可見，規模迅速擴大，市場持續變化，是嬰童喂養產品在當下中國電子商務市場的兩大主要特征。

電子商務的異軍突起，對傳統線下渠道造成了沖擊。從捷孚凱合作的零售商反饋來看，一些線下傳統零售商開始逐步縮減他們在大城市的開店規模，并轉而將絕大部分精力放在電子商務渠道的拓展上。此外，根據捷孚凱重點城市的零售監測數據，以北京、上海、廣州、深圳為代表的一線城市，其線下渠道零售表現正在逐漸下跌，而線上渠道則是逐步上揚，原因在于這些城市的物流體系比較發達。

盡管如此，我們也看到傳統線下渠道正在努力謀求變革，以應對電子商務帶來的沖擊和挑戰。其中，收購兼并中等規模的嬰童連鎖店，將業務觸角慢慢延伸至二、三線城市，成為包括樂友、麗家寶貝在內的一些主流零售品牌的重要戰略選擇。而之所以將收購對象鎖定母嬰連鎖店，是因為在中國，嬰童連鎖店依舊是的線下渠道，銷售額占線下渠道零售總額的60%，且增長勢頭良好。

新材料不斷涌現設計更精巧時尚

以奶瓶為例，從2012年禁止使用含有化學物質雙酚A的塑膠材質嬰幼兒奶瓶后，各種新材料不斷在這個市場涌現，例如可用于人體內部的醫用硅膠、具有殺菌作用的納米銀材料，具有無毒、無味、不易摔破等特性的聚苯砜，具有良好的綜合性能、像玻璃一樣透明的塑料PA材質，以及里層為玻璃、外層為塑料的雙層材質等。這些新材料的引入使奶瓶價格日趨走高，其中不乏售價高達數百元的奶瓶，例如Comotomo的硅膠奶瓶，其售價均在200元以上。

新材料的涌現，一是由于奶瓶作為成熟產品，可創新空間窄，企業只能在材料上深度挖掘；另一個重要原因則在于中國消費者對健康的重視，家長希望為孩子構筑一個健康、安全的成長環境。

隨著80后父母隊伍的壯大，美學和設計在喂養產品中的地位同樣日益凸顯。一般來說，設計精巧的產品更易于使用，也更易于贏得消費者的青睞。仍以奶瓶為例，目前市面上的奶瓶整體設計多呈流線型，符合人體學，且瓶身也為時尚元素的融入提供了可能，如大量使用卡通形象作為裝飾的NUK奶瓶，以及發行生肖紀念版的貝親奶瓶，還有使用水滴造型的Comotomo奶瓶等；奶嘴方面，則主要體現在頜骨形狀的設計、下巴防護設計上。

策略建議

中國單獨二胎政策的放開、中國消費者對寶寶的關懷使嬰童產業迎來前所未有的發展契機，但市場上充斥的大量雜牌又讓行業發展水平參差不齊。另外，對喂養產品來說，受限于本身的屬性，還很難進行大幅度的創新擴散。在體驗經濟時代，產品本身只是道具，獨特、安全和愉悅的作用將越來越突出，因此，從健康角度切入，以技術取勝，同時注重品牌文化的培育和經營，將成為未來相當一段時間內喂養企業的制勝之道。

現如今嬰幼兒哺喂用品企業眾多，要想在這個競爭激烈的行業當中占有一席之地，企業必須建立起消費者對品牌的信心，對企業的信心，對產品的信心，才能打好這場曠日持久戰，真正的站穩腳步。