在兒童經(jīng)濟(jì)時(shí)代最明顯的一個(gè)消費(fèi)特征就是掏錢的是父母，消費(fèi)的卻是孩子。在產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，怎樣抓住消費(fèi)者的心是商家要攻讀的首門“功課”。那么對(duì)于剛剛萌芽的嬰童家紡市場(chǎng)，80后父母對(duì)于寶寶床上用品的選擇上也極富個(gè)性，除了材質(zhì)之外，兒童家紡的圖案設(shè)計(jì)及與整個(gè)房間的搭配都要充分考慮。

“寶寶降生以后，好好睡一覺成了我可望不可及的夢(mèng)想，剛熬過嬰兒期作息的黑白顛倒，寶寶又進(jìn)入了人生個(gè)叛逆期，如何讓他順利入睡，成為我每天晚上都要面對(duì)的難題。”寶寶不愛睡，讓家住南京的徐女士很犯難。羅萊兒童的設(shè)計(jì)師陳玉說(shuō)，對(duì)于嬰童家紡來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者功能性需求的增多愈加明顯，而讓寶貝欣然入睡，舒適柔軟的材質(zhì)，寶貝喜愛的圖案是必須要素。

作為家紡企業(yè)的一大集聚地，江蘇的家長(zhǎng)購(gòu)買兒童家紡的渠道很多，商場(chǎng)、品牌專賣店，以及宜家等快時(shí)尚店鋪，甚至網(wǎng)絡(luò)上的兒童家紡很多都出自江蘇南通。今日相關(guān)行業(yè)調(diào)查者走訪了多家店鋪發(fā)現(xiàn)，隨著寶貝的成長(zhǎng)，男孩和女孩的訴求開始出現(xiàn)不同，所以對(duì)圖案和顏色的喜好也有了很大區(qū)別，因此羅萊兒童不同風(fēng)格的家紡用品，如針對(duì)男寶貝的沖浪小子，針對(duì)女寶貝的夢(mèng)境漂流，都很受歡迎。而宜家提供的體驗(yàn)式銷售服務(wù)，讓大人小孩可以隨意躺在鋪好家紡用品的床上，在享受親子時(shí)光的同時(shí)選購(gòu)用品，即使家長(zhǎng)最終沒有購(gòu)買成套床品，也會(huì)經(jīng)常在寶貝的央求下，買下一些諸如抱枕等可愛的小物件。

對(duì)于消費(fèi)者需求的變化，王中正總結(jié)為以下3點(diǎn)：一是功能性需求越來(lái)越專業(yè)。一方面不同年齡階段的寶貝本身就對(duì)家紡用品有著功能、尺寸等方面的不同需求，另一方面，在時(shí)尚家居生活和較父輩更多童年游樂的大背景下，寶貝對(duì)花型和樣式的要求也越來(lái)越高，越來(lái)越多元。二是對(duì)產(chǎn)品類別的需求越來(lái)越廣泛，消費(fèi)者希望在家房門店里體驗(yàn)到更多商品。迎合大家紡的理念，羅萊兒童已經(jīng)在門店里融入了與床品相搭配的地毯、窗簾、毛巾、浴巾、家居服、玩偶等延伸產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品整合，打造一站式購(gòu)物平臺(tái)。“曾有多年的老客戶跟我說(shuō)，希望我們也能推出諸如學(xué)習(xí)用品等其他的兒童系列產(chǎn)品。”王中正笑著說(shuō)道。三是對(duì)品牌特征的要求越來(lái)越高，尤其是經(jīng)常選擇某品牌的消費(fèi)者，他們希望品牌能夠嚴(yán)守品質(zhì)關(guān)，并堅(jiān)持自己的風(fēng)格特征，這也彰顯出選購(gòu)其產(chǎn)品的消費(fèi)者的品位。

多名嬰童家紡行業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，嬰童家紡行業(yè)的發(fā)展空間是有目共睹的。伴隨著越來(lái)越多的80、90后升級(jí)為父母，他們對(duì)嬰童家紡的要求更加多樣化、精細(xì)化、功能化，商家不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量及設(shè)計(jì)上下足功夫，在產(chǎn)品的營(yíng)銷方式上也要更加注重體驗(yàn)式。盡管客戶的需求愈加苛刻，但是消費(fèi)者在選購(gòu)嬰童家紡上也更舍得花錢，只要用心投入經(jīng)營(yíng)，相信商家還是可以獲得相應(yīng)的回報(bào)的。