從2011年至今，國內經濟大環(huán)境疲軟，內需不足，經濟形態(tài)供大于求，國內不少零售企業(yè)已經感到了經濟危機的寒冷，利潤率下滑、銷售額增幅大幅下降。然而，在嬰童用品領域，卻是一番春意盎然的景象。據(jù)衛(wèi)生用品雜志社調查顯示，受二胎政策影響，目前我國年均誕生1800萬名新生兒。國內新生代嬰童群體人均年消費為7000～ 20000元，到2015年，中國嬰童市場總量將達到2萬億元。嬰童市場增長迅猛，各路資本注入嬰童行業(yè)，因而嬰褲市場上才有了1200個品牌逐鹿的局面。面對如此多的嬰褲品牌，那么嬰褲產品的營銷渠道如今劍指何方呢？

現(xiàn)如今，流通、商場、超市、嬰童專營店、婦幼醫(yī)院等各渠道都可見嬰褲產品的身影。近年來大型商超甚至為嬰褲開辟專區(qū)，電子商務中的母嬰商城等新興渠道也向嬰褲產品拋出橄欖枝，麗嬰房、母嬰坊、海外嬰童產品代購等細分渠道的專門網點、網店如雨后春筍般涌現(xiàn)。不少嬰褲企業(yè)也嘗試與婦幼醫(yī)院合作，讓醫(yī)生和護士推銷嬰兒紙尿褲產品。

近年來安兒樂、爹地寶貝、名人寶寶、雀氏、宜嬰、奇酷、嬰舒寶、可愛寶貝、一朵、一片爽等國內嬰褲品牌，已經開始分食國際知名嬰褲品牌幫寶適、媽咪寶貝、好奇等所把持的國內嬰褲市場的大蛋糕，開始逐步在各區(qū)域和渠道嶄露頭角。這些國產嬰褲品牌八仙過海各顯神通，通過自己的特色營銷渠道，為自己的品牌打出一片新天地。比如，恒安集團依靠之前心相印紙巾和七度空間衛(wèi)生巾的商超渠道，做紙尿褲。爹地寶貝通過母嬰渠道和電商渠道的輔助推廣紙尿褲。舒泰借力大商超和母嬰渠道、輔以電商，營銷紙尿褲。雀氏也靠電商渠道銷售紙尿褲得到可觀效益。現(xiàn)在湖南一朵在電商上也是后起之秀。

然而比起商超、電商、醫(yī)院，這其中所占份額的要屬嬰童渠道。嬰童渠道除了滿足傳統(tǒng)道路之外的需求，降低單位銷量成本外，同事隨著“特殊”向“常規(guī)”的演變。對市場結構起到積極平衡作用。整體銷量提升、渠道多元化、規(guī)避單一渠道風險。差異化營銷及一對一形式的營銷方式，為下步嬰童營銷模式轉型創(chuàng)造有利條件。以2013年全年嬰褲銷售量計數(shù)，近5年來才興起的嬰童渠道的嬰褲銷售份額占了39%，后起之秀電商渠道的嬰褲銷售份額占了17%，傳統(tǒng)意義上的商超渠道嬰褲銷售份額占了37%，醫(yī)務渠道的嬰褲銷售份額不足5%，現(xiàn)下流行的微博、微信渠道的嬰褲營銷份額不足1%。從這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，不難看出，嬰童渠道已經超越了傳統(tǒng)意義上的商超渠道，新興的電商渠道也是嬰褲銷售中不可小覷的力量，醫(yī)務渠道還是待開發(fā)的銷售藍海，微博、微信營銷也處在了萌芽期。

所以當下的嬰褲營銷渠道是多元化的，要充分運用好各個渠道來營銷自己的產品。同時，營銷是一個系統(tǒng)綜合工程，對于新品能否成功，本人認為應該是一套組合拳的成功，需要做到“1、產品創(chuàng)新——記住：在供大于求的市場環(huán)境中，經銷商永遠不缺產品，缺的是有賣點能夠填補空白或者形成競爭優(yōu)勢等的產品；2、高空作秀——為招商造勢針對經銷商打造產品知名度；3、低端做實——打造終端形象營造終端銷售氛圍拉動銷售”。

嬰兒出生，作為剛性需求的紙尿褲，必將迎來進一步擴容機遇，而在這樣一個大市場下，嬰兒紙尿褲廠家之間的競爭也會日趨激烈，要想分得一杯羹，嬰兒紙尿褲營銷渠道的選擇至關重要，這也是嬰兒紙尿褲企業(yè)所需重視的一個問題。